手工皂營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-10-07 12:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】長(zhǎng)為當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ娜栈a(chǎn)品企業(yè)之一?？甥愃鬈焦驹?jīng)是一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模有限的家庭手。公司目前擁有的員工數(shù)量已超過(guò)百人，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)作坊，且市場(chǎng)知名?？甥愃鬈焦镜脑S多行銷手段在當(dāng)?shù)匾欢纫＝陙?lái)，手工皂流行于美國(guó)，韓國(guó)，日本，繼而成為風(fēng)靡。種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受消費(fèi)者的親睞。時(shí)尚”的潮流，推出新款手工皂，取名為“Clean&Soft”,中文名為其諧音“可麗索芙”，手工皂，顧名思義就是DIY自己動(dòng)手制作香皂。制作具有觀賞性并對(duì)皮膚具有養(yǎng)護(hù)作用的手工皂。通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)手工皂經(jīng)歷的。消費(fèi)群體中，有%的消費(fèi)者認(rèn)為手工皂能滿足需求。進(jìn)，只有%的消費(fèi)者對(duì)手工皂質(zhì)量有意見(jiàn)，對(duì)形狀不滿占%，創(chuàng)新不滿占%，在購(gòu)買(mǎi)渠道方面，有%的消費(fèi)者會(huì)選擇在超市購(gòu)買(mǎi)，在手工皂作坊購(gòu)買(mǎi)的占%，對(duì)于手工皂的發(fā)展前景，%持完全看好態(tài)度，而完全不看好的只占%，
【正文】 聚美優(yōu)品、樂(lè)峰等專業(yè)化妝品網(wǎng)站聯(lián)合，購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品一并購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品可以相應(yīng)優(yōu)惠，并為購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客提供抵用券、會(huì)員卡、積分等優(yōu)惠活動(dòng)。 目的：與其它商家聯(lián)合促銷，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互提升自身價(jià) 值互利互惠，以累積的形式可以拉攏回頭客增加再購(gòu)買(mǎi)率。 為了增加銷量，對(duì)于產(chǎn)品本身也要進(jìn)行深度的開(kāi)發(fā)，除了日常的美白、滋養(yǎng)、補(bǔ)水等項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)出特殊需求的版塊，例如情侶裝、全家福裝、星座系列并接受訂制。通過(guò)產(chǎn)品的外觀包裝吸引消費(fèi)者，力圖不斷的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)始終走在同類品牌的尖端 六、未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃 一、側(cè)重目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位 根據(jù)不同類型產(chǎn)品、不同季節(jié)、不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者的喜好和需要進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分。消費(fèi)者真正需要的是能有實(shí)際效果的產(chǎn)品，而這種現(xiàn)象在青年的消費(fèi)群體中體現(xiàn)則更為明顯。 所以我們將多 以大學(xué)生、工薪階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。在學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)區(qū)等人口較為密集的地帶宣傳，有利于產(chǎn)品的宣傳，便于讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 ： 前期：通過(guò)到各大校園、日化店宣傳、介紹，進(jìn)行免費(fèi)試用的形式。 中期 :以慈善宣傳活動(dòng)為主，買(mǎi)手工皂獻(xiàn)愛(ài)心。在此期間，本公司將推出“買(mǎi)可麗索芙送愛(ài)心”活動(dòng)。即消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)本公司的一塊手工皂，我們就會(huì)向環(huán)境保護(hù)基金會(huì)捐獻(xiàn) 1元錢(qián)，在我們自己美麗的同時(shí)，也讓大自然永葆青春。 ： （ 1） .日常肌膚清潔。 （ 2） .不以手工皂為主要功 能性護(hù)膚品。 （ 3） .快速消費(fèi)品，不做奢侈品。 ： （ 1） .2025 歲人群，培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)。 （ 2） .2530 歲中高收入人群，主要利潤(rùn)來(lái)源。 （ 3） .30 歲以上中高收入人群，重視健康、環(huán)保。 二、注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ：做精、做好 市場(chǎng)分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 做精：品質(zhì)控制。 做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的信譽(yù)。 DIY 式的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者自己參與到手工皂的制作之中，做出自己想要的產(chǎn)品。與此同時(shí)還可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，滿足不同消費(fèi)人群的不同需求。 ：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的咨詢及售后服務(wù)，熱忱、誠(chéng)信地為顧客提供專業(yè)的意見(jiàn)，對(duì)于顧客反饋的意見(jiàn)和不足及時(shí)的予以答復(fù)、改正并不斷完善自身不足。 三、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng) 目前市場(chǎng)上主要是女性日化用品，女性護(hù)膚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且許多消費(fèi)者一旦習(xí)慣了某品牌就很難再去選擇另一個(gè)品牌。手工皂市場(chǎng)亦是如此，我們可以在銷售女性清潔、護(hù)膚的手工皂的同時(shí)開(kāi)發(fā)男性手工皂市場(chǎng)。在 男 性 市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把 本 公司 的手工皂進(jìn)行宣傳和推廣 。 同時(shí)， 目前 校園、企業(yè) 情侶關(guān)系的 很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品 ，例如情侶套裝等，是客戶對(duì)本公司產(chǎn)品有更深的印象。 七、 總結(jié) 通過(guò)這次的市場(chǎng)分析與策劃，我們認(rèn)識(shí)到：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面深入的市場(chǎng)分析與策劃對(duì)企業(yè)營(yíng)銷、發(fā)展的重要的作用，一定程度上它決定了企業(yè)的市場(chǎng)整體運(yùn)作方式和方向。企業(yè)不是獨(dú)立地存在于市場(chǎng)之外的，而是整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)中的一部分，只有全面正確地整合各方面資源信息，企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作才能發(fā)揮其作用，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓出一條屬于自己的成功之路。 目前日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔、聯(lián)合利華之外，市場(chǎng)的追隨者和補(bǔ)缺 者還有歐萊雅、妮維雅、資生堂等，同時(shí)近期本土日化品牌的崛起也不容小覷。但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。巨大的利潤(rùn)空間刺激了手工皂市場(chǎng)的快速發(fā)展，本公司當(dāng)下要做的就是迅速樹(shù)立自己的品牌形象，在混雜的手工皂市場(chǎng)中讓消費(fèi)者記住并開(kāi)始了解、最后選擇本公司的產(chǎn)品。 在價(jià)格策略上，我們將創(chuàng)設(shè)物美價(jià)廉的商品，“高端的品牌、中端的價(jià)格”，這利于我們?cè)趦r(jià)位上避開(kāi)與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也利于贏得一批終端消費(fèi)者的青睞，拓寬盈利空間。 我們通過(guò)對(duì)手工皂全面分析和深入了解 ,已經(jīng)對(duì)可麗索芙進(jìn)行了正確的 市場(chǎng)定位 ,充分且巧妙地利用 4P 策略，同時(shí)配合新穎的促銷手段進(jìn)行營(yíng)銷，相信通過(guò)我們的努力 ,可麗索芙手工皂產(chǎn)品一定會(huì)取得不俗的成績(jī) ,在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì) ,并走向國(guó)際。
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