高級(jí)策略銷(xiāo)售培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-11 19:10本頁(yè)面
【正文】 5. Step 5 改進(jìn)銷(xiāo)售位置 策 略 ！ 88 S Selling Workshop OHP 銷(xiāo)售對(duì)象 剖析 / 篩選 Multiaccount Management 89 S Selling Workshop OHP 發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 在日益複雜銷(xiāo)售環(huán)境理，如何發(fā)掘合適、優(yōu) 良的「銷(xiāo)售對(duì)象」，進(jìn)而以「雙贏」收?qǐng)觯? 正是行銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者的重要課題。 90 S Selling Workshop OHP 〝 發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 〞 = 〝 接受塞商品的客戶(hù) 〞 Selling to customer39。s need Sell snow to Siberians 發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 91 S Selling Workshop OHP $ 的價(jià)值不一 在你的銷(xiāo)售清單中，有 35% 以上的銷(xiāo)售對(duì)象 是「食之無(wú)味，棄之可惜 」 !! Trouble Focus on getting the good one which to lead you to Win !! 92 S Selling Workshop OHP 「雙贏」結(jié)果 訂 單 重複購(gòu)買(mǎi) 獲得推薦 客戶(hù)滿意 長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)係 93 S Selling Workshop OHP 那些不僅只是「需要你能提供的」 ! 且擁有你所需要的 !! 耐心的 〝 精細(xì)耕耘 〞 發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 94 S Selling Workshop OHP 揚(yáng) 聲 器 銷(xiāo)售管裡 你是否把別人不要的，撿 回來(lái)當(dāng)作寶貝？ 發(fā)掘合適的銷(xiāo)售對(duì)象 95 S Selling Workshop OHP Workshop 7 :發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 1. 製作「理想客戶(hù)」清單 2. 列出 優(yōu)良 /不良客戶(hù)名單 3. 列出 〝 他們 〞 的特性 4. 建立「理想客戶(hù)」的輪廓 5. 檢驗(yàn)既有的「銷(xiāo)售對(duì)象」 6. 修正以改進(jìn)「銷(xiāo)售位置」 96 S Selling Workshop OHP Step 4 「理想客戶(hù)」 優(yōu)良客戶(hù)清單 優(yōu)良客戶(hù)特質(zhì) 理想客戶(hù)特徵 不良客戶(hù)特質(zhì) 不良客戶(hù)清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : @ 5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 97 S Selling Workshop OHP Step 5 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷(xiāo)售對(duì)象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ 5 ~ +5 「理想客戶(hù)」的輪廓 銷(xiāo)售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 98 S Selling Workshop OHP Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ 5 ~ +5 「理想客戶(hù)」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷(xiāo)售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進(jìn)銷(xiāo)售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預(yù)測(cè)問(wèn)題 排除不良的「對(duì)象」 ... 策 略 99 S Selling Workshop OHP 銷(xiāo)售計(jì)劃 擬訂 Your Action Plan 100 S Selling Workshop OHP 銷(xiāo)售計(jì)劃 是「銷(xiāo)售策略」的最後一步 .......... 是「銷(xiāo)售個(gè)案」的開(kāi)使 .................. 101 S Selling Workshop OHP 是延續(xù)「策略性銷(xiāo)售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡(jiǎn)明的方式；列出具體的銷(xiāo)售進(jìn)行 方式或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢(shì)；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號(hào) 。 銷(xiāo)售計(jì)劃 102 S Selling Workshop OHP ? 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 個(gè)案「成交關(guān)鍵」 ? 各「成交關(guān)鍵」之反饋型態(tài) ? 客戶(hù)獲得的「成果」及「贏」 Your own model Action Plan 銷(xiāo)售計(jì)劃 103 S Selling Workshop OHP 銷(xiāo)售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? 合乎邏輯 ? 緊急事件 ? 具發(fā)展性 We remend a short list of actions 104 S Selling Workshop OHP 酸性測(cè)試 陶醉 驚慌 驚 慌 陶 醉 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 105 S Selling Workshop OHP TMS Information Instructor : John King TEL (010) 5100 0838 (010) 5100 0837 13511076592 13709259893 13709213682 13709213682 A Winner in Complex Sales 進(jìn)階策略銷(xiāo)售訓(xùn)練
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1