孫子兵法與現(xiàn)代最前沿的營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)
2025-01-11 08:39本頁(yè)面
【正文】 形象的提升。家電下鄉(xiāng)最大的受益者 — 海爾，如果土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)資下鄉(xiāng)會(huì)不會(huì)是海利爾？ 企業(yè)思考 ? 三流的企業(yè)做產(chǎn)品 ? 二流的企業(yè)做品牌 ? 一流的企業(yè)做文化 文化的力量 二戰(zhàn)末期，德國(guó)圍攻莫斯科兵敗，節(jié)節(jié)勝利的蘇聯(lián)紅軍攻進(jìn)曾經(jīng)被德軍占領(lǐng)的一座碉堡時(shí)，發(fā)現(xiàn)一小時(shí)前撤走的德軍碉堡內(nèi)整整齊齊，連碉堡外的花也是剛澆過水。蘇聯(lián)紅軍驚嘆：有如此高素質(zhì)國(guó)民的德國(guó)，五十年內(nèi)必將再次掘起。這是德國(guó)文化的顯現(xiàn)。 價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心：價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則 世界 500強(qiáng)中存活 50年以上的公司，都不是靠技術(shù)領(lǐng)先，因?yàn)槿魏渭夹g(shù)都不可領(lǐng)先同行 20年，而企業(yè)文化卻有著不可模仿的特質(zhì) 孫子兵法原文精義 7 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要：蒙牛與伊利，濱農(nóng)與喬昌，科塞基農(nóng)與勝邦綠野 2022年我在獲悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)付款贈(zèng)貨額度后，以最快的速度調(diào)整了政策，在第一時(shí)間獲得了客戶的支持。 孫子兵法原文精義 8 上下同欲者勝 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要提煉與員工產(chǎn)生高度共鳴東西： 海利爾 共享發(fā)展成果。 09年海利爾藥業(yè)銷售主題：增長(zhǎng) — 從員工到客戶全渠道體系以增長(zhǎng)為考核導(dǎo)向。 大產(chǎn)品和殺菌劑：從銷售 市場(chǎng) 產(chǎn)品經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 推廣師 考核導(dǎo)向的一致性。 高明的領(lǐng)導(dǎo) 管理員工的思維 （長(zhǎng)沙、荊州的培訓(xùn)、千年企業(yè)） 不高明的領(lǐng)導(dǎo) 看管員工的行為 如何分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) ? 農(nóng)藥營(yíng)銷的增長(zhǎng)點(diǎn)： 新 新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新渠道 舊 舊市場(chǎng)、舊產(chǎn)品、舊渠道 內(nèi) 產(chǎn)品質(zhì)量、人員配備、系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 外 國(guó)家導(dǎo)向、農(nóng)作物價(jià)格、國(guó)際經(jīng)濟(jì) 我的 6點(diǎn)感悟 ? 提高存貨周轉(zhuǎn)率大于提高單品利潤(rùn)率 ? 優(yōu)化供應(yīng)鏈合作大于單純的采購(gòu)比價(jià) ? 與流通戰(zhàn)略合作大于企業(yè)直供和人海戰(zhàn)術(shù) ? 差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向大于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品利潤(rùn)導(dǎo)向大于客戶需求導(dǎo)向 ? 技術(shù)服務(wù)品牌大于簡(jiǎn)單的渠道促銷：
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