如何開發(fā)客戶心得分享教材(更新版)
【正文】 驗； – 管理階層的參與 /耐心 – 要賺錢 – 要好玩 – 要有道德操守 面對面會談小訣竅 – 一旦定妥時間，別再確認(rèn)； – 別第一個提起公事； – 少說，多聽； – 記住關(guān)鍵字眼； – 別強力推銷 如果你加入的唯一念頭就是想贏球，而且這 是你成功與享受的必要條件，那么在多數(shù)競賽中，你多半會輸。 – 公司簡介 /成功案例分享，整理。 – 心理： 研究行銷對象的個性及該公司的 辦公室文化。 ? 求名型 – 渴望受到矚目，喜歡消遣娛樂。 分析原因 經(jīng)驗累積 資訊分析 追求策略 贏 輸
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