隆力奇零售終端管理-資料下載頁
2025-01-12 17:22本頁面
【正文】 次 ?二批商： 21家（ 每周 1次 4周） =84次 ?終端 A： 10家（ 每周 1次 4周） =40次 ?終端 B： 44家（隔周回訪 2次） =88次 ?終端 C： 100家（每月 1次） =100次 ? 共計 182家 （每月回訪次數(shù) =368次） 行程安排 省略 銷售人員訪客行程工作規(guī)范 銷售人員必須根據(jù)自己所管轄區(qū)域的銷售客戶的具體情況，按照每周的工作天數(shù)，客戶拜訪頻度及客戶地理位置的遠近，編制適宜的訪銷線路，保證區(qū)域內(nèi)的所有客戶都能按照規(guī)定頻度執(zhí)行訪問，并對每天的工作時間做統(tǒng)籌安排，以確保每一客戶都有足夠的訪問時間。 銷售人員訪銷當天，必須嚴格按照規(guī)定的拜訪步驟進行訪問，認真做好訪銷記錄，將完成日報交主管審閱簽字認可，在訪銷中遇到的問題應(yīng)及時向主管報告并提出建議。 對業(yè)務(wù)中新開拓的客戶或已經(jīng)失去的客戶，要及時將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對行銷順序做相應(yīng)調(diào)整；新客戶的開拓，應(yīng)放在當天行銷任務(wù)完成后進行。銷售人員不能以開拓新客戶為由，變更線路或減少當天拜訪客戶數(shù)。 未經(jīng)許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線或順序，嚴禁跨區(qū)銷售，對行銷記錄中的欺騙、弄虛作假行為，一經(jīng)查實，將根據(jù)其違紀程度及情節(jié)輕重，作相應(yīng)處罰。
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