銷售區(qū)域與時間管理-資料下載頁
2025-01-12 17:14本頁面
【正文】 部任務(wù),15%等待或乘車,18%售后服務(wù)直銷電話推銷內(nèi)部任務(wù)等待或乘車? 對拜訪過程進行分析。對拜訪過程的數(shù)量和質(zhì)量標準進行評價。 銷售代表時間管理“二十條軍規(guī)” ? 銷售人員是可以自由支配自己時間的人，如果自己沒有時間觀念，不能有效地管理自己的時間，那么銷售的成功就無從談起。 ? 1）積極的工作態(tài)度和良好心態(tài)積極的態(tài)度和心態(tài)提高工作效率 ? 2）良好的健康狀況和安全意識健康和安全是有效率工作的基礎(chǔ) ? 3）拜訪客戶前須電話預(yù)約避免等候時間或不得不再次拜訪 ? 4）充分利用電話與客戶和你的主管溝通最省時間和最經(jīng)濟的溝通方法 ? 5）隨身攜帶交通地圖和火車大巴時刻表減少迷路和長途出差在候車室等候 ? 6）定期整理你的文件夾或刪除電腦中的無用檔案減少在茫茫文海中尋找所需文件的時間 ? 7）臨睡前想一想明天的工作，按重要性排列 1， 2， 3計劃是合理利用時間的有效工具 ? 8）將最重要的拜訪按排在上午，至少 2次上午精力充沛，辦事效率高 ? 9）早出晚歸避開交通高峰避免途中浪費過多時間 ? 10）這次可以辦完的事，決不拖到下次，不給自己找借口避免為同件事多次重復(fù) ? 11)避免過高承諾，學會說不學會說不，可以減少緊急但不重要的活動 ? 12)隨身攜帶記錄本記錄，避免隨手記小紙條減少事后回憶的時間和到處尋找小紙條 ? 13)電話交談，簡單扼要，主動要求停止避免與工作無關(guān)的閑聊 ? 14)業(yè)務(wù)報吿當天完成，不寫回憶錄減少事后回憶的時間，避免遺漏 ? 15）利用出差途中，等候客戶和下班時間寫報告避免在途中和等候中浪費時間 ? 16）長途出差線路設(shè)計，不走回頭路減少途中浪費時間 ? 17）長途出差出發(fā)和返回時間時間定在 8點以前和 5點以后。增加有效工作時間 ? 18） 100公里以上長途出差需在當?shù)刈∷抟惶煲陨蠝p少在途時間 ? 19） 80%時間花在 20%重要客戶上 20%重要客戶帶來 80%的銷售 ? 20）盡可能花一些時間與家庭團聚家庭是你的大后方，是你工作的源動力 有效利用時間的實例 和人會面時，事先約定會面的時間。 ? 與擁有實質(zhì)權(quán)利的人交談。 ? 說出對方真正想要的東西。 ? 據(jù)實擬訂訪問行程，不要在交通上浪費時間。 ? 商談結(jié)束后不要再喋喋不休，趕快離開。 ? 休息時間不要太長。 ? 與工作不相關(guān)的人不要訪問。 ? 利用在公車、火車、飛機上的時間。 ? 有效使用私人的時間。
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