萬科集團(tuán)前期策劃培訓(xùn)教程(1)-資料下載頁
2025-01-11 19:10本頁面
【正文】 計(jì)公司 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場 排球場 三個(gè)羽毛球場 壁球室 大型親子兒童游戲室 兩片網(wǎng)球場 沙弧球練習(xí)室 室內(nèi)泳池 海景健身會(huì)所 香熏 spa 功能會(huì)所 —— 設(shè)計(jì)格調(diào)，氣勢恢宏；布局合理；項(xiàng)目新穎時(shí)尚。 商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購物場所，寓生活與度假之中。 商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 案 名： 金域藍(lán)灣 用三個(gè)色塊代表項(xiàng)目三個(gè)樓棟 且金色突出項(xiàng)目高貴品質(zhì) 下面一道藍(lán)代表海 形象推廣語： 在海上一切超然 金域藍(lán)灣價(jià)格策略： 當(dāng)時(shí)開發(fā)商提出 8300元 /㎡ 的均價(jià)，這比當(dāng)時(shí)周邊項(xiàng)目高出近1０００元／ ㎡ …… 高開低走 ： 一期選擇中間擁有海景和園景雙重景觀的地塊進(jìn)行開發(fā)，高舉高打，即有利于項(xiàng)目的成功面市，更可以以較高的價(jià)格提升項(xiàng)目總體的市場價(jià)值。 低開高走： 每一期的開盤，通過銷控策略的實(shí)施，以低開高走的價(jià)格策略，在開盤初期形成較好的市場熱度及影響，實(shí)現(xiàn)開門紅的市場效果。 金域藍(lán)灣推廣策略： 一期內(nèi)銷市場 在主要關(guān)口、繁華地段設(shè)立戶外大牌進(jìn)行形象訴求，并結(jié)合新聞發(fā)布會(huì) 、各大主要報(bào)紙媒體（特區(qū)報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、商報(bào)）的軟文炒作，確立項(xiàng)目的市場地位和影響力。 媒體的廣告推廣，圍繞項(xiàng)目形象定位層層展開，逐步深入，最終把項(xiàng)目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場 現(xiàn)場活動(dòng) 金域藍(lán)灣 2022年活動(dòng)回顧 5月：深港豪宅名人論壇 6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會(huì)、千人健康徒步紅樹林 萬科老業(yè)主推介會(huì) 7月：王石專訪 開盤日自助酒會(huì)及陽光燦爛協(xié)會(huì)活動(dòng) 8月：金域藍(lán)灣外銷揭幕儀式 9月：“資產(chǎn)重組中的投資機(jī)遇”講座 “房地產(chǎn)投資置業(yè)指南”講座 泰國文化藝術(shù)展 10~11月：金域藍(lán)灣封頂儀式 泰國民間節(jié)日風(fēng)情展 大師面對面 —— Sherman園林藝術(shù)講座 SPA香薰體驗(yàn) 泰國美食狂歡節(jié) 11~12月：金域藍(lán)灣紅樹林觀鳥節(jié) 二期外銷市場 于推廣前二周以 “ 深圳紅樹林全海景殿堂級(jí)豪宅 ” 為推廣主題開始報(bào)紙的軟文及新聞式的繕稿炒作 香港明報(bào) 并于港人到深圳必經(jīng)的通道設(shè)置 大型的戶外廣告 九龍?zhí)粱疖囌敬笮唾N墻廣告 經(jīng)過二周的預(yù)熱后，由 2022年 7月的第 2周及第 3周開始于紅磡都會(huì)海逸酒店舉行展銷會(huì)，并同時(shí)舉行“萬科深港輝煌建筑作品展” 萬科金域藍(lán)灣 2期暨深港輝煌建筑作品展當(dāng)日記者招待會(huì)圖片 接著圍繞香港客戶關(guān)心的園林、會(huì)所、紅樹林、現(xiàn)樓展開廣告訴求 園林篇 會(huì)所篇 紅樹林篇 現(xiàn)樓篇 同時(shí)拓寬渠道把香港客戶接到售樓現(xiàn)場 １、在口岸安排看樓直通車，方便香港客戶隨時(shí)看樓 ２、在香港中原同事內(nèi)部舉辦了“香港中原內(nèi)部同事轉(zhuǎn)介會(huì)”，啟 動(dòng)中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行口碑宣傳和帶客活動(dòng) ３、與香港最著名的泰式餐館“蕉葉咖喱屋”合作，于全港的10多 間餐館擺放樓盤的宣傳資料 ４、籌辦 “五星級(jí)樓盤萬科金域藍(lán)灣輕松休閑一天團(tuán) ” ，以旅行 團(tuán)的形式透過永安旅行社 100多間地鋪收取客戶到地盤參觀 現(xiàn)場舉辦豐富多樣的活動(dòng)配合廣告宣傳和創(chuàng)造市場熱點(diǎn) 金域藍(lán)灣 2022年活動(dòng)回顧 3月 8日：“來金域藍(lán)灣做天下最甜蜜的女人”活動(dòng) 3月 28日：金域藍(lán)灣第一次大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 4月：“五年音樂榜樣 情系金域藍(lán)灣” 5月：“體驗(yàn)金域藍(lán)灣藝術(shù)之美”即二期開盤活動(dòng) 6月：金域藍(lán)灣二期香港記者會(huì)（王石董事長登頂珠峰后香港媒體采訪即 正式向香港媒體推出金域藍(lán)灣二期） 7月：寶馬 MINI車展 8月：金域藍(lán)灣一期入伙慶功 BBQ晚會(huì) 9月：金領(lǐng)金秋聯(lián)誼活動(dòng)：金融業(yè)（證券、招行金癸花、人民醫(yī)院） 10月：東南亞海風(fēng)情文化周及國慶期間的系列活動(dòng) 11~12月：萬科紅樹林觀鳥節(jié) 12月：深圳時(shí)尚美女大賽的半決賽在金域藍(lán)灣的園林 香堤雅境舉行 完！
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