市場營銷課件第三章marketing企業(yè)營銷管理-資料下載頁
2025-01-11 09:08本頁面
【正文】 市場上出現(xiàn)的問題； （ 3） 即使不太重要的產(chǎn)品也不會被忽視。 缺點： （ 1） 需同其它營銷部門合作，易造成部門沖突； （ 2） 很難成為公司其它功能的專家； （ 3） 管理成本往往比預計的高； （ 4） 經(jīng)理的流動導致該產(chǎn)品營銷規(guī)劃缺乏連續(xù)性，影響產(chǎn)品的長期競爭力。 市場型組織 p42 市場營銷組織 （ cont） 第四步：市場營銷活動管理 （ cont） ? 市場營銷活動按照滿足各類不同顧客需求組織和安排，有利于企業(yè)加強銷售和市場開拓。 ? 存在權(quán)責不清和多頭領導的矛盾。 產(chǎn)品 市場管理組織 p43 市場營銷組織 （ cont） 第四步：市場營銷活動管理 （ cont） ? 生產(chǎn)多種產(chǎn)品并向多個市場銷售的企業(yè)，可以采用產(chǎn)品管理型，也可以采用市場管理型，還可以建立一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。 ? 管理費用太高，而且容易產(chǎn)生內(nèi)部沖突。比如各個產(chǎn)品在市場上的定價是由市場經(jīng)理還是產(chǎn)品經(jīng)理來決定？如何組織銷售人員？是按人造絲、醋酸纖維等產(chǎn)品品種分別組織銷售隊伍，還是按男裝、女裝等市場來分別組建隊伍？ 企業(yè)營銷控制 p4446 第四步：市場營銷活動管理 （ cont） ? 年度計劃控制：銷售差異分析、市場占有率分析、營銷費用分析、顧客態(tài)度追蹤 ? 盈利能力控制 ? 營銷效率控制：銷售人員效率、廣告效率、營銷推廣效率、分銷效率 ? 企業(yè)營銷審計：營銷環(huán)境、戰(zhàn)略、組織、制度、效率、職能 案例思考 ： X制藥企業(yè)的營銷組織結(jié)構(gòu)變革 p47 討論： 利用 “ 企業(yè)營銷管理過程 ” 四部曲分析你們小組設想的在漓江學院開設的商店 /餐廳。
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