【正文】 經(jīng)市場； ? 財(cái)經(jīng)媒體讀者的需求： ? 有的可能只對市場營銷感興趣，希望通過閱讀雜志學(xué)習(xí)銷售技巧，提高營銷水平； ? 有的可能只關(guān)注證券行情和上市公司，希望閱讀證券分析和炒股技巧，從股市獲得回報(bào)； ? 還有的讀者是中小企業(yè)主，更關(guān)心企業(yè)管理之道和商情商機(jī)等。 《 新財(cái)經(jīng) 》 的市場定位： ? 《 新財(cái)經(jīng) 》 不可能滿足所有人對財(cái)經(jīng)新聞的全部興趣，因此只能選擇其一二加以滿足。 ? 《 新財(cái)經(jīng) 》 細(xì)分市場的結(jié)果，不求囊括財(cái)經(jīng)類媒體寬泛意義上的 “ 高端讀者 ” ，而將其目標(biāo)受眾鎖定為 “ 資本市場的核心 ” ，即 1216家上市公司，2022多家投資機(jī)構(gòu)、信托、銀行、證券公司和基金管理公司， 5000多家控股或參股上述公司的公司，100多家海外上市的公司和近萬家投資機(jī)構(gòu)。 市場定位與內(nèi)容特色： ? 什么樣的目標(biāo)讀者決定辦什么樣的雜志。 針對“ 資本圈 ” 讀者， 《 新財(cái)經(jīng) 》 雜志的內(nèi)容必然要體現(xiàn)鮮明的 “ 資本 ” 特色。 ? 從其欄目設(shè)置可見， 《 新財(cái)經(jīng) 》 雜志瞄準(zhǔn)其細(xì)分市場－－ 資本市場的核心， 內(nèi)容集中專注于 “ 資本 ” 及與資本相關(guān)的信息。 《 新財(cái)經(jīng) 》 欄目及內(nèi)容： ? 封面文章 ：報(bào)道公司及財(cái)經(jīng)人物，講述其興衰歷程及其背后的故事； ? 特別策劃 ：圍繞財(cái)經(jīng)潛在熱點(diǎn)進(jìn)行專題報(bào)道； ? 資本市場 ：關(guān)注資本市場的熱點(diǎn)，重點(diǎn)揭示上市公司基本面 ? 投資 ：關(guān)注新興行業(yè)、投資商機(jī)、策略和理念等； ? 經(jīng)營 ：企業(yè)核心競爭力解密； ? 投資大師 ：介紹中外有影響的投資人物； 市場定位對 《 新財(cái)經(jīng) 》 發(fā)行、廣告、品牌推廣的影響： ? 1）通過 有效的發(fā)行 來影響這個(gè)群體（郵發(fā)比例，零售選擇以覆蓋特殊場所為重點(diǎn)）； ? 2） 再把對這個(gè)群體的影響力賣給 廣告 商（分離低端廣告而保留中高檔廣告）； ? 3） 品牌推廣 －－整合雜志的自身資源和社會(huì)資源以提升自我的知名度。亞布力高層論壇（中國企業(yè)家論壇年會(huì)） ＋亞洲資本論壇。 ? 案例 3： 蓮花衛(wèi)視，商務(wù)臺(tái)的差異定位 ? 財(cái)經(jīng)頻道： ? 主要體現(xiàn)政策性、導(dǎo)向性，多關(guān)注資本市場、消費(fèi)市場，重點(diǎn)傳播金融信息、證券行情等； ? 商務(wù)頻道： ? 主要體現(xiàn)實(shí)用性、服務(wù)性，重點(diǎn)關(guān)注商機(jī)、商事、商人、商情。 蓮花衛(wèi)視： ?境外電視情況簡介： ?英文商務(wù)臺(tái) （ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展新背景 ：世界經(jīng)濟(jì)一體化，經(jīng)貿(mào)合作的擴(kuò)大與商務(wù)活動(dòng)的增多，中國企業(yè)走出國門，開拓海外市場的步伐加快。 ? 新的資訊需求 ：中國企業(yè)需要更加國際化的傳播平臺(tái)，境外投資者也需要了解國內(nèi)的商機(jī)、商訊） 蓮花衛(wèi)視的商務(wù)定位： ? 宗旨： ? 為中國經(jīng)濟(jì)融入世界服務(wù)、為中國西部加快開發(fā)服務(wù)、為中國企業(yè)走向海外服務(wù)。 ? —— 目標(biāo)是辦成讓國際社會(huì)了解中國最新經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和捕捉中國國內(nèi)商機(jī)的窗口，成為溝通中國大陸與港、澳、臺(tái)以及世界經(jīng)濟(jì)信息與商務(wù)往來的橋梁。 蓮花衛(wèi)視的內(nèi)容定位： ? 蓮花衛(wèi)視的 橋梁作用 ，決定其節(jié)目要充分滿足兩方面需求： ? 對內(nèi) ，給中國內(nèi)地各地區(qū)和企業(yè)提供傳播平臺(tái)，主要是希望引進(jìn)外資的開發(fā)區(qū)、城市和正在計(jì)劃拓展海外市場的企業(yè)； ? 對外 ，要作給投資商務(wù)人士看，如海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)、貿(mào)易機(jī)構(gòu)等。 蓮花衛(wèi)視的節(jié)目設(shè)置： ?酒店聯(lián)播 －－中外酒店介紹； ?投資中國 －－聚焦中國投資環(huán)境，追蹤招商引資項(xiàng)目； ?中國市場報(bào)告 －－重點(diǎn)分析行業(yè)趨勢、商品需求、價(jià)格變化等； ?會(huì)展中國行 －－關(guān)注報(bào)道各類商務(wù)會(huì)戰(zhàn)； ?跨國采購在中國 －－直接為中國企業(yè)出口服務(wù) 蓮花衛(wèi)視的節(jié)目設(shè)置： ? 蓮花商務(wù)資訊 ：傳遞海內(nèi)外商務(wù)信息，介紹與提供各地商機(jī)的商務(wù)資訊； ? 蓮花商學(xué)院 ：幫助企業(yè)提升管理水平，增強(qiáng)營銷能力； ? —— 蓮花衛(wèi)視的節(jié)目來自商界，面向商界，緊扣主題，特色突出。 蓮花衛(wèi)視的廣告策略 ： ? 由于受落地政策的限制，加之知名度和收視率較低（新創(chuàng)媒體），蓮花衛(wèi)視要吸引廣告商投放硬廣告難度較大，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營平衡比較困難。 ? 蓮花衛(wèi)視的廣告策略：通過對被報(bào)道企業(yè)收取 軟廣告費(fèi) ，既獲得了節(jié)目的資訊，又獲取了廣告收益，有效降低了經(jīng)營成本。 ?蓮花衛(wèi)視廣告會(huì)員制說明： ? 1）會(huì)員單位可在本臺(tái)黃金時(shí)段免費(fèi)播放企業(yè)廣告（ 30秒）； ? 2）免費(fèi)獲取本臺(tái)出版的中英文版 《 蓮花商務(wù) 》 ； ? 3）蓮花商務(wù)網(wǎng)站推廣； 作業(yè)： ? 選擇一個(gè)熟悉的媒介個(gè)案。分析該媒介在創(chuàng)辦之初所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，其市場定位是什么？它如何圍繞其市場定位來生產(chǎn)媒介產(chǎn)品及實(shí)現(xiàn)銷售的？ ? 收集不同媒介的廣告語，分析其媒介定位。 ? 選擇一份熟悉的媒介產(chǎn)品，根據(jù)其廣告宣傳語、內(nèi)容設(shè)置和廣告投放情況分析給媒介產(chǎn)品的市場定位。 思考題： ? 請作一個(gè)提案，向非新聞傳播專業(yè)的人士推介媒介經(jīng)營管理這一職業(yè)（課程） 。 ? 我們現(xiàn)在的媒介是什么？ ? 我們的受眾是誰？ ? —— 他們是誰？分布在何處？他們買什么？他們的價(jià)值觀是什么？對本產(chǎn)品有何期待？為何接觸本媒介？如何接近他們？我們的媒介將來應(yīng)該是什么？即分析和確定潛在受眾。 ? 媒介市場發(fā)展趨勢及市場潛力如何？ ? —— 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，受眾接觸媒介的動(dòng)機(jī)、習(xí)慣和風(fēng)格的改變，以及媒介競爭的推動(dòng)，媒介市場結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？目前他們的哪些需求現(xiàn)有媒介產(chǎn)品還沒有滿足？