房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓(xùn)-wenkub
2023-01-30 12:46:51 本頁面
【正文】 共有建筑面積的組成電梯井 樓梯間 垃圾道 設(shè)備間 公共門 過 道 地下室 值班室為小區(qū)服務(wù)的公共用房物業(yè)管理用房返回面積的計算原則A 計算全部面積的原則B 計算一半面積的原則返回全面積的計算原則（一）A 永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計算建筑面 積，多層房屋按各層建筑面積的總和計算；B 房屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及其梯間、電 梯間等其高度在 積；C 穿過房屋的通道、房屋內(nèi)的門廳、大廳，均 一層計算面積。建筑面積 （銷售面積） 套內(nèi)面積使用面積 公攤面積使 用 率 得 房 率公攤系數(shù) 單元公攤小區(qū)公攤 返回建筑面積（銷售面積）銷售面積 = 套內(nèi)面積 + 公攤面積返回套內(nèi)面積和使用面積套內(nèi)面積： 是指單位戶型的外墻和分戶墻的中心線所圍成的面積以及陽臺的面積之和。返回信息收集內(nèi)容（一）樓盤名稱 地址 發(fā)展商 發(fā)展商電話 代理商 代理商電話 開工時間 竣工時間 交付時間 現(xiàn)場施工形象 占地面積 建筑面積 總套數(shù)信息收集內(nèi)容（二）小區(qū)性質(zhì) 周邊環(huán)境配套 建筑風(fēng)格建筑布局 小區(qū)內(nèi)部配套 主力戶型戶型面積 配套戶型 面積范圍 開盤價 最高價 最低價銷售均價 信息收集內(nèi)容（三）銷售策略銷售情況客戶群體個人評判返回前期準(zhǔn)備工作A 項目銷售負(fù)責(zé)B 采用 銷售方式C 項目 價格策略D 項目 宣傳方向返回銷售方式A 出售、出租、租售B 付款方式C 先住宅后商鋪D 整盤轉(zhuǎn)讓返回價格策略（一）A 高價策略 —— 市場需求大時常被采用B 低價策略 —— 淡市下常被采用C 一口價策略 —— 不分樓層朝向統(tǒng)一價 格，易于啟動D 步步高價策略 —— 低價入市，逐步調(diào) 高，易于啟動價格策略（二）E 內(nèi)部價策略 —— 針對心理的策略，吸 引集團(tuán)購買 和 投資者F 客戶價策略 —— 客戶在底價基礎(chǔ)上任 意出價G 優(yōu)惠價策略 —— 以讓利來吸引客戶H 差別定價策略 —— 適合于綜合樓銷售， 調(diào)住宅低而商鋪高返回宣傳方向A 宣傳推廣的意圖和目的B 找出項目最具的優(yōu)勢作為中心主題C 以突出和訴求的其他訴求點D 符合目標(biāo)客戶層品味的表現(xiàn)手法返回銷售基本流程A 客戶接待B 客戶確認(rèn)C 客戶認(rèn)購D 認(rèn)購簽約E 認(rèn)購付款F 客戶服務(wù)G 客戶聯(lián)誼 返回客戶接待A 工地現(xiàn)場接待B 銷售中心接待 （廣告客戶和關(guān)系客戶）返回客戶確認(rèn)A 參觀客戶 B 排除客戶C 認(rèn)購客戶 D 合同客戶E 為主關(guān)系客戶 F 行業(yè)關(guān)系客戶G 企業(yè)關(guān)系客戶 H 項目關(guān)系客戶返回客戶認(rèn)購A 初訪認(rèn)購B 促銷認(rèn)購C 再訪認(rèn)購返回銷售工作執(zhí)行流程A 服務(wù)洽談B 購房洽談C 認(rèn)購洽談D 價格洽談E 合同洽談F 付款洽談返回服務(wù)洽談執(zhí)行內(nèi)容： 項目資料解說執(zhí)行要點： 全面、準(zhǔn)確返回購房洽談執(zhí)行內(nèi)容： 環(huán)境解說、建筑解說 配套解說、物管解說執(zhí)行要點： 詳細(xì)、特色、規(guī)范、合理返回認(rèn)購洽談執(zhí)行內(nèi)容： 客戶信息解說、廣告解說執(zhí)行要點： 隨機(jī)、符合返回價格洽談執(zhí)行內(nèi)容： 交付條件解說、工程進(jìn)展解說執(zhí)行要點： 明確、全面返回合同洽談執(zhí)行內(nèi)容： 促銷解說、工程質(zhì)量解說執(zhí)行要點： 訴求、針對性返回付款洽談執(zhí)行內(nèi)容： 企業(yè)形象解說、售后服務(wù)解說執(zhí)行要點： 規(guī)模、服務(wù)返回宣傳部署工作流程A 資源準(zhǔn)備B 地盤包裝C 戶外廣告D 報紙媒體軟性炒作E 電臺廣告新聞炒作F 電視媒體宣傳G 媒體投放費用控制返回資源準(zhǔn)備售樓書單位平面圖價目表
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