虛擬企業(yè)的運(yùn)營與管理(4)-資料下載頁
2025-01-12 09:31本頁面
【正文】 伴關(guān)系框架的最后一個(gè)階段 ,如果合作進(jìn)展順利 ,擴(kuò)張的機(jī)會(huì)就存在，巨大利益開始顯現(xiàn)。 (1)伙伴數(shù)量的增加 。 (2)銷售渠道或供應(yīng)鏈中產(chǎn)品的增加 。 (3)規(guī)模擴(kuò)大 。 (4)供應(yīng)商的價(jià)格下降 。 (5)銷售成本降低 。 (6)生產(chǎn)成本降低。 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 合作伙伴關(guān)系的評(píng)價(jià) 不同的合作關(guān)系，其指標(biāo)體系也不同，但主要衡量內(nèi)容有四方面： 1）伙伴的預(yù)期的相關(guān)測量指標(biāo) 2）伙伴之間的交互性測量指標(biāo) 3）伙伴之間的信任程度指標(biāo) 4）合作關(guān)系所產(chǎn)生的效益方面的指標(biāo) 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 合作伙伴關(guān)系的評(píng)價(jià) 對(duì)分銷合作的企業(yè)主要會(huì)有如下的指標(biāo)： (1)銷售目標(biāo) 。1 (5)客戶滿意度 。3 (2)資源和活動(dòng)的測量 。2 (6)規(guī)模指標(biāo) 1 (3)送貨方面的質(zhì)量 2 (7)價(jià)值觀和文化。 2 (4)績效 。4 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 伙伴關(guān)系成功的評(píng)價(jià)模型 Mohr和 Spekman在關(guān)于伙伴關(guān)系的成功因素模型中 的伙伴關(guān)系 ,認(rèn)為成功的伙伴關(guān)系應(yīng)注重的兩個(gè)方面 : 一是目標(biāo)的測量 ,如業(yè)務(wù)伙伴的銷售范圍和銷售量 。 二是有影響的因素的測量 ,如對(duì)伙伴關(guān)系的滿意度。 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 伙伴關(guān)系成功的評(píng)價(jià)模型 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 伙伴關(guān)系形成與成功的擴(kuò)展評(píng)價(jià)模型 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 堅(jiān)固的伙伴關(guān)系的特征 1）合作中的利益 合作中的利益是通過合作競爭建立起來的伙伴關(guān)系能夠?yàn)楹献鞯母鞣綆砭唧w的有成效的好處。體現(xiàn)在 第一 ,減少重復(fù)與浪費(fèi)； 第二 ,利用彼此的核心競爭力； 第三 ,創(chuàng)新的契機(jī)。無法獨(dú)立完成的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 堅(jiān)固的伙伴關(guān)系的特征 2）親密關(guān)系 親密關(guān)系指合作伙伴之間互相深層次的信賴以及專注于共同利益的密切合作。 親密關(guān)系包含三個(gè)方面的含義。一是相互信賴。建立在共同價(jià)值觀念和利益之上的相互信賴其價(jià)值 ,同時(shí)也必須確定如何創(chuàng)造這些價(jià)值。二是信息共享。合作伙伴之間相互信賴的關(guān)鍵是信息共享。合作企業(yè)之間真正達(dá)成信息共享應(yīng)遵循三個(gè)原則 ,即互惠互利原則、關(guān)注大局及團(tuán)隊(duì)意識(shí)原則 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 堅(jiān)固的伙伴關(guān)系的特征 2）親密關(guān)系 親密關(guān)系包含三個(gè)方面的含義。 三是合作團(tuán)隊(duì)意識(shí)。合作團(tuán)隊(duì)意識(shí)是連接合作各方親密關(guān)系的紐帶 ,也是合作團(tuán)隊(duì)整體利益實(shí)現(xiàn)的必不可少的條件。 第 5章 虛擬企業(yè)合作關(guān)系的建立與評(píng)價(jià) 四、合作關(guān)系的管理 堅(jiān)固的伙伴關(guān)系的特征 3）合作遠(yuǎn)景 合作遠(yuǎn)景指合作伙伴關(guān)系之間關(guān)于未來合作成就的藍(lán)圖和共享的理念。 對(duì)合作遠(yuǎn)景充滿憧憬 ,有利于利益的創(chuàng)造和親密關(guān)系的培養(yǎng) ,致力于這個(gè)合作遠(yuǎn)景而從上到下全方位地改變 ,新的潛在的商機(jī)隨合作的變化而不時(shí)涌現(xiàn) ,而這一切都是單個(gè)企業(yè)無法達(dá)到的。
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