【正文】 “五證 ”是指A 土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱：土地證）B 建設(shè)用地規(guī)劃許可證C 建設(shè)工程規(guī)劃許可證D 建設(shè)用地許可證E 商品房預(yù)售許可證第五講 看圖知識(shí)施工圖戶型圖第六講 面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算第七講 合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)第八講 銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求第九講 類比樓盤(pán)分析類比樓盤(pán)的 信息收集類比樓盤(pán)的案例分析第十講 銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作 執(zhí)行流程前期 宣傳部署工作流程第十一講 客戶問(wèn)答A 電話問(wèn)答B(yǎng) 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答經(jīng)典時(shí)代第十二講 市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研的模式市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)調(diào)查的 基本流程房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開(kāi)工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理u 市場(chǎng)推廣、銷售 返回什么是房地產(chǎn) ?房地產(chǎn) 是 指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物 ,是 房產(chǎn) 和 地產(chǎn) 兩種財(cái)產(chǎn)的總稱 .房地產(chǎn)又稱為 返回不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn) ： 是房屋的社會(huì)形態(tài)，主要是指在法律上有明確權(quán)屬的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。其他方面 A 房產(chǎn)的分類： 住宅類和非住宅類B 住宅類分為： 商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 * 戶型的種類 * 戶型圖內(nèi)容返回戶型的種類A 平層B 錯(cuò)層C 三錯(cuò)層D 躍層E 別墅返回戶型圖的內(nèi)容安排樓盤(pán)名稱 單元房號(hào) 位置示意圖結(jié)構(gòu)布局 面積大小功能面積 朝向功能 分區(qū)返回功能分區(qū)玄關(guān) 儲(chǔ)藏室起居室 屏風(fēng)主臥室 酒吧臥室 洗衣間兒童房 過(guò)道書(shū)房 生活陽(yáng)臺(tái)客房 觀景陽(yáng)臺(tái)工人房 LDK一體化 返回LDK一體化 是指客廳、餐廳、廚房三者采用開(kāi)敞式的自由分割布局。B 現(xiàn)在年齡加貸款年限： 男性不超過(guò) 60年，女性不超過(guò) 55年，且貸款期限不能超過(guò) 30年。 什么叫 建筑風(fēng)格 ？255。項(xiàng)目環(huán)境219。8 它包括土地的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、 房屋的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、維 修等。共有建筑面積的組成返回返回面積計(jì)算共有建筑面積的組成電梯井 樓梯間 垃圾道 設(shè)備間 公共門(mén) 過(guò) 道 地下室 值班室為小區(qū)服務(wù)的公共用房物業(yè)管理用房返回面積的計(jì)算原則A 計(jì)算全部面積的原則B 計(jì)算一半面積的原則返回全面積的計(jì)算原則（一）A 永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計(jì)算建筑面 積，多層房屋按各層建筑面積的總和計(jì)算；B 房屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及其梯間、電 梯間等其高度在 積；C 穿過(guò)房屋的通道、房屋內(nèi)的門(mén)廳、大廳，均 一層計(jì)算面積。返回半面積的計(jì)算原則A 與房屋相連有上蓋無(wú)柱的走廊、檐廊，按其 圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計(jì)算；B 未封閉的陽(yáng)臺(tái)、挑廊，按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水 平投影面積的一半計(jì)算；C 無(wú)頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的 一半計(jì)算；D 有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍 投影面積一半計(jì)算。純居住用地 . . . . . . . . 252。前期工作219。商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地 . . .252。使用面積： 指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。返回使用面積和產(chǎn)權(quán)面積使用面積： 指房屋內(nèi)部全部可供使用的空間面積，按房屋內(nèi)墻的水平投影計(jì)算。地產(chǎn)： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明確權(quán)屬關(guān)系的，并能給所有者、經(jīng)營(yíng)者和使用者帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益的建設(shè)用地。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣219。 建筑密度 = —————————— （%） 居住建筑用地面積返回居住密度 居住面積居住密度 = ———————— （ %） 居住建筑用地面積返回容積率 總