【正文】 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 皂，之后將成品拍下照片寄回總部，工作人員將從中挑選最具創(chuàng)意的作品，獲獎者將會獲得豐厚獎品。我們會在自己的旗艦店內(nèi)設置情感交流，和產(chǎn)品的試用心得去，與消費者交流互動，收集消費者信息，及時處理消費者的不滿與疑問。 首選要要做好這個模式，我們首先要在連運港地區(qū)選擇一個代理商。 我們在 DIY 天然手工香皂在這一目標市場的營銷理念就是為青年女性提供溫馨、周到的“一條龍”式服務，滿足她們對自己動手制作工藝品、禮品的需求，迎合她們對潮流、時尚的追求。此外材料工具包中還有圖 案的建議、不同規(guī)格的小刀、以及各種天然色素。價格在十幾塊的一般是堿性皂，屬于低端產(chǎn)品，會刺激皮膚；價格在十幾塊到幾十塊之間的一般都去了堿性，屬于中端產(chǎn)品，比較溫 和，適合洗臉；價格在幾十塊到幾百塊之間的一般都是純天然生產(chǎn)，符合了與時俱進的環(huán)保友好型社會的號召，很受高收入的白領人群的歡迎。對于皮膚 自然是最好的呵護。這也提醒我們找出主要銷售渠道，同時要拓寬銷售渠道。本品對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，既可以用來潔面，卸妝，又 可做沐浴使用。 公司組織結構：（虛擬） 董事長 林默風 總經(jīng)理 康楠 財務總監(jiān) 楊駿 市場銷售部主任 安若晨 項目開發(fā)經(jīng)理 薛米 辦公室主任 黃小歡 產(chǎn)品簡介 可麗索芙日化公司曾經(jīng)生產(chǎn)的是用于洗滌衣物的肥皂團。市場分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 目 錄 一、背景資料 ...........................................1 企業(yè) 簡介 ..................................... 1 產(chǎn)品簡介 ..................................... 1 二、市場調(diào)研與 分析 .................................. 2 手工皂調(diào)查問卷 ................................ 2 調(diào)研分析 ..................................... 2 三、 營銷方案設計（ 4P39?？甥愃鬈焦镜脑S多行銷手段在當?shù)匾欢纫鹜械男Х潞拖M者的高度關注，且市場表現(xiàn)也證明了可麗索芙公司的營 銷策略是比較成功的。 Soft” ,中文名為其諧音“可麗索芙”，意為清潔舒適 。在購買渠道方面，有 %的消費者會選擇在超市購買，在手工皂作坊購買的占 %，只有小部分選擇在商場裝柜和網(wǎng)上購買。市售的香皂比較符合經(jīng)濟效益，商家把做皂過程中產(chǎn)生的甘油提取出來另作他用，而冷制皂，是保留了所有營養(yǎng)成分。市場上的手工皂價格在十幾到幾百不等。我們會針對需要、不同動手能力的顧客提供不同的手工香皂制造量，也就是不同含量的皂基，可根據(jù)她們自己的想法切分成不同的大小。我們在超市等設立專柜銷售，可以使她們在逛超市的時間，購買洗護合一產(chǎn)品，及經(jīng)濟又實惠，更加便利。 尋找淘寶代理商，可以借助淘寶代理商，增加與的顧客接觸率，同時也有利于產(chǎn)品銷售。 服務 對于我們的服務，我們會盡力滿足消費者的需求。促銷員可以向感興趣的顧客贈送試用裝， 目的：使顧客實體化接觸產(chǎn)品，熟悉了解產(chǎn)品的功效、味道、形狀、使用效果而不是停留在單純的外觀認識，發(fā)展?jié)撛谟脩舫蔀檎嬲南M者。 為了增加銷量，對于產(chǎn)品本身也要進行深度的開發(fā)，除了日常的美白、滋養(yǎng)、補水等項目，開發(fā)出特殊需求的版塊，例如情侶裝、全家福裝、星座系列并接受訂制。即消費者每購買本公司的一塊手工皂，我們就會向環(huán)境保護基金會捐獻 1元錢，在我們自己美麗的同時，也讓大自然永葆青春。 做好：為顧客服務以建立企業(yè)的信譽。 七、 總結 通過這次的市場分析與策劃，我們認識到：對產(chǎn)品進行全面深入的市場分析與策劃對企業(yè)營銷、發(fā)展的重要的作用，一定程度上它決定了企業(yè)的市場整體運作方式和