經營管理業(yè)務員初訪要領-資料下載頁
2025-01-11 19:46本頁面
【正文】 業(yè)別、行業(yè)特性、需求性、項目投資 計劃 ? 地：規(guī)模、環(huán)境、特殊之布置 ? 物：現使用之機器設備、購買方式、印量傳真 費用、使用年限、使用狀況、服務滿意度、 抱怨、認同的問題 ? 綜合研判 (五 )如何收集辦公室資料 震旦集團教育訓練中心 ? 資料要 SHOW給后面顧客，以后專程呈送 ? 請示價格 ? 展示邀約 ? 制作建議書 (六 )如何為復訪鋪路 震旦集團教育訓練中心 五、初訪后應注意之事項 (一 ) 登錄資料 ? 名片 ? 空白筆記本 ? 離開馬上記載 震旦集團教育訓練中心 (二 ) 報表 ? 日報表 ? 有望顧客卡 ? 名片簿 ? 舊機資料 ? 轄區(qū)顧客資料 (投資額、企業(yè)性質、大樓、潛力、規(guī)模 ) ? 筆記整理 震旦集團教育訓練中心 (三 ) CASE研討 ? 有望顧客之討論 ? 擬定下次再訪主題 ? 擬定攻擊路線 震旦集團教育訓練中心 六、結論 ? 初訪要勤：勤能補拙、捷足先登。 ? 初訪要大膽假設：每家都是有望顧客，家家有希望，個個有把握。 ? 初訪要有心理準備：交朋友、學經驗。 ? 初訪要搜集完整資料：累積經驗資產。 ? 不可放過任何機會點：立體銷售，全商品銷售。 ? 每月都應實施：有望顧客不斷地累積增加，經營方能汰舊換新，輕松愉快 。
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