【正文】 TMC 物流電子沙盤客戶端”進(jìn)入或者通過點擊“開始 ?程序 ?ITMC物 流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng) ?ITMC物流電子沙盤客戶端”，進(jìn)入物流沙盤的登錄界面，如圖 31： （圖 31） 步驟二：在“帳戶”下拉框中選擇所在組的代號，在“密碼”欄位輸入對應(yīng)的密碼，默認(rèn)為所在組初始密碼如下： A 組為 AAA。 B 組為 BBB。 C 組為 CCC。 D組為 DDD。 E組為 EEE。 F 組為 FFF。 步驟三：輸入用戶名和密碼后，點擊“登錄”按鈕。 修改密碼 為確保各小組數(shù)據(jù)的安全，在進(jìn)行沙盤對抗前應(yīng)首先修改登錄密碼。 步驟一：點擊右下方的“修改密碼”，如圖 32： 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 30 （圖 32） 步驟二：在彈 出的密碼修改框內(nèi)“舊密碼”欄位輸入原來的密碼，在“新密碼”欄位輸入修改后密碼，在“確認(rèn)密碼”欄位再次輸入修改后密碼，修改完畢后，點擊“確定”按鈕，如圖 33。 （圖 33） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 31 角色分工 點擊“登錄”按鈕后，便進(jìn)入了角色登錄界面。在 ITMC 物流沙盤中主要分為總裁 CEO、營銷總監(jiān) CSO、運營總監(jiān) COO、財務(wù)總監(jiān) CFO 四個角色，其中總裁CEO擁有整個沙盤任務(wù)的所有操作權(quán)；營銷總監(jiān) CSO擁有與銷售有關(guān)的權(quán)利，如選擇投標(biāo)城市、參加訂單競標(biāo)、貨物到達(dá)等；運營總監(jiān) COO擁有與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的權(quán)利，如購買 /租賃倉庫、 購買 /租賃運輸工具、派車提貨、貨物的入庫分揀等；財務(wù)總監(jiān) CFO 擁有與資金有關(guān)的權(quán)利，如支付應(yīng)交稅、短期貸款 /支付利息、更新應(yīng)收款 /歸還應(yīng)付款、支付工資等。 我們可以只用 CEO角色來操作所有任務(wù)進(jìn)行比賽，也可以將各學(xué)員進(jìn)行角色分工，根據(jù)虛擬的相應(yīng)角色，用鼠標(biāo)點擊角色分工界面上的對應(yīng)角色進(jìn)入沙盤，如圖 34。 （圖 34） 任務(wù)清單菜單欄說明 我們經(jīng)營的企業(yè)是一個新創(chuàng)辦的第三方物流服務(wù)企業(yè)，目前公司總部設(shè)在北京地區(qū)，從事北京地區(qū)的貨物運輸業(yè)務(wù)。目前企業(yè)擁有 100 萬的注冊資金，股東從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 32 希望公司以北京為起點，面向全 國，在未來的幾年里面逐步做大做強，發(fā)展成為國內(nèi)的知名物流企業(yè)。 本部分是按照物流沙盤的“任務(wù)清單”的操作說明。 支付應(yīng)交稅 支付應(yīng)交稅是用來支付企業(yè)經(jīng)營活動引起的所得稅，該稅金只有在企業(yè)盈利的前提下才支付，計算方法為支付應(yīng)交稅 =（上一年稅金利潤 前幾年虧損總額（累計不超過 5年）） *25%，并按四舍五入取整。 步驟一：用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“支付應(yīng)交稅”按鈕，如圖 35： （圖 35） 步驟二：系統(tǒng)彈出支付應(yīng)交稅對話框，并在應(yīng)交稅欄位自動計算出應(yīng)交稅金，點擊“納稅”按鈕，如圖 36： （圖 36） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 33 制定投標(biāo)計劃 根據(jù)市場預(yù)測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計劃。每選擇投標(biāo)一個城市，需要支付 1M 的競標(biāo)費用。 步驟一：用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，如圖 37： （圖 37） 步驟二：進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析，如圖38： 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 34 （圖 38） 市場預(yù)測圖按照不同的條件共有四類： 按區(qū)域統(tǒng)計圖（如圖 39）； 按季度區(qū)域統(tǒng)計圖（如圖 310）； 按城市統(tǒng)計圖（如圖 311）； 按季度城市統(tǒng) 計圖（如圖 312）。 （圖 39） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 35 （圖 310） （圖 311） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 36 （圖 312） 備注：投標(biāo)計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。 投標(biāo)計劃的收費：一個城市計劃 1M。 預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預(yù)測。 操作：再要制定投標(biāo)計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個季度只能制定一個投標(biāo)計劃。 參加訂單競標(biāo) 企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。 第一年第一次獲取訂單，只能通過競標(biāo)方式獲取。 企業(yè)在某個城市能夠獲取的訂單，與其在該城市的綜合評價得分有關(guān)，訂單要求的企業(yè)綜合評價得分低于企業(yè)在該城市的綜合評價總分的訂單才能在訂單選取區(qū)域顯示，該企業(yè)才能在該城市選區(qū)這些訂單。 企業(yè)在某個城市綜合評價得分計算規(guī)則：企業(yè)總信譽度占 40%，本企業(yè)上季度運輸額占所有企業(yè)總運輸額比例 *100 取整占 30%，該城市銷售人員營業(yè)總額從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 37 占該城市運輸總額比例 *該城市銷售人員業(yè)務(wù)能力占該城市總業(yè)務(wù)能力比例 *100取整占 30%。該數(shù)值可以在經(jīng)營分析中的企業(yè)基本信息中查看。 合同續(xù)簽 ：物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值 (關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù) )最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為：企業(yè)為該托運公司每運輸 1 張訂單，信譽度加 1，每違約 1 張訂單，信譽度減 2。 公開招標(biāo) ：根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運費價格上限不能超過參考運價的 30%，相同投標(biāo)價的，看企業(yè)總信譽 度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案，誰優(yōu)先選單。 步驟一：單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕，如圖 313： （圖 313） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 38 步驟二：首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約，如圖 314。 （圖 314） 步驟三：續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo)，用鼠標(biāo)點擊選擇對應(yīng)的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)，如圖 315： （圖 315） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 39 步驟四：投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交； 步驟五：提交以 后，投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來，如圖 316； （圖 316） 說明： 在進(jìn)行訂單續(xù)約時，教師要在教師指導(dǎo)平臺“競標(biāo)控制”里面允許“開始續(xù)約”后，才可以進(jìn)行訂單續(xù)約，續(xù)約結(jié)束后，老師需要“結(jié)束續(xù)約”，默認(rèn)續(xù)約時間為 600 秒，時間到后自動結(jié)束續(xù)約。 在進(jìn)行公開競標(biāo)前，教師要在教師指導(dǎo)平臺“競標(biāo)控制”中允許“開始競標(biāo)”后，才可以制定投標(biāo)方案，投標(biāo)結(jié)束后，老師需要“結(jié)束競標(biāo)”，默認(rèn)競標(biāo)時間為 1200 秒，時間到自動結(jié)束競標(biāo)。 操作步驟： 1）雙擊桌面教師指導(dǎo)平臺或者點擊：開始 ?程序 ?ITMC 物流沙盤 ?ITMC教師指導(dǎo)平臺，選擇“競標(biāo)控制”進(jìn)入?yún)⒓佑唵卫m(xù)約窗口，如圖 317： 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 40 （圖 317） 2）合同續(xù)約結(jié)束后，自動進(jìn)入公開招標(biāo)大廳，點擊開始競標(biāo)以后，系統(tǒng)會根據(jù)事先設(shè)定好的時間進(jìn)行倒計時（如下圖）；如果提前結(jié)束競標(biāo)，待各組投標(biāo)方案提交完畢后，點擊“結(jié)束競標(biāo)”按鈕，學(xué)員即可進(jìn)入下一步的操作，如圖318： （圖 318） 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 41 短期貸款 /支付利息 當(dāng)企業(yè)資金出現(xiàn)短缺時，便需要向銀行貸款，到期需要歸還本金并支付利息。 步驟一：單擊任務(wù)清單中的“短期貸款 /支付利息”按鈕，彈出如下圖 319窗口； 步驟二：點擊“確認(rèn)”按鈕歸還銀行貸款本金及利息，現(xiàn)金減少，如果無銀行貸款，則在“到期貸款及利息”欄位顯示為 0；若企業(yè)的資金不足歸還銀行貸款，則點擊“確認(rèn)”時，系統(tǒng)提示“現(xiàn)金不足！”，如圖 319。 （圖 319） 步驟三：點擊“確認(rèn)”歸還銀行貸款后，系統(tǒng)提示“您選擇可以點擊右邊的 ’新貸款 ’按鈕進(jìn)行貸款了！”，點擊 ”O(jiān)K”，如圖 320； （圖 320） 步驟四：如果企業(yè)資金狀況比較緊張，需要從銀行貸款，從右側(cè)的“短期貸從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 42 款”或者“高利貸”下拉框中選擇貸款金額后，點擊“新貸款”按鈕（如圖 321），系統(tǒng)提示：“確定要貸款嗎？”點擊“確定”按鈕。 （圖 321） 說明： 更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項任務(wù)，還貸賬期縮短一個季度； 還本付息：如果到期后，需要歸還本金，并支付利息。例如，短貸 20M，到期時，每桶需要支付 20M 5％ =1M 的利息，因此，需要支付本金與利息共計21M。 獲得新貸款：短期貸款在每一季度可以隨時申請?？梢陨暾埖淖罡哳~度為：上一年所有者權(quán)益 2－已有短期貸款。 民間融資：民間融資的規(guī)則與短期貸款類似。只是貸款的利率不同。 融資圖表如下： 融資方式 規(guī)定貸 款時間 貸款額度 還貸規(guī)定 利率 短期貸款 每季任何時間 上年所有者權(quán)益的兩倍 到期一次還本付息 5% 從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去 中教暢享（北京）科技有限公司 01068208592,68208535 43 已貸短期貸款 民間融資 每季任何時間 上年所有者權(quán)益的兩倍已貸短期貸款 到期一次還本付息 15% 無論短期貸款還是民間融資均以 20M 為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為一年，四個季度。每季度內(nèi)可以隨時進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要歸還的貸款，必須首先還款后才能再貸。 更新應(yīng)收款 /應(yīng)付款 每季度執(zhí)行本項任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移 動一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付