能力訓練-專業(yè)談判技巧培訓-資料下載頁
2025-01-13 06:52本頁面
【正文】 ? 未附帶條件的陳述 ? 忘了說條件 ? 將讓步及條件分隔太遠 ? 獨立談判個別的議題 ? 沒有將某一項目上的讓步和另一項上的補償放在一起談判 ? 使用“如果我 ，你會不會呢？”句型 結束及簽署 結束及簽署 多練習結束與簽署的技巧能加強你談判的信心，讓你比較迅速而且以較低的成本來達成協(xié)議，你才不至于坐等對方來榨干你 結束的時機 ? 談判并不是非要等到你到達一個端點（不論是理想或底線），才是結束的時機，因為雙方都無法確知對方的端點在哪里 ? 只要協(xié)議是在你可以接受的范圍內（通常也在對方可以的范圍之內），這就是一個可以結束談判的時機 ? 太早結束比太晚結束更危險，你很可能必須要付出相當大的代價，因為你已用過一次“最后的價錢”這張王牌了 結束的方式 ? 讓步式的結束 ——在對方的要求當中，針對某一主要的項目做讓步 ——針對雙方某一項主要的分歧做讓步 ——在不重要的地方上做讓步 ——引入一項新的讓步，這是對方原來未曾要求，但對他卻很有吸引力的一項讓步 結束的方式 ? 總結式的結束 ——在結束議價階段時，總結所有雙方已經(jīng)同意的條件，尤其是特別指出對方從你這里所得到的讓步，以及強調如果他同意目前的條件的話，他將能得到什么樣的好處 其他結束方式 ? “體會式”結束方法 ——讓對方有時間考慮你開出的條件及衡 量無法達成協(xié)議時的后果 ? “威脅式”結束方法 ——就是給對方一道最后通牒，如果他不接受你所開出來的條件的話，那就“走著瞧”了 ? “選擇式”結束方法 ——提出幾種都尚未超出其底線預算的不同選擇，而對方可自行挑選最符合他們要求的一種組合 簽署：談判的最后一個階段 ? 要防止協(xié)議達成后，但未正式簽署前的放松 ? 在協(xié)議簽署或記錄下來之前，盡可能不要讓對方（或你自己）離開 ? 如果在擬定的協(xié)議中仍有爭執(zhí)的話，務必要等雙方完全澄清這些疑點，重新達到完全同意的情形為止 ? 如果是口頭協(xié)議的話，最好把你相信是你們約定的東西寫下來，并取得對方的認可 結束及簽署中常犯的錯誤 ? 不能終止議價階段 ? 在結束階段時，做了太大的讓步 ? 對于使用最后價錢的時機判斷錯誤 ? 用“最后通牒”唬人不成 ? 未對協(xié)議的內容做總結 ? 使用威脅的結束時，所用的威脅力不適當 ? 未把協(xié)議的內容寫下來 ? 在寫協(xié)議書時想偷占一些小便宜 角色扮演 ? 角色扮演 與經(jīng)銷商的談判 ? 角色扮演 與客戶的談判
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