農(nóng)商銀行如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 01:17本頁(yè)面
【正文】 就要求農(nóng)商銀行從上至下改變“坐等存款”工作方式，從大的廣告投放，業(yè)務(wù)宣傳到走千家訪百店的深入客戶營(yíng)銷(xiāo)模式，以個(gè)性化、人性化的方式贏得客戶，贏得市場(chǎng)。（三）打開(kāi)合作局面不放棄。銀行與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅僅只是競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系，也可以是合作性關(guān)系。在謀求共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏的前提下，農(nóng)商銀行應(yīng)該主動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如可以與專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)商合作，利用他們的數(shù)據(jù)，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，風(fēng)險(xiǎn)管控。如國(guó)內(nèi)100余家主要銀行機(jī)構(gòu)和“快錢(qián)”建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作業(yè)務(wù)涉及支付、融資等多個(gè)金融服務(wù)領(lǐng)域。銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間要謀求相互資源整合共享，通過(guò)深入挖掘行業(yè)客戶根本需求、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，攜手共同開(kāi)創(chuàng)增量市場(chǎng)，共同建設(shè)一個(gè)共贏的良性互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。特別是隨著利率市場(chǎng)化的推行，“一浮到頂”將不再是農(nóng)商銀行的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)商銀行應(yīng)快速順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手推出豐富的理財(cái)產(chǎn)品，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)吸金勢(shì)在必行。（四）立足客戶分層不松手。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了電子銀行和物理網(wǎng)點(diǎn)渠道并存的關(guān)系。當(dāng)電子支付從線上進(jìn)入線下移動(dòng)支付時(shí)代，農(nóng)商銀行的經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)當(dāng)從過(guò)去的以網(wǎng)點(diǎn)為主向通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)轉(zhuǎn)變，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展平臺(tái)完善電子營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)建物理網(wǎng)點(diǎn)與電子銀行在線互相協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，相互促進(jìn)發(fā)展的局面。同時(shí)也需改善客戶服務(wù)效率，提升服務(wù)品質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展新格局。
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