房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(已修改)
2025-01-27 12:46 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)SsSs 2022年 11月第一講 房地產(chǎn)基本概念$ 房地產(chǎn)的概念$房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容$房地產(chǎn) 所具有的特點(diǎn)$房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程土地的基本概念n土地的類(lèi)型 n開(kāi)發(fā)用地的獲取n土地的使用權(quán)及年限n土地的 “三通一平 ”n土地的 “七通一平 ”第二講 建筑基本知識(shí)基本概念建筑類(lèi)型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式 （特點(diǎn)）建筑風(fēng)格第三講 規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)P基本概念P住宅規(guī)劃設(shè)計(jì) 基本流程P戶型設(shè)計(jì)的 基本流程P設(shè)計(jì)階段的 劃分P設(shè)計(jì)圖紙的 基本種類(lèi)第四講 房地產(chǎn)綜合知識(shí)219。前期工作219。市場(chǎng)推廣219。項(xiàng)目環(huán)境219。項(xiàng)目產(chǎn)品219。市場(chǎng)分析219。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣219。其他方面 A 房產(chǎn)的分類(lèi)： 住宅類(lèi)和非住宅類(lèi)B 住宅類(lèi)分為： 商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補(bǔ)充概念商品房的分類(lèi)A 按商品房的性質(zhì)來(lái)分 居住商品房 和 非居住商品房B 按商品房?jī)r(jià)格來(lái)分 平價(jià)商品房 和 市場(chǎng)價(jià)商品房C 按銷(xiāo)售對(duì)象來(lái)分 內(nèi)銷(xiāo)商品房 和 外銷(xiāo)商品房房屋預(yù)售的條件A “ 五證 ” 齊全B 工程建設(shè)投資達(dá)到 25%“五證 ”是指A 土地使用權(quán)證（簡(jiǎn)稱(chēng)：土地證）B 建設(shè)用地規(guī)劃許可證C 建設(shè)工程規(guī)劃許可證D 建設(shè)用地許可證E 商品房預(yù)售許可證第五講 看圖知識(shí)施工圖戶型圖第六講 面積及計(jì)算原則面積的概念面積的計(jì)算原則面積的計(jì)算第七講 合同條款及簽訂合同的類(lèi)型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項(xiàng)第八講 銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費(fèi)用辦理按揭的條件按揭款項(xiàng)的計(jì)算按揭的年齡要求第九講 類(lèi)比樓盤(pán)分析類(lèi)比樓盤(pán)的 信息收集類(lèi)比樓盤(pán)的案例分析第十講 銷(xiāo)售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售基本流程銷(xiāo)售工作 執(zhí)行流程前期 宣傳部署工作流程第十一講 客戶問(wèn)答A 電話問(wèn)答B(yǎng) 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答經(jīng)典時(shí)代第十二講 市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值市場(chǎng)調(diào)研的模式市場(chǎng)調(diào)查的研究市場(chǎng)調(diào)查的 基本流程房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)四、土地平整及拆遷五、開(kāi)工建設(shè)六、竣工驗(yàn)收七、維修與管理u 市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售 返回什么是房地產(chǎn) ?房地產(chǎn) 是 指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物 ,是 房產(chǎn) 和 地產(chǎn) 兩種財(cái)產(chǎn)的總稱(chēng) .房地產(chǎn)又稱(chēng)為 返回不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義房產(chǎn) ： 是房屋的社會(huì)形態(tài)，主要是指在法律上有明確權(quán)屬的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。地產(chǎn)： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明確權(quán)屬關(guān)系的，并能給所有者、經(jīng)營(yíng)者和使用者帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益的建設(shè)用地。 返回房產(chǎn)的分類(lèi)房產(chǎn)分為： 住宅類(lèi)和非住宅類(lèi)住宅類(lèi)分為： 商品房 和非商品房返回什么叫商品房？ 由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司綜合開(kāi)發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 按性質(zhì)來(lái)分：居住和非居住 按價(jià)格來(lái)分：平價(jià)和市場(chǎng)價(jià) 按銷(xiāo)售對(duì)象分：內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)返回房地產(chǎn)業(yè)是指8 從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理的 行業(yè)。8 它包括土地的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、 房屋的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、維 修等。返回房地產(chǎn)的特點(diǎn)A 是價(jià)值大、集約化的商品B 價(jià)格差別比較大C 市場(chǎng)需求彈性大D 安全性、保值性的商品E 具有一般商品的流通過(guò)程返回開(kāi)發(fā)用地方面的概念開(kāi)發(fā)用地的獲取方式土地的 “三通一平 ”土地的 “七通一平 ”土地使用權(quán)的年限范圍返回土地的類(lèi)型工業(yè)用地 商業(yè)用地公用事業(yè)用地 交通運(yùn)輸用地住宅用地 行政機(jī)關(guān)用地綠化用地 軍事用地其他用地 返回土地的獲取A 土地使用權(quán)出讓 三種出讓方式：拍賣(mài)、招標(biāo)、協(xié)議B 土地的征用C 土地的劃拔返回土地的使用年限252。純居住用地 . . . . . . . . 252。工業(yè)用地 . . . . . . . . . 252。教、科、文、衛(wèi)、體用地 . .252。商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地 . . .252。綜合或其他用地 . . . . . . .返回70年50年50年40年50年“七通一平 ”“七通 ” ： 通路、通水、通電、通下污水、
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