【正文】 ” 上六，無號(hào)，終有兇 252 —— 獨(dú)斷與拍板 ?眾謀 兩利相權(quán)取其重 ?詳慮 兩害相權(quán)取其輕 ?獨(dú)斷 造勢與借勢 ?力行 253 分析型 概念型 定向型 行為型 高 ?！? 九四，臀無膚，其行次且， 牽羊悔亡，聞言不信。 ?將欲廢之 ,必故興之 。 247 248 249 致勝之道 ?將欲翕之 ,必故張之 。這令人想起老子的名言： “天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)。 軟實(shí)力不是 ”軟失利 ” ?“軟實(shí)力 ”概念的提出者約瑟夫 ?高傲是自卑的表現(xiàn) .小人物不好打交道 . 246 謙卑涵容 ?君子尚讓，故涉萬里而途清； ?小人好爭，足未動(dòng)而路塞。草木之生也柔脆 ,其死也枯槁 .故堅(jiān)強(qiáng)者死之徒 ,柔弱者生之徒 . ?刀子與大樹的哲理 . ?水的哲學(xué) :上善若水 自甘卑下 ,順而不爭 ,但最后以柔克剛 ‖攻堅(jiān)強(qiáng)者莫若水 . 何柔似水，水磨不消。 244 術(shù)的種類 ? 鬼谷子先生稱為 “ 術(shù) ” 的內(nèi)容 : ? 其一為 “ 捭闔術(shù) ” :陰陽、開合、捭闔 ,矛盾 ? 其二是 “ 反應(yīng)術(shù) ” :―張網(wǎng)而取獸 ? , ―將欲取之先與之 ? ? 其三 “ 飛鉗術(shù) ” :充分了解對(duì)方的心理，才能誘導(dǎo)對(duì)方跟著自己走。闔之者，閉也，默也，陰也。 ? 謀是內(nèi)在的智慧，略是外在的形象，謀是私自的只能在密室中進(jìn)行的，略是公開的能夠號(hào)召天下人追隨的， “ 陰謀 ” 假 “ 陽略 ” 以實(shí)施， “ 陽略 ” 因 “ 陰謀 ” 而實(shí)現(xiàn) 241 ?《 孫子兵法 》 曰 :「凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 《 太白陰經(jīng) 》 上幽險(xiǎn)，則下漸詐矣。 ” 238 道德廢，智謀興 夏、商、周室弱，春秋戰(zhàn)國廢道德，任智謀。 234 235 第八講 謀略篇 ? 從來管理有政治（有競爭就有謀略） ? 以正合，以奇勝 ? 講究游戲規(guī)則 236 勝負(fù)自己定的兵家 ~ 文韜武略 權(quán)謀術(shù)數(shù)、揣摩臆測、 爾虞我詐、 合縱連橫， 正是 《 鬼谷子兵法 》 的戰(zhàn)略精髓， 數(shù)千年來一直是兵家眼中的奇書； 以正合、以奇勝、 修道而保法、知地知天， 則是 《 孫子兵法 》 得天獨(dú)厚的 超級(jí)戰(zhàn)略， 是決戰(zhàn)的聖經(jīng)，是百勝的智庫； 身處 21世紀(jì)的今天， 面對(duì)詭譎多變的世局， 看經(jīng)典名師， 如何運(yùn)用兵法特殊的策略， 成為永遠(yuǎn)的贏家。聽讒而美、聞諫而仇者亡。賞不服人、罰不甘心者叛。 233 ?小功不賞，則大功不立。 古文 《 尚書 ” ?中庸與平衡的藝術(shù) 傳統(tǒng)管理的十六字心傳 ?人心惟危 人心之兇險(xiǎn)。 ” ? 。 ” ? 。 ?抵而匿 :萌芽狀態(tài) ,掩蓋 ,寬容 。 ?抵而卻 :外部矛盾 ,排解防范 。 賞及無功，罰及無罪者酷。厲士 》 ? “ 夫用兵之道，尊之以爵，贍之以財(cái)，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩不倦，法若畫一，則士無不服矣；先之以身，后之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣。 ” 孫臏 ? “ 賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂。 ? 孫子兵法中把 “ 賞罰孰明 ” 作為取勝的關(guān)鍵之一。在他看來， “ 人而不仁，如禮何？人而不仁，如樂何？ ”（ 《 八佾 》 ） ? “ 己所不欲，勿施于人 ” ， “ 己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人 ” 。 ? ? 人要 “ 與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇 ” ，達(dá)到天人間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 218 ? “ 和諧 ” 及與之相近的 “ 中道 ” 觀念 ,是事物的根本法則 .所謂中庸：喜怒哀樂未之發(fā)謂之中，發(fā)之而有節(jié)，謂之和；庸者，用也。 (小人 “ 同而不和 ” ) ? 爭則亂，亂則窮 ” ? 一個(gè)國家、民族之所以好戰(zhàn)，是因?yàn)檫@個(gè)民族的文化傳統(tǒng)中缺少對(duì)民族自我欲望的深刻檢視與道德規(guī)約。 ? 身體健康、心靈安寧，則身心和諧；平等自由、相互尊重，則人際和諧；萬物共處、生態(tài)平衡，則天人和諧。 ? 人類與環(huán)境的關(guān)系，人與社會(huì)的關(guān)系，生理與心理的關(guān)系。掏心窩子說真話好言好語自無抵觸沖突，萬事自然諧。? 言合 ? 從言合聲 ? “ 和 ” 字，一禾一口，禾即粟，口即食。 ” ? “ 與上同意 ” 、 “ 上下同欲 ” 、 “ 與眾相得 ” 、 “ 齊勇若一 ” ?二人同心 ,其利斷金 ,同心之言 ,其臭如蘭 .—孔子 214 二 . 什么是和諧 ?《 說文解字 》 ， ? 和 ? ：從口禾聲，意為? 相應(yīng)也 ? 。 ” 商臣對(duì)潘崇說： “ 這事情是確實(shí)的了！ ” 199 聽講話 ,辯性格 ?性不精暢 ,則流有七似 ,七似貌合神異 ,眾人之所惑也 . ? ,似有流行者 華而不實(shí) ,常講時(shí)髦理論 . ? ,似若博意者 貌似博學(xué) ,但雜而不純 ,有小聰明 ,難成大功 . ? ,似有見解者 不懂裝懂 ,尤以成年后為甚 .或愛面子 ,或討好奉承 . 200 ,從眾所安 ,似能聽斷者 濫竽充數(shù) ,有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ,總在別人后發(fā)言 ,如能整合別人觀點(diǎn) ,也是一種藝術(shù) . ,似若有余 ,而實(shí)不知者 避實(shí)就虛 ,多少有點(diǎn)才干 ,但若現(xiàn)場處理 ,常圓滑處理 . ,似悅而不懌 (YI 歡快 )者 鸚鵡學(xué)舌無獨(dú)到見解 ,但善于吸收大家觀點(diǎn) ,模仿能力強(qiáng) . ,實(shí)求兩解 ,似理不可屈者 固執(zhí)己見 ,他們不肖服輸 ,理不直但氣很壯 ,一般是敬而禮之 . 201 202 二 .如何溝通 203 中國古代溝通技巧 ? 故與智者言依于博 ? 故與博者言依于辯 ? 故與辯者言依于要 ? 故與貴者言依于勢 ? 故與富者言依于高 ? 故與貧者言依于利 ? 故與賤者言依于謙 ? 故與勇者言依于敢 ? 故與迂者言依于銳 204 了解對(duì)方出發(fā)點(diǎn) ,有助于溝通 ?質(zhì)性平淡 ,思心玄微 ,能通自然 ,道理之家也 .這種人冷靜邏輯 ,重實(shí)證但死板 ,生活自理能力不強(qiáng) ,社會(huì)活動(dòng)能力不強(qiáng) .(技術(shù) ) ?質(zhì)性警徹 ,權(quán)略機(jī)捷 ,能理煩速 ,事理之家也 .這種人善于處理紛繁之事 ,應(yīng)變能力強(qiáng) ,敢承擔(dān)責(zé)任 ,權(quán)力欲強(qiáng) ,為達(dá)目的 ,不惜破壞自然規(guī)律 .(冒險(xiǎn) ) 205 了解對(duì)方出發(fā)點(diǎn) ,有助于溝通 ? 質(zhì)性和平 :能論禮教 ,辯其得失 ,義理之家也 .這種人講究倫理道德 ,注重自我修養(yǎng)和社會(huì)形象 .講誠信 .對(duì)傷風(fēng)敗俗深惡痛絕 .主張德政 ,但對(duì)新生事物反應(yīng)慢 ,偏于保守和傳統(tǒng) .(同情 ) ? 質(zhì)性機(jī)解 :推情原意 ,能適其變 ,情理之家也 .這種人為人處世往往從個(gè)人性情出發(fā) ,較少顧及社會(huì)規(guī)范和倫理道德 ,感情重于理智 ,情緒變化而豐富，情懷浪漫不大為世人理解 .對(duì)人情事故了解較少 ,可能成為生活的失敗者 .(表達(dá) ) 206 三 .勸服的技巧 閉上你的尊嘴 ?什么是捭闔 ?道德經(jīng) :多言數(shù)窮 ,不如守中 ?沉默是金 ,惜言如金 ?言多必失 ?不出戶庭 ,無咎 .君不密則失臣 ,臣不密則失身 .幾事不密則害成 ,是以君子慎密而不出也 . 207 有距離 ,有分寸 ?子曰 :晏平仲善與人交 ,久而敬之 . ?唯女子與小人難養(yǎng)也 ,近之則不遜 ,遠(yuǎn)之則怨 . ?子游曰 :事君數(shù) ,斯辱矣 。 商臣聽說了這件事，很是著急，但是不敢肯定情報(bào)來源是否真實(shí)，于是就對(duì)他的師傅潘祟說： “ 怎樣才能查清楚這件事呢？ ” 潘祟說： “ 你可以宴請(qǐng)江羋（楚成王的妹妹），卻故意不尊敬她。但是，在這外表的 “ 隨意 ” 當(dāng)中，卻往往暗藏著某種動(dòng)機(jī)，令人防不勝防。 ? 鬼谷子十分強(qiáng)調(diào)摩意技術(shù)的隱蔽性原則。 194 交流的方式 語言 ? 有聲語言 無聲語言 聲音 有聲非語言 無聲非語言 195 揣的技術(shù)中，對(duì)于目標(biāo)人物的深層心理分析 ? 鬼谷子認(rèn)為： —— 在某人非常高興的時(shí)候與其交談，可以了解其愛好、興趣； —— 在某人非?？謶值臅r(shí)候與其交談，可以了解其討厭、反感的東西； —— 如果某人拒絕透露情況，可以從其周圍親近的人物入手來間接探詢。 ” 193 二 .揣摩的技巧 ? 揣情技術(shù) 孔子說： “ 不看對(duì)方臉色就貿(mào)然開口說話，叫做瞎子 ” 。 操曰：進(jìn)取之士，未必能有行， 有行之士，未必能進(jìn)取。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。謀攻 》 ? 不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。一是擇者要懂行，二是量才而用，三是揚(yáng)長而用。識(shí)人不輕率，用人不大意。 187 三 .如何用人 ? ： “ 善用人者為天下 ” ——善于用人的人可謀天下大業(yè)。故論其大體則弘略而高遠(yuǎn)，厲行理微則宕經(jīng)而疏遠(yuǎn)；亢厲之人，不能回?fù)希湔摲ㄖ眲t括據(jù)而公正，說變通則否戾而不入；寬恕之人不能速捷，論仁義弘詳而長雅，趨時(shí)務(wù)則遲緩而不及；好奇之人，橫逸而求異，早權(quán)譎則倜儻而瑰壯，案清道則詭常而詼迂。為政 》 ） 看一個(gè)人處理一件事 ,就可以知道他的前途 ,看出他的一生了 . 有諸內(nèi) ,必形于外 ,視其內(nèi)應(yīng) ,以知其內(nèi)臟 . 180 1.《 呂氏春秋 * 八觀 六驗(yàn) 》 八觀 ? “ 通則觀其所禮 ” ? “ 貴則觀其所進(jìn) ” ? “ 富則觀其所養(yǎng) ” ? “ 聽則觀其所行 ” ? “ 止則觀其所好 ” ? “ 習(xí)則觀其所言 ” ? “ 窮則觀其所不受 ” ? “ 賤則觀其所不為 ” 182 ? “ 喜之以驗(yàn)其守 ” ? “ 樂之以驗(yàn)其僻 ” ? “ 怒之以驗(yàn)其節(jié) ” ? “ 懼之以驗(yàn)其持 ” ? “ 哀之以驗(yàn)其人 ” ? “ 苦之以驗(yàn)其志 ” ? 183 《 識(shí)人七法 》 ： ? 問之以是非而觀其志 窮之以辭辯而觀其變 咨之以計(jì)謀而觀其識(shí) 告之以禍難而觀其勇 醉之以酒而觀其性 臨之以利而觀其廉 期之以事而觀其信 情態(tài)通常有以下四種： ?委婉柔弱的弱態(tài)； +媚 ,為賤相 ?狂放不羈的狂態(tài)； +嘩 ,為妄相 ?怠慢懶散的疏懶態(tài)； 真誠為傲相 ?交際圓滑的周旋態(tài)。 ? ?馬上得天下，不能馬上治天下 175 第五講 用人篇 ? 如何看待人 ? 如何觀人 ? 如何用人 176 一 .怎么看待人 ? , 峰高谷低 ? ? 177 不要求全責(zé)備 倘要完全的人，天下配活的人也就很有限。 174 再談要不要向軍隊(duì)學(xué)習(xí) ?曹操曰： ? 恃武者滅，恃文者亡。 ? 173 關(guān)于 ? 忠 ? ? 忠不得過職，職不得過官 ——反忠也 ? 不在其位，不謀其政。 ? 由是觀之，政之貴卑也久矣。 172 讀 ? 卑政 ? 重基層管理 ?《 淮安子 》 劉安： ? 日月至光至大而有所不遍者，以其高于萬物之上也。 ? 效小節(jié)者不能行大威，惡小恥者，不能成豪名。 ? 基層：操作的精細(xì)。 ? 中層：執(zhí)行的準(zhǔn)確性。即有管轄權(quán)而無管人權(quán)。 ?末大必折，尾大難掉。兼親疏而兩用，參同異而并進(jìn)。故劃野分疆，所以利建侯也，親疏相鎮(zhèn)，所以關(guān)盛衰也。 169 關(guān)于集權(quán)與分權(quán) ?故曰：治眾如治家，分?jǐn)?shù)是也。 ? 168 關(guān)于民主選舉 ?太公謂文王曰：君好聽世俗之所舉者，或以非賢為賢，或以非智為智。常須飽其肉，不飽則噬人 ? ?曹公曰： ? 不似卿言。 ?明賞則不足，不足則怨長。 166 關(guān)于賞罰 ?（姜）太公曰：明罰則人畏懾，人畏懾則變故出，明察則人擾，人擾則人徙。因此，有正面就有反面，有好就有壞。不僅如此，任何一種制度，隨著時(shí)代的發(fā)展都要暴露起弊端，直到最后走向反面。 ? 所謂 “ 反 ” ，是指任何一件事，沒有絕對(duì)的好壞，我們擬定一項(xiàng)政策處理一個(gè)事件，針