手工皂營銷方案(完整版)
【正文】 看好的只占 %，反映出消費(fèi)者對(duì)手工皂很認(rèn)可、肯定，同樣也給了我們很大的鼓勵(lì)，讓我們對(duì)產(chǎn)品更有信心。 手工皂，顧名思義就是 DIY 自己動(dòng)手制作香皂。后來逐漸研究開發(fā)出用于洗面，沐浴的香皂。s） ............................ 5 產(chǎn)品策略 ..................................... 5 價(jià)格策略 ..................................... 6 渠道 策略 ..................................... 6 促銷策略 ..................................... 7 五 、 未來市場規(guī)劃 .................................... 8 六 、總結(jié) ........................................ ..11 市場分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 一 背景資料 企業(yè)簡介 可麗索芙日化公司是江蘇省連云港市的一 家私營日化產(chǎn)品企業(yè)，成立于 2020 年，現(xiàn)在已成長為當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ娜栈a(chǎn)品企業(yè)之一。公司目前擁有的員工數(shù)量已超過百人，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)作坊，且市場知名度和美譽(yù)度都比較高，有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幠芰?。公司為迎合市場需求并根?jù)當(dāng)下以“健康，環(huán)保，時(shí)尚”的潮流，推出新款手工皂，取名為“ Clean amp。消費(fèi)者產(chǎn)品建議方面，我們發(fā)現(xiàn)有 %的消費(fèi)者認(rèn)為手工皂個(gè)性化服務(wù)需要改進(jìn)，只有 %的消費(fèi)者對(duì)手工皂質(zhì)量有意見，對(duì)形狀不滿占 %，創(chuàng)新不滿占 %，說明消費(fèi)者對(duì)手工皂的質(zhì)量很認(rèn)可，也提醒我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新、個(gè)性化服務(wù)方面多做創(chuàng)新。采用高級(jí)天然油脂冷制而成，保留了最多的營養(yǎng)成分， 和市售的香皂有所不同，因?yàn)槌缟屑兲烊唬圆]有加入什么香精 和色素之類的，顏色都是天然的油脂自帶的顏色，香味的話有些精油的是有淡淡的味道的。因此我們?cè)诙▋r(jià)前，也對(duì)市場上的競爭對(duì)手進(jìn)行了調(diào)查。 其次是我們具體的運(yùn)作模式。 青年女性在護(hù)膚方面有著比較高的要求。建立淘寶旗艦店建立有利于品牌推廣，和市場推廣?？梢允瓜M(fèi)者放心購買，打響自己的品牌。 ： 在年輕女性流量大的區(qū)域如超市化妝品區(qū)設(shè)立宣傳臺(tái)，擺放上手工皂產(chǎn)品，并在一旁播放產(chǎn)品制作過程和宣傳視頻，由促銷員向顧客簡單介紹產(chǎn)品及品牌。 目的：與其它商家聯(lián)合促銷，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，相互提升自身價(jià) 值互利互惠，以累積的形式可以拉攏回頭客增加再購買率。在此期間，本公司將推出“買可麗索芙送愛心”活動(dòng)。 二、注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢 ：做精、做好 市場分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 做精：品質(zhì)控制。 同時(shí)， 目前 校園、企業(yè) 情侶關(guān)系的 很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品 ，例如情侶套裝等，是客戶對(duì)本公司產(chǎn)品有更深的印象。 。企業(yè)不是獨(dú)立地存在于市場之外的，而是整個(gè)市場活動(dòng)中的一部分，只有全面正確地整合各方面資源信息，企業(yè)的營銷運(yùn)作才能發(fā)揮其作用，才能在激烈的市場競爭中開拓出一條屬于自己的成功之路。 DIY 式的現(xiàn)場體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者自己參與到手工皂的制作之中，做出自己想要的產(chǎn)品。 ： （ 1） .日常肌膚清潔。通過產(chǎn)品的外觀包裝吸引消費(fèi)者，力圖不斷的創(chuàng)新和開發(fā)始終走在同類品牌的尖端 六、未來市場規(guī)劃 一、側(cè)重目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位 根據(jù)不同類型產(chǎn)品、不同季節(jié)、不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者的喜好和需要進(jìn)行必要的市場細(xì)分。 : 舉辦有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，消費(fèi)者在購買手工原皂（未經(jīng)設(shè)計(jì)造型）后，會(huì)獲得隨香皂附送的簡易工具及模型，消費(fèi)者按照自己的喜好設(shè)計(jì)香皂的造型進(jìn)行雕刻，也可以根據(jù)不同香皂的味道顏色進(jìn)行拼接，盡可能的發(fā)揮出最大的想象力和審美設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的個(gè)性專屬香市場分析與策劃
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