如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)心得分享教材-資料下載頁(yè)
2025-05-04 11:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】有能力說(shuō)服他人接納你的觀(guān)點(diǎn)。行銷(xiāo)需遵循的三大原則進(jìn)行說(shuō)服。–整合內(nèi)部資源，檢查配備。–公司簡(jiǎn)介/成功案例分享，整理。經(jīng)過(guò)評(píng)估與優(yōu)先改量。–“底線(xiàn)并發(fā)癥”。–渴望受到矚目，喜歡消遣娛樂(lè)。–追求石破天驚之舉。–我們能提供不一樣的服務(wù)嗎？–別給一般的想法（尖銳）。–找出成功/失敗的原因。–他們需要的服務(wù)是什么？–媒介報(bào)導(dǎo)（電視，報(bào)紙…–客戶(hù)容易聚集的地方；–參加行業(yè)培訓(xùn)/演講；–最好的人，做最好的表演。–失敗為成功之母，累積經(jīng)驗(yàn)；–一旦定妥時(shí)間，別再確認(rèn)；–別第一個(gè)提起公事；–記住關(guān)鍵字眼；是你成功與享受的必要條件，那么在多數(shù)競(jìng)賽中，–公司如何解決問(wèn)題；–公司中的主管得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處；–公司中的自我覺(jué)察情形；–公司決策過(guò)程如何進(jìn)行；–什么是公司對(duì)管理與組織架構(gòu)的整體作法。
【正文】 想贏(yíng)球，而且這 是你成功與享受的必要條件，那么在多數(shù)競(jìng)賽中，你多半會(huì)輸。 然而，若能享受投球的樂(lè)趣，而且由此過(guò)程 中有所收獲或領(lǐng)悟 那么你贏(yíng)球的機(jī)率很快就會(huì) 越來(lái)越高。 Don Peppers 設(shè)身處地當(dāng)客戶(hù)，調(diào)整企業(yè)文化 – 在準(zhǔn)客戶(hù)公司里，大多數(shù)主管是否可以相同方式看待現(xiàn)實(shí)； – 公司如何解決問(wèn)題； – 公司中的主管得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處； – 公司中的自我覺(jué)察情形； – 公司決策過(guò)程如何進(jìn)行； – 什么是公司對(duì)管理與組織架構(gòu)的整體作法。 分析原因 經(jīng)驗(yàn)累積 資訊分析 追求策略 贏(yíng) 輸
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