【正文】 。 經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況； 包括：企業(yè)的性質(zhì)、注冊(cè)資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷商應(yīng)收帳款等。 經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況； 包括：公司發(fā)展方向、負(fù)責(zé)人經(jīng)營理念、主營銷售渠道、是否有本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、是否有經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、是否有代理暢銷產(chǎn)品、銷售隊(duì)伍、銷售規(guī)模、倉儲(chǔ)、物流配送系統(tǒng)等。 負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料； 包括：社會(huì)地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛好、不良嗜好等。 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 96 日常銷售過程中如何管理應(yīng)收帳款 對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管： 強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識(shí)； 控制發(fā)貨以減少應(yīng)收帳款 適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收帳款； 建立經(jīng)銷商的庫存管理制度； 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 97 經(jīng)銷商發(fā)生欠款的危險(xiǎn)信號(hào)： 在日常經(jīng)營、管理中，經(jīng)銷商出現(xiàn)的一些信息，對(duì)廠家貨款的安全性是有警示作用的。如 1. 辦公地點(diǎn)由高檔向低檔搬遷； 2. 頻繁轉(zhuǎn)換管理層、業(yè)務(wù)人員，公司離職人員增加； 3. 受到其他公司的法律訴訟； 4. 公司財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性的回避； 5. 付款比過去延遲；經(jīng)常超出最后期限； 6. 多次破壞付款承諾； 7. 經(jīng)常找不到公司負(fù)責(zé)人； 8. 公司負(fù)責(zé)人發(fā)生意外； 9. 公司決策層存在較嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾，未來發(fā)展方向不明確 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 98 10. 公司有其他的不明確贏利的投資（投機(jī)）如：股票、期貨等； 11. 不正常的不回復(fù)電話； 12. 開出大量的期票； 13. 銀行退票（理由：余款不足）； 14. 應(yīng)收帳款過多，資金回籠困難； 15. 轉(zhuǎn)換銀行過于頻繁； 16. 以低價(jià)拋售商品（低于供貨商底價(jià)） 17. 突然下過大的定單（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷售能力） 18. 發(fā)展過快（管理、經(jīng)營不能同步發(fā)展） 當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險(xiǎn)信息時(shí)，廠家采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，可以降低應(yīng)收帳款的回收風(fēng)險(xiǎn)。 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 99 已被拖欠款項(xiàng)的處理方法 1. 文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備 2. 收集資料：要求客戶提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性 3. 追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件―― 預(yù)告、警告、律師信，按情況及時(shí)發(fā)出； 4. 最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義； 5. 行動(dòng)升級(jí)：將欠款交予較高級(jí)的管理人員處理，將壓力 6. 假起訴：成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限； 7. 調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠 8. 要求協(xié)助：使用法律維護(hù)自己的利益。 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 100 應(yīng)收賬款的技術(shù)評(píng)價(jià)方法 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 101 應(yīng)收賬款的技術(shù)評(píng)價(jià)方法 評(píng)價(jià)的五個(gè)方法 1. 關(guān)注應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重 2. 關(guān)注應(yīng)收賬款增幅與主營業(yè)務(wù)收入增幅比較 3. 關(guān)注應(yīng)收賬款的賬齡越老化 4. 關(guān)注應(yīng)收賬款中關(guān)聯(lián)交易的發(fā)生額 5. 關(guān)注應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 102 祝 您 成 功！ 博維和訓(xùn) 從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn) Add：成都市人民南路四段中苑巷 6號(hào) 385 網(wǎng)址： TEL： (86)288198 4400 8521 3785 郵箱： :504551341 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 103 博維和訓(xùn)部分培訓(xùn)目錄 ? 有效地管理變革 ? 如何制訂企業(yè)戰(zhàn)略以增進(jìn)企業(yè)績效 ? 管理人員之領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力和技巧 ? 管理團(tuán)隊(duì) ? 現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)管理實(shí)務(wù) ? 經(jīng)理人的有效領(lǐng)導(dǎo)力 ? 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行 ? 管理目標(biāo) ? 管理實(shí)務(wù) ? 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 ? 高績效團(tuán)隊(duì)建立生產(chǎn)運(yùn)營管理實(shí)務(wù) ? 品牌管理項(xiàng)目 ? 管理技巧 ? 高級(jí)商務(wù)禮儀 ? 管理者的角色認(rèn)知 ? 有效領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格訓(xùn)練 ? 有效的會(huì)議管理技巧 ? 有效的溝通技巧 管理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)系列 ? 個(gè)人演講呈現(xiàn)技巧 ? 情緒與壓力管理 ? 打造高執(zhí)行力轉(zhuǎn)盤 ? 營造企業(yè)文化 ? 商務(wù)演示技巧 ? 有效授權(quán)與下屬工作考評(píng)與追蹤 ? 利用會(huì)議解決問題 ? 制定決策 ? 如何制訂有效工作計(jì)劃 ? 管理溝通技巧 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 有效時(shí)間管理技巧 ? 訓(xùn)練企業(yè)中沖突管理技巧 ? 解決問題能力 ? 部屬管理 ? 有效的個(gè)人生產(chǎn)力 ? 變革管理及實(shí)施步驟 ? 經(jīng)營計(jì)劃流程管理培訓(xùn) 博維和訓(xùn) 從事專業(yè)的人力資源管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn) Add：成都市人民南路四段中苑巷 6號(hào) 385 網(wǎng)址： TEL： (86)288198 4400 8521 3785 郵箱： :504551341 聯(lián)系電話： 86（ 28） 81984400 北京博維和訓(xùn)管理顧問有限公司成都分公司 104 ? 人力資源管理 ? 職業(yè)人力資源經(jīng)理人 ? 非 HR經(jīng)理的人力資源知識(shí)和技能的培訓(xùn) ? 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