供應商關系管理與維護_東風日產_采購供應鏈培訓講師吳誠老師-資料下載頁
2025-01-15 10:08本頁面
【正文】 術觀點做合理性的評估，包括制造技術、品質保證、工廠布置、生產敁率等，此時采販部門需要技術人員的協(xié)劣。 六、溝通不決策常用的分析方法不工具 宏觀環(huán)境的分析方法： PESTLE框架 ? 政治 ? 經濟 ? 社會文化 ? 技術 ? 法律法規(guī) ? 環(huán)境生態(tài) 中觀環(huán)境分析：（五力模型） 行業(yè)內現存的 競爭激烈程度 供應商認價還價的能力 潛在替 代品的 威脅 潛在競 爭對手 的威脅 客戶認價還價的能力 微觀環(huán)境分析：（ SWOT分析） ? 優(yōu)勢 (內部 ) ? 劣勢 (內部 ) ? 機會 (外部 ) ? 威脅 (外部 ) 知己知彼，百勝丌殆 第一部分 采販業(yè)務管理及其策略 （內部） 第二部分 高品質溝通不成本的關系 （日常） 第三部分 供應商關系管理不維護 （外部） 東風日產乘用車公司 一、“供求關系”及對應的采販策略： ← （松散關系） （緊密關系） → 對立 關系 松散型 關系 交易 關系 較緊密的戰(zhàn)術關系 外包 關系 戰(zhàn)略 聯盟 伙伴型 關系 單一供應源關系 共同命 運關系 現貨采販 定期采販 無定額合同 定額合同 合伙關系 合資企業(yè) 內部供應 二、供應商關系定位模型及策略： 影響 /供應 /機會 /風險比率 支出 80% 的項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 價值 ITC M H N L 瓶頸 日常 關鍵 杠桿 高 中 低 高 中 低 供 應 商 優(yōu) 勢 企 業(yè) 優(yōu) 勢 開拓 平衡 多樣化 優(yōu)劣勢關系的組合矩陣模型 : 三、優(yōu)劣勢關系模型及策略 供應的可靠性、高質量非常重要 這些產品的供應對企業(yè)的經營績效、競爭力有極大影響 盡量壓縮 采販成本 盡量尋找最 低價產品 產品價值 產品復雜性 低 高 緊密關系 戰(zhàn)略伙伴 簡單合同 全球采販 高 低 四、產品導向的關系矩陣模型及策略： 五、供應商感知模型： 供應商如何看待你的公司 (潛在客戶 ) 高 低 開發(fā) /發(fā)展 核心 維持 /燥擾 壓榨 /盤剝 低 高 生意的價值 吸引力的程度 六、結合供應定位模型： 盤剝 維持 發(fā)展 核心 ... 不供應商感知模型 ... 瓶頸 日常 關鍵 杠桿 七、供應商評價的最簡單模型： 績敁 = 能力 積極性 一個非常積極合作的供應商比一個所謂有能力，但 沒有太大興趣的供應商能夠更好地完成供應仸務 . 八、供應商管理體系及績效分析 ? 準時交貨率 ? 價格趨勢 ? 材料合格率（ PPM） ? 批次合格率 ? 整體配合度 ...... 案例分析：某知名制造企業(yè)供應商 KPI體系 祝各位：家庭幸福，事事順心！ 東風日產乘用車公司
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