上海香溢酒業(yè)公司規(guī)范化管理體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目第一期報(bào)告-組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-05-23 12:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】以銷(xiāo)售為核心的調(diào)整：公司銷(xiāo)售。速過(guò)快，各部門(mén)工作職能交叉，高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)日趨。香溢產(chǎn)品單品價(jià)值。高，資金占有量大，減小因經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。管理中心由香港轉(zhuǎn)。解決總部與分公司。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的規(guī)。明確部門(mén)職責(zé)與崗。白酒的稅制改革以來(lái)，中低端產(chǎn)品。酒高端產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素;廠家將構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)納入高端。白酒行業(yè)利潤(rùn)豐厚，而極品白酒產(chǎn)。理清物流、信息流、資金。與戰(zhàn)略和長(zhǎng)期目標(biāo)匹配的原則。突出業(yè)務(wù)系統(tǒng)的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)。建立溝通機(jī)制，信息公開(kāi)化。完善制度，充分授權(quán)。統(tǒng)一指揮，避免多頭領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)管理跨度適合。明晰各部門(mén)工作職責(zé)清楚，邊界。部門(mén)間信息交流的種類(lèi)或數(shù)量應(yīng)較少。權(quán)力和職責(zé)對(duì)等原則。強(qiáng)調(diào)責(zé)任與考核結(jié)果的落實(shí)。嚴(yán)格加強(qiáng)獎(jiǎng)懲結(jié)果的執(zhí)行。上海香溢酒業(yè)擔(dān)負(fù)一定的總部管
【正文】 并制定有效對(duì)策7 ． 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效，重點(diǎn)零售終端鋪貨率達(dá)到 85% 以上8 ． 銷(xiāo)售管理隊(duì)伍基本穩(wěn)定合格，不存在銷(xiāo)售管理隊(duì)伍嚴(yán)重?cái)鄬拥默F(xiàn)象9 ． 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定健全，沒(méi)有因銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而影響公司業(yè)績(jī)10 ． 能定期拜訪全國(guó)的重點(diǎn)大客戶，并與之保持良好的客戶關(guān)系11 ． 市場(chǎng)靈敏度高，能根據(jù)所貨信息靈活調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售政策12 ． 能較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并較公平合理地分解指標(biāo)到各大區(qū)13 ． 靈活而嚴(yán)格地控制著應(yīng)收帳款，年銷(xiāo)售回款達(dá)到 9 5% 以上14 ． 公司銷(xiāo)售費(fèi)用使用到位，帳目明晰，未出現(xiàn)嚴(yán)重的費(fèi)用浪費(fèi)或流失的現(xiàn)象 （ 10 萬(wàn)以上）15 ． 組織結(jié)構(gòu)建設(shè)完善，運(yùn)作有效16 ． 公司管理運(yùn)作正常，未出現(xiàn)管理和組織混亂的現(xiàn)象17 ． 公司管理規(guī)章制度完善且符合實(shí)際，重要業(yè)務(wù)工作不存在無(wú)章可依的現(xiàn)象18 ． 能有效指導(dǎo)下屬人員工作，既是領(lǐng)導(dǎo)，又能起到教練的作用19 ． 與公司其他部門(mén)和單位工作協(xié)調(diào)，未因重大沖突而影響公司運(yùn)行和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20 ． 具有良好的人員管理能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，未因此引起員工較大的不滿而影響士氣21 ． 能積極而高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)考核程序 ：1 ． 對(duì)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的考核分年中和年終兩次。年終綜合考評(píng)結(jié)果將決定本職位的任免或晉級(jí)。年中和年終考核2 ． 年中和年終考核分兩部分：定量目標(biāo)和工作職責(zé)考核，都采用 5 分制打分法評(píng)估。3 ． 職責(zé)考核項(xiàng)目是對(duì)本職位規(guī)定完成的日常工作職責(zé)在本年度的履行情況檢查。對(duì)職責(zé)旅行考核項(xiàng)目 4 2 0 的考核方法如下：A. 按 15 分制打分B. 1 分表示該項(xiàng)基本未達(dá)到要求； 2 分表示尚可達(dá)到要求； 3 分表示基本達(dá)到要求； 4 分表示較好地達(dá)到了要求； 5 分表示完全達(dá)到要求C. 針對(duì)各項(xiàng)目逐一打分，求出總分和平均分?jǐn)?shù)4 ． 如考核平均分?jǐn)?shù)在 3 分以下的，公司董事會(huì)將討論本職位的任免決定。考核安排 ：1. 對(duì)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的考核由董事會(huì)組織安排。 績(jī)效薪酬體系 崗位說(shuō)明書(shū) 組織結(jié)構(gòu)及部門(mén)職責(zé) A 部門(mén)名稱(chēng) 部門(mén)職責(zé) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) + 組織結(jié)構(gòu) 示意圖 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 目錄 一、組織結(jié)構(gòu)診斷 二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案 三、公司管理模式 四、銷(xiāo)售管理模式 五、部門(mén)主要職能描述 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)財(cái)務(wù)部主要職能描述 ? 綜合分析公司的財(cái)務(wù)狀況；為管理層提供全面的財(cái)務(wù)信息 ? 評(píng)價(jià)分公司銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)完成情況 ? 編制會(huì)計(jì)報(bào)表，上報(bào)總經(jīng)理及董事會(huì) ? 編制公司各類(lèi)財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括：資金籌集計(jì)劃、成本控制計(jì)劃、流動(dòng)資金計(jì)劃及財(cái)務(wù)收支計(jì)劃等 ? 組織建立公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度并監(jiān)督實(shí)施 ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量的計(jì)劃、預(yù)測(cè)，合理安排現(xiàn)金流 ? 協(xié)調(diào)與稅務(wù)、銀行相關(guān)部門(mén)關(guān)系 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)市場(chǎng)部主要職能描述 ? 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃 ? 組織分公司市場(chǎng)信息收集，主持制定調(diào)研計(jì)劃， 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告 ? 向開(kāi)發(fā)中心提供新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的研究 ? 公司內(nèi)外部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析 ? 公司廣告促銷(xiāo)方案的制定、執(zhí)行和控制 ? 組織收集假冒香溢品牌的假貨信息 ? 協(xié)助處理分公司銷(xiāo)售服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量投訴事件 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)設(shè)計(jì)部主要職能描述 ? 制定本部門(mén)年度新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、年度開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算 ? 制定并實(shí)施年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 制訂本部門(mén)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各項(xiàng)規(guī)章制度 ? 配合完成公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的登記和保護(hù)工作 ? 對(duì)公司開(kāi)發(fā)能力進(jìn)行評(píng)審、并提出改進(jìn)方案 ? 保持與公司配套生產(chǎn)廠接觸，提高研制產(chǎn)品的投產(chǎn)速度 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)辦公室主要職能描述 ? 開(kāi)展員工考勤、辦公室租賃、辦公用品的配置、辦公室日常安全管理等公司日常行政工作 ? 組織制定公司行政管理制度，并檢查監(jiān)督其執(zhí)行情況 ? 負(fù)責(zé)組織起草各類(lèi)行政文件 ? 管理總部各類(lèi)文件、檔案和印章 ? 負(fù)責(zé)總部辦公用各類(lèi)固定資產(chǎn)的購(gòu)置和維護(hù) ? 負(fù)責(zé)公司車(chē)輛管理等后勤保障工作 ? 負(fù)責(zé)對(duì)外接待工作和對(duì)外宣傳工作 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)人力資源部主要職能描述 ? 根據(jù)公司發(fā)展的需要，制定公司的人力資源規(guī)劃 ? 制定、執(zhí)行公司的人力資源管理制度 ? 建立公司合理的員工薪酬體系 ? 建立公司完善的員工績(jī)效評(píng)價(jià)體系并定期開(kāi)展員工績(jī)效考評(píng)工作 ? 主持并協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)開(kāi)展新員工招聘工作 ? 制定公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織培訓(xùn)的實(shí)施 ? 負(fù)責(zé)辦理總部員工的人事檔案管理、社會(huì)福利、保險(xiǎn)等相關(guān)事務(wù) 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) 上海香溢酒業(yè)上海銷(xiāo)售部主要職能描述 ? 執(zhí)行總部制定的銷(xiāo)售制度及管理流程 ? 在總部的指導(dǎo)與監(jiān)督下建立健全分公司管轄片區(qū)的銷(xiāo)售渠道 ? 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，收集、匯總，并上報(bào)市場(chǎng)部 ? 參與經(jīng)銷(xiāo)商的零售終端管理，保證對(duì)零售渠道的有效管理和支持 ? 規(guī)范銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，向總部提供經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)相關(guān)信息 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后服務(wù)工作 ? 完成銷(xiāo)售和回款定額 香溢酒業(yè)組織結(jié)構(gòu)診斷及方案設(shè)計(jì) —— 完，謝謝 ——
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