采購培訓談價技巧ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 18:42本頁面
【正文】 差異，所以，一般來說，達成的協(xié)議的機會相當大的。 六，通過對比采購談判 俗話說：“不怕砍貨，就怕比貨”，質量好壞，比比就知，價格高低，比比就行。所以，貨比三家，這也就給了自已的籌碼，俗語又云“沒有最好的，只有最合適的?！彼裕灰m合自已，而且價格又便，質量也不差，何樂而不為呢 ! 七，通過聯(lián)合與分散采購談判 如果你的量少，可又想拿到折扣價，那怎么辦呢 ?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購，通幾家需要同樣產品的客戶，聯(lián)合起來一起購買，那樣也就達到了批量訂貨了，這樣自然可以降到你要價格優(yōu)勢。 八，通過現(xiàn)金直接購買 有的客戶也就是不降價，因為他們考慮了資金回流的問題，所以，一直在與你磨，這個時候，你可以以現(xiàn)金支付來引起他們的注意，同樣，也可以達到你要的價格。許多生意人都怕貨出之后，就收不到資金，價格再高，也只是一個數(shù)字，與其這樣，還不如低一點價格來收取現(xiàn)金。 九，通過信息不對稱 俗語講：“隔行如隔山”，所以，只要不是本行的，或者說是不明白本行的信息來源，這樣，就有信息化的差異，知道的早肯定占優(yōu)勢，所以，以行情來壓價。采用他不知道的情況，來給出較低的價格，同樣達到自已的目的。 十，通過分析談判 其實這一項在最前面就可以談到了，在市場調查時，就要采用優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅來分析這個問題。去跟隨人談判，行家與行家談判，就要抓住這一點，找出談判的中間區(qū)域，不然，就沒有機會可能談，那只能浪費時間。找出了共同區(qū)域，就盡量往自已這方靠近，盡量把價格壓在與自已最接近的位置。
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1