[經(jīng)管營銷]外部分析——機(jī)會與威脅-資料下載頁
2025-01-15 04:43本頁面
【正文】 壘高會保護(hù)現(xiàn)公司的地位和利潤；壁壘低則使該行業(yè)易于吸引新進(jìn)入者。 ? 追尋低價的購買者將增加。 ? 購買者權(quán)力增加。 ? 風(fēng)險加大。 ? 資本、時間等需求往往成為進(jìn)入、退出的重要因素。 ? 要求具有成本競爭力所必須的產(chǎn)量和市場份額。 ? 縮短產(chǎn)品生命周期，風(fēng)險加大。 主要經(jīng)濟(jì)特性 戰(zhàn)略重要性 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 39 本行業(yè)競爭 ——市場結(jié)構(gòu)分析 ? 市場集中度：列出市場分額大于等于 10%前四家或六家之和，該值越大（ )，集中度越高，競爭不激烈 。 ? 汽車 ? 餐飲、旅店 ? 市場集中度：赫弗因得指數(shù) =上述企業(yè)市場分額的平方和 ? 完全競爭： ；競爭激烈 ? 壟斷竟?fàn)帲?。無差別化 ——激烈；差別化 ——不激烈 ? 寡頭壟斷： 。無差別化 ——激烈；差別化 ——不激烈 ? 完全壟斷： 。不激烈 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 40 例： 2021中國大陸壽險市場占有率 人壽 平安 太平洋 新華 泰康 市場 分額 市場分額平方 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 41 本行業(yè)競爭 ——進(jìn)入 —退出壁壘分析 退出壁壘 進(jìn)入壁壘 低 低 高 穩(wěn)定的低利潤 低利潤高風(fēng)險 高 穩(wěn)定的高利潤 高利潤高風(fēng)險 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 42 本行業(yè)競爭 ——戰(zhàn)略群體分析 ? 戰(zhàn)略群體：一個行業(yè)中，擁有共同特定資源并在設(shè)定關(guān)鍵決策變量時采用相同戰(zhàn)略的公司。 ? 目的：如何競爭、與誰競爭、以及競爭如何演變。 高 價 格 或 質(zhì) 量 低 少 細(xì)分市場數(shù)量 多 奔馳、寶馬 現(xiàn)代 起亞 通用、福特 克萊斯勒 尼桑、豐田 本田、大眾 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 43 本行業(yè)競爭 ——競爭對手分析 競爭對手 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌忠誠 市場分額 財務(wù)勢力 戰(zhàn)略目標(biāo) 價格因素 技術(shù)因素 產(chǎn)品功能 “萬和 ” 與 “ 萬家樂 ” 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 44 競爭者分析 — 阿迪達(dá)斯和耐克 ? 20世紀(jì) 70年代，阿在跑鞋制造業(yè)占統(tǒng)治地位； ? 隨后，跑鞋需求大量，跑步或散步或其他鍛煉的人成千上萬，因為“舒適、健康、年輕”。 ? 阿公司忽略了在美國的這種現(xiàn)象，盡管在其他地區(qū)它仍占統(tǒng)治地位，還忽略了競爭對手的進(jìn)入。 ? 沒有幾年（ 1979），阿就被在美國 70年成立的耐克公司甩在后面， 33%（ 50%，美） ——20%。 ? 耐克成功的原因： ? 廣泛滿足顧客：不同價格、規(guī)格，成本如何控制？ ? 仿效阿公司，比其更好。 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 45 競爭者分析 ——聯(lián)通與移動 聯(lián)通 移動 非對稱管制，資費 10%20%浮動，全業(yè)務(wù)經(jīng)營，融資渠道暢，有尋呼 技術(shù) =市場？ 市場定位：球迷 =中高端用戶 =身份？ 經(jīng)典：可口與百事（可口：落伍、傳統(tǒng)、過時； “ 百事，新一代的選擇 ” 。 品牌優(yōu)勢與資本運(yùn)作經(jīng)驗，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)單一，無長途光纖骨干網(wǎng)，頻率也是發(fā)展瓶頸 進(jìn)攻戰(zhàn) 3原則：領(lǐng)先者的 強(qiáng)勢？；攻擊其強(qiáng)勢的弱 點；選擇盡可能窄的的陣 地進(jìn)攻。 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 46 企業(yè)競爭環(huán)境一覽： 企業(yè)間競爭 供應(yīng)商議 價力量 潛在進(jìn)入者 替代品開發(fā) 用戶議價 力量 政治政府 和法律 社會文 化人口 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 討論 :同學(xué)公司 2021/11/10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 47 機(jī)會與威脅 ? 辯論 :背景格蘭仕招惹是非 ? 格蘭士進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的外部環(huán)境分析 ? 你認(rèn)為成功或失敗 ? ? 結(jié)論 ? 總結(jié) ? 列出關(guān)鍵外部機(jī)會 ,不超過 10條 ? 列出關(guān)鍵外部威脅 ,不超過 10條 ? 綜合案例： DSS公司戰(zhàn)略之外部分析
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