企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理-資料下載頁
2025-01-11 06:04本頁面
【正文】 。（所謂合適，是指崗位的激勵點與本人的激勵點相匹配 。崗位的素質模型所需與所在崗位的人所具備的素質相匹配 .） 評估簡歷 ? 標出簡歷中感興趣的地方，面試時詢問應征者。 ? 假定簡歷中有些信息是不可信的。 ? 注意簡歷中前后矛盾之處、斷層現(xiàn)象、學歷、經歷、穩(wěn)定性、責任感、薪資的調整情形、所從事的工作類型、個人的特色等。 ? 問問自己：通過閱讀簡歷你是否對該應聘者流下好的印象。 (1)評估簡歷（案例分析 1） ? 1999年 5月 ~現(xiàn)在 就職于西安楊森制藥有限公司；負責南昌市省人民醫(yī)院、市中醫(yī)等五家醫(yī)院的臨床工作，年銷售額 80萬人民幣， 2022年初被升為高級醫(yī)藥代表，并授予優(yōu)秀銷售代表稱號。 ? 1997年 7月 ~1999年 5月 就職于市二院，內科醫(yī)生。 ? 1976年 6月出生于高山縣泥沙鄉(xiāng)荒山村三隊，1997年畢業(yè)于南昌醫(yī)學院醫(yī)學專業(yè)。（男，姓名：李發(fā)財） ? 你如何評估李發(fā)財這位業(yè)務員？（ 2022年聘） (2)評估簡歷（案例分析 2） ? 陳平均， 男 1958年 3月 14日出生。 籍貫：江蘇， 特長：圍棋業(yè)余三段 ；鋼琴業(yè)余二級。應聘職位：無錫地區(qū)醫(yī)藥代表 ? 教育經歷： 1966年 9月 ~1971年 8月于月亮彎小學 任小組副組長 ? 1971年 9月 ~1975年 8月于勝利中學任衛(wèi)生委員 ? 1978年 9月 ~1980年 8月于華東教育學院任生活委員 ? 工作經歷： 1980年 10月 ~1983年 12月于三里村中學任自然老師 ? 1983年 12月 ~1996年 8月于專瓦廠任綜合計劃科科員 ? 1998年 8月 ~1999年 12月于浙江康安貝任醫(yī)藥代表 ? 1999年 8月 ~2022年 12月于完達山制藥任醫(yī)藥代表 ? 2022年 2月 ~2022年 4月于月舒醫(yī)藥公司任醫(yī)藥代表 ? 你認為陳平均做醫(yī)藥代表如何？（ 2022年 5月聘） 銷售人員招聘的 4個基本原則 1喜歡 2自信 3悟性 4德行 電話錄音技術 見面之前先聽電話錄音的效果 1自然舒服 2禮貌性 3清晰性 4影響力 5可信度 案例：廣東 xxx公司的電話錄音片段 電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員 進行測試判定 ?測試不能代替面試，它是對面試的補充。 ?測試的種類：（ 1）能力測試（ 2）性格測試（ 3）筆跡測試（ 4）技能測試（ 5）智力測試（ 6）情景測試 ?根據(jù)具體情況，選擇測試方式。 ?重要崗位上的人，一定要進行測試。 常見的幾個 面試問題 ? 面試中經常問應聘者的問題：（ 1）你為什么此時要換工作？（ 2）你認為你的優(yōu)勢是什么？（ 3）你與以前上級的關系如何？（ 4）迄今為止你職業(yè)發(fā)展中有何閃光點？（ 5）職業(yè)發(fā)展中的不足之處？（ 6）在解決問題方面有何經驗？（ 7）你長期的發(fā)展目標是什么？你為什么認為在我們公司能實現(xiàn)這些目標？（ 8）你多長時間去看父母一次，簡單談一下你的父母。 情景模擬測試例題 Xue Xian Ming
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