廈門大學網絡教育20xx-20xx學年第二學期市場營銷學復習題一-資料下載頁
2025-01-15 08:08本頁面
【正文】 。在深入進行市場調查后發(fā)現(xiàn)，農村中經濟條件好的消費者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經濟條件一般的消費者中部分人作為保健品購買；部分人作為藥品購買；經濟條件較差的消費者較多地是作為藥品購買。紅桃K生血劑在農村的市場是巨大的，這也說明為它確定的價位是合理的。 紅桃K作為生血劑的命名，不僅含義吉利；寓意著補血增壽這一特點，還寓意產品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農村消費者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。 廣告促銷對紅桃K的市場開拓作用很大。農村市場開拓之初號角式的廣告語，中國出了紅桃K，讓農村消費者產生一種探求欲望，紅桃K到底是什么?此后，紅桃K又推出“紅桃K補血快，療效客觀可測”這一功效性的廣告詞，及時消除農村消費者心中的疑問。另外，在早期開拓農村市場時，借用“王婆”歷史人物形象，制作了“王婆”電視專題片。新王婆不賣瓜，而是賣紅桃K；過去王婆賣瓜，自賣自夸，現(xiàn)在不用自夸。在農村制作墻標，處處可見，宣傳效果好。這樣持久地、反復地將產品功效的信息向農村消費者傳遞，他們無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。 紅桃K開拓農村市場，組建了深入到縣鄉(xiāng)村的營銷隊伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，紅桃K的營銷隊伍都要深入下去，進行宣傳工作。紅桃K還十分重視售后服務，贏得了廣大農村消費者的信賴。 問：紅桃K采取了哪些市場營銷策略？你還有何建議？
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