【正文】 207 有距離 ,有分寸 ?子曰 :晏平仲善與人交 ,久而敬之 . ?唯女子與小人難養(yǎng)也 ,近之則不遜 ,遠之則怨 . ?子游曰 :事君數(shù) ,斯辱矣 。朋友數(shù) ,斯疏矣 . ?子貢問友 .子曰 :‖忠告而善道之 ,不可則止 ,毋自辱焉 .‖ ?子夏曰 :‖君子信而后勞其民 ,未信 ,則以為厲己也，信而后諫 ,未信 ,則以為謗己也 .‖ 208 209 言的藝術(shù) ?其身內(nèi)其言外者 ,疏 (貌合神離 ,應(yīng)付 ) ?其身外其言深者 ,危 ?無以人之所不欲 ,而強之于人 , ?無以人之所不知 ,而教之于人 . ?飛箝 :揚其優(yōu)點 ,可接人心 ,投入感情 ,可獲信賴 ,給人利益 ,可掌權(quán)柄 . ?每人都有割舍不掉的東西，這往往成為一個人的致命弱點 . 210 一句話 :己所不欲 , 勿施于人 211 第七講 團隊篇 ? 上下同欲者勝 ? 和諧管理 ? 賞罰 212 一 .中國式的目標管理 同欲 213 上下同欲者勝風(fēng)雨同舟者興 ? 孫子曰： “ 道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生而不詭也。 ” ? “ 與上同意 ” 、 “ 上下同欲 ” 、 “ 與眾相得 ” 、 “ 齊勇若一 ” ?二人同心 ,其利斷金 ,同心之言 ,其臭如蘭 .—孔子 214 二 . 什么是和諧 ?《 說文解字 》 ， ? 和 ? ：從口禾聲，意為? 相應(yīng)也 ? 。 ? 諧 ? ：從言皆聲，言合也。? 言合 ? 從言合聲 ? “ 和 ” 字，一禾一口，禾即粟，口即食。以禾填口萬事自然和 ? “ 諧 ” ，一言一皆，人人都說話，比比皆白話。掏心窩子說真話好言好語自無抵觸沖突，萬事自然諧。 215 ? 人與自然和諧，人與人和諧，人與心和諧。 ? 人類與環(huán)境的關(guān)系，人與社會的關(guān)系，生理與心理的關(guān)系。關(guān)鍵是人內(nèi)心和諧。 ? 身體健康、心靈安寧，則身心和諧；平等自由、相互尊重，則人際和諧；萬物共處、生態(tài)平衡，則天人和諧。 216 ? 中國傳統(tǒng)文化如下三個基本理念：一是“ 和為貴 ” 的理念；二是 “ 和而不同 ” 的理念；三是 “ 仁和 ” 的理念。 (小人 “ 同而不和 ” ) ? 爭則亂，亂則窮 ” ? 一個國家、民族之所以好戰(zhàn)，是因為這個民族的文化傳統(tǒng)中缺少對民族自我欲望的深刻檢視與道德規(guī)約。 217 ? 湯因比曾說：人類已經(jīng)掌握了可以毀滅自己的高度技術(shù)文明手段，同時又處于極端對立的政治意識形態(tài)的營壘，最需要的精神就是中國文明的精髓 ——和諧。 218 ? “ 和諧 ” 及與之相近的 “ 中道 ” 觀念 ,是事物的根本法則 .所謂中庸：喜怒哀樂未之發(fā)謂之中，發(fā)之而有節(jié)，謂之和；庸者，用也。 (度的把握 ) ? ―中也者，天下之大本也；和也者，足下之大道也；至中和，天地位焉，萬物育焉。 ? ? 人要 “ 與天地合其德，與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇 ” ，達到天人間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 ? 在決策中往往是 “ 執(zhí)兩用中 ” 219 ? 孔子認為最要緊的是仁愛，因而提出了以仁為核心的系統(tǒng)學(xué)說。在他看來， “ 人而不仁，如禮何？人而不仁，如樂何？ ”（ 《 八佾 》 ） ? “ 己所不欲，勿施于人 ” ， “ 己欲立而立人，己欲達而達人 ” 。 ? 孟子提出了 “ 仁者無敵 ” 思想 220 三 .激勵的關(guān)鍵 賞罰 ? 西方講激勵，中國叫賞罰。 ? 孫子兵法中把 “ 賞罰孰明 ” 作為取勝的關(guān)鍵之一。 ? “ 賞者，所以喜眾，令士不忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也。 ” 孫臏 ? “ 賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂。 ” 221 諸葛亮 《 將苑 厲士 》 ? “ 夫用兵之道，尊之以爵，贍之以財，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩不倦，法若畫一，則士無不服矣；先之以身，后之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣。 ” 222 獎罰得當(dāng) 大功小賞 —沒氣度 小功大賞 —大家不服 無功受賞 —引起眾怨 大過小罰 —有意袒護 ? 小過大罰 —苛刻 無過受罰 —報復(fù) ? 表揚和批評的藝術(shù) 223 小功不賞 ,則大功不立 , 小怨不赦 ,則大怨必生 . 賞不服人，罰不甘心者叛。 賞及無功，罰及無罪者酷。 《 素書 *尊義章第五 》 224 四 .處理矛盾的藝術(shù) — 抵 巇 ?抵而塞 :內(nèi)部矛盾 ,修補 。 ?抵而卻 :外部矛盾 ,排解防范 。 ?抵而息 :下面矛盾 ,安撫平息 。 ?抵而匿 :萌芽狀態(tài) ,掩蓋 ,寬容 。 ?抵而得 :不可救藥的矛盾 ,取而代之 . 225 封建統(tǒng)治者的馭下術(shù) 226 五 .管理團隊的藝術(shù) 中庸 ? 堯?qū)λ凑f： “ 允執(zhí)厥中 ” ? “ 喜怒哀樂之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和。 ” ? 。 “ 中也者，天下之大本也；和也者，天下之達道也。 ” ? 。 “ 致中心，天地位焉，萬物育焉。 ” ?中庸與平衡的藝術(shù) 傳統(tǒng)管理的十六字心傳 ?人心惟危 人心之兇險。 危機 ,危懼 ?道心惟微 自然之心 ,道心微妙 ,以心觀心 ?惟精惟一 不偏執(zhí)于二心 ,恕與 “ 如同一心 ” ?允執(zhí)厥中 言行符合不偏不倚的中正之道。 古文 《 尚書 大禹謨 》 229 中醫(yī)的啟示 ?為什么叫中醫(yī) 中道之醫(yī) ?一切皆應(yīng)在動態(tài)的平衡當(dāng)中 ?健康時不要使身心失去平衡 養(yǎng)生 ?生病時使身心恢復(fù)平衡 治病 230 管理者之大忌 《 素書 》 ?以明示下者暗 (人太明無福 .明于內(nèi)憨于外 ) ?怒而無威者犯 . ?忘大功而錄小過 ,領(lǐng)導(dǎo)之大忌 . ?自奉厚而薄人 ,人必棄之 . ?多許少與者怨 . ?既迎而拒者乖 . 231 管理者之大忌 《 素書 》 ?以明示下者暗 (人太明無福 .明于內(nèi)憨于外 ) ?有過不知者蔽，迷而不返者惑，以言取怨者禍，令與心乖者廢，后令繆前者毀， ?怒而無威者犯，好眾辱人者殃，戮辱所任者危，慢其所敬者兇，貌合心離者孤，親讒遠忠者亡， ?近色遠賢者惛，女謁公行者亂，私人以官者浮，凌下取勝者侵，名不勝實者耗，略己而責(zé)人者不治，自厚而薄人者棄廢，以過棄功者損，群下外異者淪，既用不任者疏，行賞吝色者沮，多許少與者怨，既迎而拒者乖，薄施厚望者不報，貴而忘賤者不久，念舊而棄新功者兇， ? 232 ?用人不得正者殆，強用人者不畜，為人擇官者亂，失其所強者弱，決策于不仁者險，陰計外泄者敗，厚斂薄施者凋，戰(zhàn)士貧、游士富者衰，貨賂公行者昧，聞善忽略、記過不忘者暴，所任不可信、所信不可任者濁，牧人以德者集，繩人以刑者散。 233 ?小功不賞，則大功不立。小怨不赦，則大怨必生。賞不服人、罰不甘心者叛。賞及無功、罰及無罪者酷。聽讒而美、聞諫而仇者亡。能有其有者安，貪人之有者殘。 234 235 第八講 謀略篇 ? 從來管理有政治（有競爭就有謀略） ? 以正合，以奇勝 ? 講究游戲規(guī)則 236 勝負自己定的兵家 ~ 文韜武略 權(quán)謀術(shù)數(shù)、揣摩臆測、 爾虞我詐、 合縱連橫， 正是 《 鬼谷子兵法 》 的戰(zhàn)略精髓， 數(shù)千年來一直是兵家眼中的奇書； 以正合、以奇勝、 修道而保法、知地知天， 則是 《 孫子兵法 》 得天獨厚的 超級戰(zhàn)略， 是決戰(zhàn)的聖經(jīng)，是百勝的智庫； 身處 21世紀的今天， 面對詭譎多變的世局， 看經(jīng)典名師， 如何運用兵法特殊的策略， 成為永遠的贏家。 主講內(nèi)容： 第 1講：捭闔 ~洞察情勢商戰(zhàn)應(yīng)用 第 2講：反應(yīng) ~投石問路商場應(yīng)變 第 3講：內(nèi)健 ~相機行事商略權(quán)術(shù) 第 4講：知天知地 ~ 探討孫子兵法的原理 第 5講：奇正之變 ~ 變化萬千的策略運用 第 6講：道天地將法 ~「統(tǒng)合為一」的方 位管理 237 一 .從來管理有政治（有競爭就有謀略） ? 戴高樂寫道： “ 政治家必須知道什麼時候掩飾真情，什麼時候坦率 …… 只有經(jīng)過一千次的玩弄手段和鄭重保證之后他才能被委以全部的權(quán)力。 ” 238 道德廢，智謀興 夏、商、周室弱，春秋戰(zhàn)國廢道德，任智謀。 有國家者，未有不人智謀而成王也也。 《 太白陰經(jīng) 》 上幽險，則下漸詐矣。 《 黃石公 *素書 》 239 立身不可以不修道德 , 應(yīng)事不可不具權(quán)謀 . 大勝靠德 治長以德 小勝憑智 治短以術(shù) 240 二 .什么叫謀略 ? “ 一陰一陽之謂道 ” ， 陰謀與陽略結(jié)合，就產(chǎn)生出 “ 策劃 ” 。 ? 謀是內(nèi)在的智慧，略是外在的形象，謀是私自的只能在密室中進行的，略是公開的能夠號召天下人追隨的， “ 陰謀 ” 假 “ 陽略 ” 以實施， “ 陽略 ” 因 “ 陰謀 ” 而實現(xiàn) 241 ?《 孫子兵法 》 曰 :「凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！? ?? 寧失一子，不失一先 …… 善勝者不爭，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂，夫棋始以正合，終以奇勝 ? . ? 亮劍 的啟示 242 ? “ 兵者，詭道也 ” ， “ 故能而示之不能，用而示之不用，遠而示之近，近而示之遠 ” ； “ 兵以詐立 ,以利動，以分合為變者也 ” ， “ 上兵伐謀 ” ， “ 利而誘之 ” ，“ 出奇制勝 ” ， “ 攻其無備，出其不意 ” ? 謀略的應(yīng)用，常常體現(xiàn)在奇與正、先與后、虛與實、弱與強、進與退、寡與眾等對立與辨證之中 243 ? 術(shù) ? ?原則性與靈活性 執(zhí)經(jīng)用權(quán) ?縱橫捭閡 ? 捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。 244 術(shù)的種類 ? 鬼谷子先生稱為 “ 術(shù) ” 的內(nèi)容 : ? 其一為 “ 捭闔術(shù) ” :陰陽、開合、捭闔 ,矛盾 ? 其二是 “ 反應(yīng)術(shù) ” :―張網(wǎng)而取獸 ? , ―將欲取之先與之 ? ? 其三 “ 飛鉗術(shù) ” :充分了解對方的心理，才能誘導(dǎo)對方跟著自己走。 ? 還有 “ 雄辯術(shù) ” 245 ?人之生也柔弱 ,其死也堅強 。草木之生也柔脆 ,其死也枯槁 .故堅強者死之徒 ,柔弱者生之徒 . ?刀子與大樹的哲理 . ?水的哲學(xué) :上善若水 自甘卑下 ,順而不爭 ,但最后以柔克剛 ‖攻堅強者莫若水 . 何柔似水，水磨不消。最柔軟的東西是最不怕?lián)舸虻摹? ?高傲是自卑的表現(xiàn) .小人物不好打交道 . 246 謙卑涵容 ?君子尚讓，故涉萬里而途清； ?小人好爭，足未動而路塞。 ?君子能受纖微之小嫌，故無變斗之大訟；小人不能忍小忿之故，終有赫赫之?dāng)∪琛? 軟實力不是 ”軟失利 ” ?“軟實力 ”概念的提出者約瑟夫 奈說過： “謙卑的強權(quán)，通過吸引別人而不是強制他們來達到你想要達到的目的 ”。這令人想起老子的名言： “天下之至柔，馳騁天下之至堅。 ”在綜合國力競爭日趨激烈的時代，如何提高國家的 “軟實力 ”已經(jīng)成為國家的核心戰(zhàn)略。 247 248 249 致勝之道 ?將欲翕之 ,必故張之 。將欲弱之 ,必故強之 。 ?將欲廢之 ,必故興之 。將欲奪之 ,必故與之 . ? 老子 ?中國的思維是動態(tài)的 ,隨機的 . ?曾國藩讀 道德經(jīng) 的感悟 .(仁義直方的不足 ) ?曲則全 .宇宙是圓的 ,人生是圓的 . 250 ?諸葛亮舌戰(zhàn)群儒與罵死王朗 ?鄧小平的斗爭藝術(shù) 251 夬 決斷 兌乾上六九五九二初九九三九四初九，壯于前趾，往不勝，為咎 “九二，惕號，莫夜有戎，勿恤 九三，壯于頄（ qiu），有兇， 君子夬，獨行遇雨，若濡有慍， 無咎。” 九四，臀無膚，其行次且， 牽羊悔亡，聞言不信?！? “九五，莧陸夬夬，中行無咎?！? 上六，無號，終有兇 252 —— 獨斷與拍板 ?眾謀 兩利相權(quán)取其重 ?詳慮 兩害相權(quán)取其輕 ?獨斷 造勢與借勢 ?力行 253 分析型 概念型 定向型 行為型 高