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2025-01-15 16:18本頁面
【正文】 結果必須從發(fā)問開始 高端物業(yè)的銷售技巧 銷售談判對話技巧 關鍵在于問話 句號要變成問號 陳述要變成誘導 高端物業(yè)的銷售技巧 一、 拒絕都是有原因的 客戶是真正下決定的人嗎？客戶有消費能力嗎？客戶的購買需求的興趣有多大？ 是否和客戶建立了信賴感？是否找到客戶的心動點？ 是產(chǎn)品的說服力不夠？有沒有事先準備好客戶的拒絕說辭？ 二、傾聽是克服拒絕的良方 ? 客戶的拒絕并不可怕，可怕的是他們對你和你的產(chǎn)品不發(fā)表 任何意見。我 一向歡迎客戶的頻頻刁難，只要他們開口說話，我就可以找到 成交的機會? －－喬 吉拉德 銷售談判應對拒絕的技巧： 不怕拒絕 怕的是弄不清楚拒絕的原因 高端物業(yè)的銷售技巧 一、空間戰(zhàn)略，報價一定要高于成交底價； 二、忘記空間，永遠不要接受客戶第一次提出的還價； 三、想起空間，除非客戶有較強烈的意向才能讓步； 四、聲東擊西，不要糾結于沒有答案的問題； 五、反悔策略，送給客戶的小紕漏與適時的感情牌； 六、幽默拒絕，在不損傷情感時的 ‘ 不 ’ ； 七、肯定形式，否定實質(zhì)，尋求結果。 銷售談判中的價格談判技巧 高端物業(yè)的銷售技巧 銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號 一、客戶大肆評價產(chǎn)品（無論是正面還是反面）或者目光一直追隨著產(chǎn)品； 二、向周圍的人問：?你們看怎樣？? ?怎么樣？還可以吧？?這是在尋找認同，很明顯，他心中已經(jīng)認同了； 三、褒獎其他公司產(chǎn)品，列舉其他項目； 四、突然開始殺價或?qū)Ξa(chǎn)品挑毛??； 五、客戶問及市場如何，產(chǎn)品售后服務，物業(yè)管理如何等等。 注意：當客戶在談判過程中發(fā)出購買信號時，停止交談，迅速下單 高端物業(yè)的銷售技巧 一、多方案選擇法； 二、直接提示法； 三、用贊美的語言鼓勵其成交； 四、用? yes? 逼近法； 五、時過境遷法； 六、充分運用微笑的力量 成交試探 ： 高端物業(yè)的銷售技巧 高端客戶維護目的： 看緊客戶，讓競爭對手無計可乘； 讓客戶變成推介我以及產(chǎn)品的一份子； 讓客戶獲得滿足，培養(yǎng)和造就顧客對企業(yè)的忠誠度，造就穩(wěn)定的顧客群。 高端客戶維護技巧 情感維系，貼身服務； 幫助客戶頻數(shù)營銷，捆綁營銷； 實行差異化營銷服務； 直面投訴，把壞事做成好事 。 高端客戶的維護 高端物業(yè)的特點 高端客戶的特點 高端物業(yè)的銷售技巧 高端客戶的重要性 如何開發(fā)高端客戶 分 享 構 架 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 如何開發(fā)高端客戶 ≠真正成長 ≠真正成功 習慣性的思維能： 多一筆新定單 多一個新客戶 那如何進行高端客戶的開發(fā)呢？ 降 龍 十 掌 如何開發(fā)高端客戶 客戶在哪兒？ 目標是什么？ 等待運氣 . 創(chuàng)造機會 我們?nèi)フ铱蛻簦? 我們銷售自己的品牌給目標客戶 ! 隨機生意 . 計劃銷售 如何開發(fā)高端客戶 我們要找優(yōu)質(zhì)客戶 我們需要適合產(chǎn)品特質(zhì)的客戶 囫圇吞棗 . 精挑細食 表演作秀 . 展現(xiàn)實力 表現(xiàn)出對客戶的需求深度了解，并提出最佳的解決方案 給客戶一個最好的產(chǎn)品 如何開發(fā)高端客戶 超級明星 . 團隊實力 只要領導出面就能搞定 整個團隊并肩戰(zhàn)斗 被決定者 . 改變決定者 我們等待客戶的消信 我們需要繼續(xù)戰(zhàn)斗 如何開發(fā)高端客戶 贏得一時 . 勝出永遠 將最美好的呈現(xiàn)出來 有些許缺失的事物更美好 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責任 如何開發(fā)高端客戶 歡喜慶功 . 感謝客戶 走！我們慶功去 讓客戶與我們一起感受喜悅 滾石不生苔 . 萬里行腳僧 下一個新客戶在哪兒？ 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？ 如何開發(fā)高端客戶 從 ? 技巧 ? 深化到 ? 思考 ? 從 ? 尋找 ? 深入到 ? 經(jīng)營 ? 從 ? 單一 ? 深刻到 ? 整體 ? 從 ? 買賣 ? 升級到 ? 營銷 ? 我們總結出：勤思考、會經(jīng)營、重整體、懂營銷 通過以上‘降龍十掌 ’ ，我們深刻的感受到銷售應 THANKS THE END 2022年 12月 20日
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