全面預(yù)算管理體系子版)-資料下載頁
2025-01-11 06:40本頁面
【正文】 所以持保守態(tài)度 ) 總部高管的出發(fā)點(diǎn)與之正相反 , 他們因收入增長而受獎(jiǎng)勵(lì) , 所以期望公司銷售額和利潤的大幅增長 (擺開躍進(jìn)的態(tài)勢(shì) ) 16 談判式 解決 … 業(yè)務(wù)部門做演示 ? 表明所在產(chǎn)業(yè)的市場環(huán)境將變得更加困難 ? 最后聲明如下 : “ 即使樂觀的說 , 非常樂觀的說 , 我們今年的銷售收入最多只能增長20%, 而且是在追加 1000萬元投資的情況下 ?”. 總部的高管對(duì)市場形勢(shì)有自己的看法 : 宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)仍然增長 , 公司獲得訂單仍然增加 , 競爭對(duì)手也遇到了麻煩 , 新的成本控制計(jì)劃時(shí)的只需增加500萬元的新投資便能帶來銷售收入 30%的增長 ? “ 有沒有搞錯(cuò)啊 ?!” 雙方經(jīng)過反復(fù)討論交鋒 , 最終達(dá)成了’妥協(xié)’的預(yù)算 : 業(yè)務(wù)部門得到 750萬元的資金投入 , 銷售目標(biāo)增長 25%... 17 預(yù)算 ’ 游戲 ’ 的結(jié)果 … 談判結(jié)束后 總部和業(yè)務(wù)部門都有一個(gè)念頭沒表示出來 : 我們并沒有得到自己想要得到的正確結(jié)果 ? 但是預(yù)算會(huì)議結(jié)束后 回去的路上 , 業(yè)務(wù)經(jīng)理暗自慶幸 : “ 總部那幫家伙想把我們的目標(biāo)訂在 30%!那怎么完成啊 ! 感謝上帝 , 最終總算躲過了槍子 ?” 總部的高管們也是自我感覺良好 :” 那幫小子想混水摸魚 ,只報(bào) 20%的增長就想了事 . 最終我們還是讓他們接受了 25%, 他們一定能完成 , 也許還更多 , 加上其他部門的增長 , 我們不會(huì)有問題了 ...” 年終到了 , 業(yè)務(wù)部門超額完成了任務(wù)并因此獲得獎(jiǎng)勵(lì) , 總部也很開心并祝賀他們 : 工作做得很棒 ! 每個(gè)人都很高興 ? 于是下年照此辦理 , 年復(fù)一年 ? 18 本 PPT課程共計(jì) 68張 PPT，授課時(shí)間為一天
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