如何開發(fā)客戶心得分享教材-文庫吧在線文庫
【正文】 – 參加廣告比賽 知己 – 廣伸觸角 – 開發(fā)管理 現(xiàn)職員工 目前客戶 敗中求勝 知彼 – 確定要找的對象 – 來源 ? 巨星 ? 后起之秀 ? 明日之星 ? 新星 ? 前夫（妻） ? 東山再起 知彼 – 了解對象 ? 財務(wù)狀況 ? 作業(yè)狀況 ? 作業(yè)人員 知彼 – 了解競爭者 ? 誰是敵手？ ? 長處為何？ 知彼 – 求名型 – 求利型 ? 求利型 – 廢話少，缺乏耐心 – 對于明確可能的長期目標(biāo)所造成的影響，已經(jīng)過評估與優(yōu)先改量。 然而，若能享受投
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