手工皂營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 DIY 手工皂實(shí)體店，您愿意購買嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、可能會(huì)考慮 工皂作坊工作環(huán)境方面的評(píng)價(jià)是？ A、臟、亂、差 B、干凈、衛(wèi)生 C、有待改進(jìn) ？ A、很合適 B、偏貴 C、物有所值 D、物超所值 ？ A、蠟紙質(zhì)包裝 B、軟塑料包裝 C、紙質(zhì)包裝 D、硬塑料包裝 ？ A、質(zhì)量 B、包裝 C、產(chǎn)品創(chuàng)新 D、個(gè)性化服務(wù) ，您會(huì)選擇什么清潔產(chǎn)品？ A、其他類型的香皂 B、洗面奶 C、卸妝精油 ？ A、完全看好 B、完全不看好 C、一般般 D、不確定 調(diào)研分析 我們的市場(chǎng)調(diào)查中在連云港地區(qū)居民的不同年齡層中展開調(diào)查，基本上反映了連云港市民對(duì)手工皂的消費(fèi)實(shí)態(tài)。近年來，手工皂流行于美國(guó)，韓國(guó)，日本，繼而成為風(fēng)靡東南亞各國(guó)的一種創(chuàng)新洗滌用品。后來逐漸發(fā)展成可麗索芙公司。剛起步時(shí)，可麗所芙公司從事的是肥皂香皂等簡(jiǎn)單日化用品的生產(chǎn)。伴隨著人們消費(fèi)觀念的提升及消費(fèi)水平的提高。通過對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)有購買手工皂經(jīng)歷的消費(fèi) 群體中，有 %的消費(fèi)者認(rèn)為手工皂能滿足需求。雖然與其他類型的香皂 、洗面奶 、卸妝精油等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)無法避免，但是憑我們公司會(huì)積極創(chuàng)新、揚(yáng)長(zhǎng)避短，一定會(huì)很有市場(chǎng)占有率的。由于克里索夫是我們新推出的產(chǎn)品，價(jià)格制定的也比較低，因此我公司有理由相信，此款產(chǎn)品一旦投入市場(chǎng)，一定會(huì) 吸引大量購買者，提高市場(chǎng)占有率 ，有利于 積極競(jìng)銷，以促進(jìn)銷售、控制市場(chǎng)。 四、分銷 渠道 目前，女性消費(fèi)者越來越重視對(duì)皮膚呵護(hù)，單純專柜銷售模式已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要，我們除了較為傳統(tǒng)的渠道方式，也將通過專業(yè)的分銷合作商，建設(shè)自有品牌旗艦店來拓展品牌手工皂的營(yíng)銷渠道，盡快打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，然后進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。針對(duì)她們不同的需求，差異化原料的自由組合能夠給她們提供機(jī)動(dòng)性的選擇，使她們隨意搭配自己喜歡的質(zhì)地、顏色、氣味等等元素。成本低又便于消費(fèi) 者購買。區(qū)域代理商把我們的手工帶入到各大賣場(chǎng)中。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，受眾人群 主要為 1839 的年輕女性，這些女性大多能接受新潮思想、熱愛美容護(hù)膚、追求品質(zhì)生活。 目的：這樣可以直達(dá)目標(biāo)受眾減少尋找顧客的中間環(huán)節(jié)，通過直銷避免了中間商的轉(zhuǎn)手和實(shí)體店租金及人工費(fèi)。 ： 前期：通過到各大校園、日化店宣傳、介紹，進(jìn)行免費(fèi)試用的形式。 （ 2） .2530 歲中高收入人群，主要利潤(rùn)來源。手工皂市場(chǎng)亦是如此，我們可以在銷售女性清潔、護(hù)膚的手工皂的同時(shí)開發(fā)男性手工皂市場(chǎng)。 在價(jià)格策略上，我們將創(chuàng)設(shè)物美價(jià)廉的商品，“高端的品牌、中端的價(jià)格”，這利于我們?cè)趦r(jià)位上避開與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也利于贏得一批終端消費(fèi)者的青睞，拓寬盈利空間。但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前手工皂的市場(chǎng)還沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的咨詢及售后服務(wù)，熱忱、誠信地為顧客提供專業(yè)的意見，對(duì)于顧客反饋的意見和不足及時(shí)的予以答復(fù)、改正并不斷完善自身不足。 （ 3） .快速消費(fèi)品，不做奢侈品。 所以我們將多 以大學(xué)生、工薪階層為目標(biāo)消費(fèi)群體。 目的：激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，增加產(chǎn)品知名度、銷售量，同時(shí)也為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)收集素材， ： 因?yàn)槠放茽I(yíng)銷的主要群體是年輕女性，所以女性白領(lǐng)居多的寫字樓等其他工作單位非常值得關(guān)注。我們會(huì)不斷為顧客提供新的產(chǎn)品，新服務(wù)，滿足顧客各種更多不同的要求。連云港地區(qū)整個(gè)銷售區(qū)域的代理權(quán)都交給一個(gè)代理商。而女性網(wǎng)購消費(fèi)占據(jù)很大的比例。還有專業(yè)的制造、烘焙設(shè)備確保每塊天然手工香皂的品質(zhì)。最后，我們根據(jù)此種調(diào)查狀況，制定了以上的價(jià)格方案。 在為 這款新型手工皂 定價(jià) 時(shí)，我們不僅考慮了定價(jià)的可行性 與風(fēng)險(xiǎn)性，還對(duì)它進(jìn)行了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。以下是有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手工皂的意向狀況及其消費(fèi)傾向情況的圖表。由經(jīng)營(yíng)者提供簡(jiǎn)單的原料，如甘油，植物油，模具等，根 據(jù)制作者的個(gè)人喜好及制作需要，并能充分發(fā)揮制作
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1