房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓(文件)
【正文】 認購書認購須知售樓模型看樓接送車按揭指南 返回電話問答現(xiàn)場位置 占地面積規(guī)劃產(chǎn)品 面積范圍開盤時間 有何證照開工時間 交房時間建筑形式 棟數(shù)戶數(shù)車位交通 付款方式產(chǎn)品價格 開發(fā)商介紹返回現(xiàn)場問答A 基本資料B 建筑規(guī)劃C 建材設(shè)備D 付款方式與按揭返回基本資料基地位置 方位朝向以前用途 所屬區(qū)域所屬地段 門牌號碼發(fā)展商 建筑設(shè)計施工單位 代理商銷售現(xiàn)場地址返回建筑規(guī)劃基地面積容積率總建筑面積建筑覆蓋率產(chǎn)品規(guī)劃返回建材設(shè)備外墻 內(nèi)墻 地面 門窗廚房 衛(wèi)生間 陽臺 露臺樓梯 電梯 煤氣 水電注： 以上條件發(fā)展商保留以同等或更高 檔次的材料及設(shè)備替代的權(quán)利返回產(chǎn)品規(guī)劃（一）形式 棟數(shù) 用途 花園公共設(shè)施開工、完工、交付使用時間地下室面積、層高車位規(guī)劃面積和形式 車型限制產(chǎn)品規(guī)劃（二）公共設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)計特點使用年限 格局 房型棟距 樓高 柱寬梁深 樓板厚度樣板房具體面積返回市場調(diào)研的真實價值本地化的修正： 戶型設(shè)計和規(guī)劃設(shè)計本地化的和諧： 主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、 文化心理及消費形態(tài)掌握房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性 返回市場調(diào)研的模式A 針對物業(yè)B 針對客戶C 全面調(diào)查返回市場調(diào)查的研究市場環(huán)境調(diào)查市場內(nèi)容調(diào)查返回市場調(diào)查的基本流程A 調(diào)查大綱及資料獲得途徑B 調(diào)查對象的確定C 工作階段劃分和時間安排D 費用預算返回房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性存在調(diào)查結(jié)果不真實、實用性差、不適應(yīng)市 場需求的現(xiàn)象；因為房地產(chǎn)不是普通商品，市場調(diào)查要有專 指性；市場調(diào)查內(nèi)容設(shè)計要有前瞻性；市場調(diào)查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結(jié)果要有預 見性、實用性和可操作性；房產(chǎn)的供應(yīng)是實、流量是虛，所以調(diào)查統(tǒng)計 必須站在中間立場，才能產(chǎn)生準確的數(shù)據(jù)。返回使用率 使用面積使用率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回得房率 套內(nèi)建筑面積得房率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回公攤系數(shù)返回銀行按揭的流程（一）A 客戶與開發(fā)商簽訂正式購房合同并交納 不低于 20%或 30%的首期房款；B 客戶攜帶身份證、購房合同、付首期的 憑證復印件、還款能力證明到銀行辦理 有關(guān)貸款申請手續(xù)；C 銀行審查借款人的身份、儲蓄存款情況、 還貸能力；銀行按揭的流程（二）D 銀行同意后，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、購 房者分別簽定借款合同、抵押合同、保 證合同；E 購房者辦理抵押房產(chǎn)保險（注：銀行是 第一受益人）；F 銀行、購房者到房產(chǎn)局有關(guān)部門辦理 抵押登記辦理；銀行按揭的流程（三）G 購房者到銀行辦理貸款手續(xù)；H 銀行將貸款轉(zhuǎn)到開發(fā)商售房專戶上；I 借款人按月還款（也可提前還貸款）；J 還款完畢，辦理房產(chǎn)抵押登記注銷手續(xù)， 借款人取得所購房產(chǎn)權(quán)； 返回辦理按揭的費用A 保險費（房價款 *保險費率 *貸款年限）C 抵押登記費（按房產(chǎn)局的規(guī)定）D 公證費用 (客戶自行決定 )返回辦理按揭的條件A 具有城鎮(zhèn)常住戶口B 具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入C 開發(fā)商與銀行簽訂有按揭協(xié)議D 簽訂了購房合同E 支付了不少于 20%或 30%的首期購房款F 以所購房作抵押或開發(fā)商提供保證 返回按揭款項的計算A 首期款的計算 首期款 = 房款總額 *（ 20%）B 按揭款的計算 按揭款 = 房款總額 — 首期款 （取整到仟位）返回按揭的年齡要求A 要求年滿 18周歲以上，具有完全民 事行為能力，男的在 60周歲以下， 女的在 55周歲以下。返回半面積的計算原則A 與房屋相連有上蓋無柱的走廊、檐廊，按其 圍護結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計算；B 未封閉的陽臺、挑廊，按其圍護結(jié)構(gòu)外圍水 平投影面積的一半計算；C 無頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的 一半計算；D 有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍 投影面積一半計算。產(chǎn)權(quán)面積： 指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。 建筑密度 = —————————— （%
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