隆力奇零售終端管理(完整版)
【正文】 。 終端管理人員每日回訪多少家終端零售點決定于其具體任務所需時間，如：鋪貨、進貨記錄、產(chǎn)品陳列、張貼 POP、價格控制、客清關系、報表反饋等。 每人每日拜訪不少于 1820客戶！ （包括經(jīng)銷商、二批、終端零售點） 確定各類客戶必要回訪周期 經(jīng)銷商 每周 2次 35家 4周 =280次 二批商 每周 1次 105家 4周 =420次 終端 A 每周 1次 50家 4周 =200次 終端 B 隔周 1次 220家 2周 =440次 終端 C 每月 1次 1800家 =1800次 每月工作量總計 3140次 計算工作量，確定所需管理人員人數(shù) 每人每日回訪 18次 每月 22個工作日 =396次 工作量 3140次 /396次 =8位管理員 考慮人員不足，減低終端管理 C的數(shù)量，從 1800家減至 500家，則工作總量為 1840次 工作量 1840次 /396次 =5位管理員 分配管理員負責的客戶 ? 5位管理員，每人平均負責： ?經(jīng)銷商： 7家（ 每周 2次 4周） =56次 ?二批商： 21家（ 每周 1次 4周） =84
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