【正文】 經市場； ? 財經媒體讀者的需求： ? 有的可能只對市場營銷感興趣，希望通過閱讀雜志學習銷售技巧，提高營銷水平； ? 有的可能只關注證券行情和上市公司，希望閱讀證券分析和炒股技巧，從股市獲得回報； ? 還有的讀者是中小企業(yè)主，更關心企業(yè)管理之道和商情商機等。 《 新財經 》 的市場定位： ? 《 新財經 》 不可能滿足所有人對財經新聞的全部興趣，因此只能選擇其一二加以滿足。 ? 《 新財經 》 細分市場的結果，不求囊括財經類媒體寬泛意義上的 “ 高端讀者 ” ，而將其目標受眾鎖定為 “ 資本市場的核心 ” ，即 1216家上市公司，2022多家投資機構、信托、銀行、證券公司和基金管理公司， 5000多家控股或參股上述公司的公司，100多家海外上市的公司和近萬家投資機構。 市場定位與內容特色： ? 什么樣的目標讀者決定辦什么樣的雜志。 針對“ 資本圈 ” 讀者， 《 新財經 》 雜志的內容必然要體現(xiàn)鮮明的 “ 資本 ” 特色。 ? 從其欄目設置可見， 《 新財經 》 雜志瞄準其細分市場－－ 資本市場的核心， 內容集中專注于 “ 資本 ” 及與資本相關的信息。 《 新財經 》 欄目及內容： ? 封面文章 ：報道公司及財經人物，講述其興衰歷程及其背后的故事； ? 特別策劃 ：圍繞財經潛在熱點進行專題報道； ? 資本市場 ：關注資本市場的熱點，重點揭示上市公司基本面 ? 投資 ：關注新興行業(yè)、投資商機、策略和理念等； ? 經營 ：企業(yè)核心競爭力解密； ? 投資大師 ：介紹中外有影響的投資人物； 市場定位對 《 新財經 》 發(fā)行、廣告、品牌推廣的影響： ? 1）通過 有效的發(fā)行 來影響這個群體（郵發(fā)比例，零售選擇以覆蓋特殊場所為重點）； ? 2） 再把對這個群體的影響力賣給 廣告 商（分離低端廣告而保留中高檔廣告）； ? 3） 品牌推廣 －－整合雜志的自身資源和社會資源以提升自我的知名度。亞布力高層論壇（中國企業(yè)家論壇年會） ＋亞洲資本論壇。 ? 案例 3： 蓮花衛(wèi)視，商務臺的差異定位 ? 財經頻道： ? 主要體現(xiàn)政策性、導向性，多關注資本市場、消費市場，重點傳播金融信息、證券行情等； ? 商務頻道： ? 主要體現(xiàn)實用性、服務性，重點關注商機、商事、商人、商情。 蓮花衛(wèi)視： ?境外電視情況簡介： ?英文商務臺 （ 經濟發(fā)展新背景 ：世界經濟一體化，經貿合作的擴大與商務活動的增多，中國企業(yè)走出國門，開拓海外市場的步伐加快。 ? 新的資訊需求 ：中國企業(yè)需要更加國際化的傳播平臺，境外投資者也需要了解國內的商機、商訊） 蓮花衛(wèi)視的商務定位： ? 宗旨： ? 為中國經濟融入世界服務、為中國西部加快開發(fā)服務、為中國企業(yè)走向海外服務。 ? —— 目標是辦成讓國際社會了解中國最新經濟發(fā)展狀況和捕捉中國國內商機的窗口，成為溝通中國大陸與港、澳、臺以及世界經濟信息與商務往來的橋梁。 蓮花衛(wèi)視的內容定位： ? 蓮花衛(wèi)視的 橋梁作用 ，決定其節(jié)目要充分滿足兩方面需求： ? 對內 ，給中國內地各地區(qū)和企業(yè)提供傳播平臺，主要是希望引進外資的開發(fā)區(qū)、城市和正在計劃拓展海外市場的企業(yè)； ? 對外 ，要作給投資商務人士看，如海內外投資機構、貿易機構等。 蓮花衛(wèi)視的節(jié)目設置： ?酒店聯(lián)播 －－中外酒店介紹； ?投資中國 －－聚焦中國投資環(huán)境，追蹤招商引資項目； ?中國市場報告 －－重點分析行業(yè)趨勢、商品需求、價格變化等； ?會展中國行 －－關注報道各類商務會戰(zhàn)； ?跨國采購在中國 －－直接為中國企業(yè)出口服務 蓮花衛(wèi)視的節(jié)目設置： ? 蓮花商務資訊 ：傳遞海內外商務信息，介紹與提供各地商機的商務資訊； ? 蓮花商學院 ：幫助企業(yè)提升管理水平，增強營銷能力； ? —— 蓮花衛(wèi)視的節(jié)目來自商界，面向商界，緊扣主題，特色突出。 蓮花衛(wèi)視的廣告策略 ： ? 由于受落地政策的限制，加之知名度和收視率較低（新創(chuàng)媒體），蓮花衛(wèi)視要吸引廣告商投放硬廣告難度較大，短時間內實現(xiàn)經營平衡比較困難。 ? 蓮花衛(wèi)視的廣告策略：通過對被報道企業(yè)收取 軟廣告費 ，既獲得了節(jié)目的資訊，又獲取了廣告收益，有效降低了經營成本。 ?蓮花衛(wèi)視廣告會員制說明： ? 1）會員單位可在本臺黃金時段免費播放企業(yè)廣告（ 30秒）； ? 2）免費獲取本臺出版的中英文版 《 蓮花商務 》 ； ? 3）蓮花商務網站推廣； 作業(yè)： ? 選擇一個熟悉的媒介個案。分析該媒介在創(chuàng)辦之初所面臨的外部環(huán)境和內部環(huán)境，其市場定位是什么？它如何圍繞其市場定位來生產媒介產品及實現(xiàn)銷售的？ ? 收集不同媒介的廣告語，分析其媒介定位。 ? 選擇一份熟悉的媒介產品，根據其廣告宣傳語、內容設置和廣告投放情況分析給媒介產品的市場定位。 思考題： ? 請作一個提案，向非新聞傳播專業(yè)的人士推介媒介經營管理這一職業(yè)（課程） 。 ? 我們現(xiàn)在的媒介是什么？ ? 我們的受眾是誰？ ? —— 他們是誰？分布在何處？他們買什么？他們的價值觀是什么？對本產品有何期待？為何接觸本媒介？如何接近他們？我們的媒介將來應該是什么？即分析和確定潛在受眾。 ? 媒介市場發(fā)展趨勢及市場潛力如何？ ? —— 隨著經濟發(fā)展和社會進步，受眾接觸媒介的動機、習慣和風格的改變，以及媒介競爭的推動，媒介市場結構會發(fā)生怎樣的變化？目前他們的哪些需求現(xiàn)有媒介產品還沒有滿足？