房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-15 12:46本頁面
【正文】 解說、售后服務(wù)解說執(zhí)行要點： 規(guī)模、服務(wù)返回宣傳部署工作流程A 資源準備B 地盤包裝C 戶外廣告D 報紙媒體軟性炒作E 電臺廣告新聞炒作F 電視媒體宣傳G 媒體投放費用控制返回資源準備售樓書單位平面圖價目表認購書認購須知售樓模型看樓接送車按揭指南 返回電話問答現(xiàn)場位置 占地面積規(guī)劃產(chǎn)品 面積范圍開盤時間 有何證照開工時間 交房時間建筑形式 棟數(shù)戶數(shù)車位交通 付款方式產(chǎn)品價格 開發(fā)商介紹返回現(xiàn)場問答A 基本資料B 建筑規(guī)劃C 建材設(shè)備D 付款方式與按揭返回基本資料基地位置 方位朝向以前用途 所屬區(qū)域所屬地段 門牌號碼發(fā)展商 建筑設(shè)計施工單位 代理商銷售現(xiàn)場地址返回建筑規(guī)劃基地面積容積率總建筑面積建筑覆蓋率產(chǎn)品規(guī)劃返回建材設(shè)備外墻 內(nèi)墻 地面 門窗廚房 衛(wèi)生間 陽臺 露臺樓梯 電梯 煤氣 水電注： 以上條件發(fā)展商保留以同等或更高 檔次的材料及設(shè)備替代的權(quán)利返回產(chǎn)品規(guī)劃（一）形式 棟數(shù) 用途 花園公共設(shè)施開工、完工、交付使用時間地下室面積、層高車位規(guī)劃面積和形式 車型限制產(chǎn)品規(guī)劃（二）公共設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)計特點使用年限 格局 房型棟距 樓高 柱寬梁深 樓板厚度樣板房具體面積返回市場調(diào)研的真實價值本地化的修正： 戶型設(shè)計和規(guī)劃設(shè)計本地化的和諧： 主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、 文化心理及消費形態(tài)掌握房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性 返回市場調(diào)研的模式A 針對物業(yè)B 針對客戶C 全面調(diào)查返回市場調(diào)查的研究市場環(huán)境調(diào)查市場內(nèi)容調(diào)查返回市場調(diào)查的基本流程A 調(diào)查大綱及資料獲得途徑B 調(diào)查對象的確定C 工作階段劃分和時間安排D 費用預(yù)算返回房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性存在調(diào)查結(jié)果不真實、實用性差、不適應(yīng)市 場需求的現(xiàn)象；因為房地產(chǎn)不是普通商品，市場調(diào)查要有專 指性；市場調(diào)查內(nèi)容設(shè)計要有前瞻性；市場調(diào)查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結(jié)果要有預(yù) 見性、實用性和可操作性；房產(chǎn)的供應(yīng)是實、流量是虛，所以調(diào)查統(tǒng)計 必須站在中間立場，才能產(chǎn)生準確的數(shù)據(jù)。返回針對物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價格、 工期、發(fā)展商、銷售情況返回針對客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A 客戶的購買力水平B 購買力投向（物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價格等）C 客戶共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個案對比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計、配套、營銷、物管等） 返回市場環(huán)境調(diào)查具體包括： A 國家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國民經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)查 C 人口和消費調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會文化調(diào)查返回市場內(nèi)容調(diào)查A 市場需求調(diào)查B 消費者調(diào)查C 價格調(diào)查D 產(chǎn)品和消費調(diào)查E 市場競爭者調(diào)查返回政策法律法規(guī)調(diào)查如財政、信貸、存款利率、稅收以及對房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)查國民生產(chǎn)總值、國民收入、國民經(jīng)濟增大速度、投資規(guī)模等返回人口和消費調(diào)查人口增長情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費水平與結(jié)構(gòu)等返回科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使用情況等返回社會文化調(diào)查居民受教育的程度、社會時尚、生活方式、審美觀念等返回市場需求調(diào)查現(xiàn)實需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢等返回消費者調(diào)查消費者類別、消費購買動機、購買能力、消費者偏好等返回價格調(diào)查價格供給彈性和需求彈性、影響價格變化的因素、價格變化后競爭者的反應(yīng)等返回產(chǎn)品和消費調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市場占有率、銷售方式的比較、促銷效果的評價等返回市場競爭者調(diào)查競爭者的數(shù)量與規(guī)模、競爭者開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價格、競爭者的營銷策略、競爭者的市場占有率、競爭者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢和劣勢等返
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