有效的簡(jiǎn)報(bào)技巧ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 20:41本頁(yè)面
【正文】 Q1 06 Q2 華東 1 3,654 3,800 4,171 4,131 4,504 4,734 7,625 8,357 9,128 華東 2 2,761 3,763 4,389 4,565 4,633 5,518 5,684 6,229 6,804 華東 3 2,098 2,277 3,030 2,823 3,123 3,199 4,417 4,841 5,288 華東 4 328 368 500 546 659 645 848 930 1,015 華北 1 1,368 1,399 1,634 1,684 1,765 1,888 2,800 3,068 3,351 華北 2 624 621 609 638 856 1,042 1,270 1,392 1,520 華南 2,715 2,727 2,727 2,734 2,943 3,366 5,469 5,993 6,546 華中 343 375 375 326 418 405 759 831 907 西北 92 140 93 71 79 216 250 274 300 西南 1 434 496 416 502 562 687 890 976 1,066 西南 2 55 119 100 48 130 169 192 210 230 東北 628 651 781 833 883 890 1,210 1,326 1,449 合計(jì) 15,101 16,736 18,825 18,901 20,556 22,760 31,415 34,427 37,604 05 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 02 0 , 0 0 02 5 , 0 0 03 0 , 0 0 03 5 , 0 0 04 0 , 0 0 00 5 A V E 0 6 Q 1 0 6 Q 2 J u l . 0 6 A u g . 0 6 S e p . 0 6 O c t . 0 6 N o v . 0 6 D e c . 0 6華東1 華東2 華東3 華東4 華北1 華北2 華南 華中 西北 西南1 西南2 東北169。 2022 GHY Paper . APP China Tissue Business Unit 33 客戶類型 與 業(yè)務(wù)類型 界定 金紅葉 經(jīng)銷商 GT/AFH 終端門店 KA/GT/AFH SAP SAP SAP 分銷量 分銷量 分銷量 分銷量 1 3 2 4 6 7 5 系統(tǒng)（虛擬客戶） 總部 KA/GT/AFH 169。 2022 GHY Paper . APP China Tissue Business Unit 34 日常改善：客戶管理（經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù) ? 經(jīng)銷商基本資料 基本信息 公司及人員配置 分銷網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)營(yíng)品牌 銷售狀況 ? 終端網(wǎng)點(diǎn) ? 客戶分級(jí)管理 ? 經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)圖 建立 基本 管理流程規(guī)范，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作雙贏關(guān)系 新經(jīng)銷商甄選開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷年度合約管理 計(jì)劃性訂單系統(tǒng) ? 經(jīng)銷商資格評(píng)審 資格評(píng)審表與流程 ? 經(jīng)銷商開(kāi)戶簽呈 以 Workflow進(jìn)行 ? 新經(jīng)銷商增加量分析 截止 6月份： GT累計(jì) 348家， 4月份貢獻(xiàn) 1220萬(wàn) AFH累計(jì) 110家， 4月份貢獻(xiàn) 155萬(wàn) ? 經(jīng)銷商合約條款 破損補(bǔ)貼 (%) 提前打款 (%) 電子化信息 (%) 年度返利 (%) ? 經(jīng)銷商合約審核 ? 經(jīng)銷商合約目標(biāo)管理 截止 5月 10日： GT簽約 420家， AFH簽約 87家 ? 合約費(fèi)用統(tǒng)計(jì)與分析 ? 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售，合理化經(jīng)銷商庫(kù)存 ? 試運(yùn)行情況 ZONE115家 ZONE2— 10家 ZONE3— 4家 ZONE4— 4家 ZONE5— 5家 ZONE6— 4家 ? 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)電子化作業(yè)系統(tǒng)，推廣至全國(guó) 169。 2022 GHY Paper . APP China Tissue Business Unit 35 業(yè)務(wù)經(jīng)理：獎(jiǎng)勵(lì)小汽車 考核時(shí)間 ： 06年 7月 07年 2月 考核指標(biāo) ： 連續(xù)三個(gè)月 成長(zhǎng)額 成長(zhǎng)率 級(jí)別系數(shù) (比較 16月平均） 獎(jiǎng)勵(lì)目的 ： ? 特別激勵(lì)優(yōu)異業(yè)務(wù)人員突出績(jī)效表現(xiàn) ? 提供業(yè)務(wù)高效率交通工具 ,提高拜訪成效 (配合 HR交通補(bǔ)貼方案 ) 業(yè)務(wù)人員：獎(jiǎng)勵(lì)摩托車 業(yè)務(wù)考評(píng)激勵(lì)改進(jìn) —獎(jiǎng)車專案
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1