房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-15 12:46本頁面
【正文】 解說、售后服務(wù)解說執(zhí)行要點(diǎn)： 規(guī)模、服務(wù)返回宣傳部署工作流程A 資源準(zhǔn)備B 地盤包裝C 戶外廣告D 報(bào)紙媒體軟性炒作E 電臺(tái)廣告新聞炒作F 電視媒體宣傳G 媒體投放費(fèi)用控制返回資源準(zhǔn)備售樓書單位平面圖價(jià)目表認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)須知售樓模型看樓接送車按揭指南 返回電話問答現(xiàn)場(chǎng)位置 占地面積規(guī)劃產(chǎn)品 面積范圍開盤時(shí)間 有何證照開工時(shí)間 交房時(shí)間建筑形式 棟數(shù)戶數(shù)車位交通 付款方式產(chǎn)品價(jià)格 開發(fā)商介紹返回現(xiàn)場(chǎng)問答A 基本資料B 建筑規(guī)劃C 建材設(shè)備D 付款方式與按揭返回基本資料基地位置 方位朝向以前用途 所屬區(qū)域所屬地段 門牌號(hào)碼發(fā)展商 建筑設(shè)計(jì)施工單位 代理商銷售現(xiàn)場(chǎng)地址返回建筑規(guī)劃基地面積容積率總建筑面積建筑覆蓋率產(chǎn)品規(guī)劃返回建材設(shè)備外墻 內(nèi)墻 地面 門窗廚房 衛(wèi)生間 陽臺(tái) 露臺(tái)樓梯 電梯 煤氣 水電注： 以上條件發(fā)展商保留以同等或更高 檔次的材料及設(shè)備替代的權(quán)利返回產(chǎn)品規(guī)劃（一）形式 棟數(shù) 用途 花園公共設(shè)施開工、完工、交付使用時(shí)間地下室面積、層高車位規(guī)劃面積和形式 車型限制產(chǎn)品規(guī)劃（二）公共設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)計(jì)特點(diǎn)使用年限 格局 房型棟距 樓高 柱寬梁深 樓板厚度樣板房具體面積返回市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)價(jià)值本地化的修正： 戶型設(shè)計(jì)和規(guī)劃設(shè)計(jì)本地化的和諧： 主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、 文化心理及消費(fèi)形態(tài)掌握房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性 返回市場(chǎng)調(diào)研的模式A 針對(duì)物業(yè)B 針對(duì)客戶C 全面調(diào)查返回市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查返回市場(chǎng)調(diào)查的基本流程A 調(diào)查大綱及資料獲得途徑B 調(diào)查對(duì)象的確定C 工作階段劃分和時(shí)間安排D 費(fèi)用預(yù)算返回房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性存在調(diào)查結(jié)果不真實(shí)、實(shí)用性差、不適應(yīng)市 場(chǎng)需求的現(xiàn)象；因?yàn)榉康禺a(chǎn)不是普通商品，市場(chǎng)調(diào)查要有專 指性；市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)要有前瞻性；市場(chǎng)調(diào)查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結(jié)果要有預(yù) 見性、實(shí)用性和可操作性；房產(chǎn)的供應(yīng)是實(shí)、流量是虛，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì) 必須站在中間立場(chǎng)，才能產(chǎn)生準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。返回針對(duì)物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價(jià)格、 工期、發(fā)展商、銷售情況返回針對(duì)客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A 客戶的購(gòu)買力水平B 購(gòu)買力投向（物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價(jià)格等）C 客戶共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會(huì)政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個(gè)案對(duì)比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套、營(yíng)銷、物管等） 返回市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查具體包括： A 國(guó)家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 C 人口和消費(fèi)調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會(huì)文化調(diào)查返回市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查A 市場(chǎng)需求調(diào)查B 消費(fèi)者調(diào)查C 價(jià)格調(diào)查D 產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查E 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查返回政策法律法規(guī)調(diào)查如財(cái)政、信貸、存款利率、稅收以及對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增大速度、投資規(guī)模等返回人口和消費(fèi)調(diào)查人口增長(zhǎng)情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)等返回科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使用情況等返回社會(huì)文化調(diào)查居民受教育的程度、社會(huì)時(shí)尚、生活方式、審美觀念等返回市場(chǎng)需求調(diào)查現(xiàn)實(shí)需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢(shì)等返回消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者類別、消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買能力、消費(fèi)者偏好等返回價(jià)格調(diào)查價(jià)格供給彈性和需求彈性、影響價(jià)格變化的因素、價(jià)格變化后競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)等返回產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、銷售方式的比較、促銷效果的評(píng)價(jià)等返回市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等返
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