主管部經(jīng)理培訓(xùn)篇ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 17:32本頁(yè)面
【正文】 楊大哥：您好！我是太平洋保險(xiǎn)公司的***，我剛剛參加公司的一個(gè)培訓(xùn)，學(xué)到的很多東西，想借您的一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間來(lái)，讓您檢驗(yàn)下我的學(xué)習(xí)成果順便給提點(diǎn)意見(jiàn)或者建議，讓我能更快學(xué)有所用。 您看是明天下午 3點(diǎn)還是后天上午 10點(diǎn)呢？ 57 代理人： 楊大哥， 我想曉得您有沒(méi)有考慮過(guò)退休后的 基本生活保證問(wèn)題？你準(zhǔn)備好一筆可靠的收入來(lái)源了沒(méi)得啊？ 客 戶(hù)：我有兩方面的保證，一是退休工資，二是存款 。 代理人： 呵呵，楊大哥， 你確信退休時(shí)的錢(qián)可以保持你現(xiàn)在的生活品質(zhì)嗎？ 客 戶(hù)：那就說(shuō)不清楚了。 代理人： 另外，你有沒(méi)有意識(shí)到，你 現(xiàn)在的存款與今后收入保證沒(méi)有必然關(guān)系，除非你在十幾年內(nèi)做到堅(jiān)決不動(dòng)用這筆錢(qián)，你能做到嗎？（養(yǎng)老金的不可挪用性） 客 戶(hù)：那肯定做不到，哪個(gè)曉得會(huì)有些啥子事情呢？ 代理人： 那么，你自己到底有沒(méi)有好辦法解決退休后的收入來(lái)源問(wèn)題？ 58 客 戶(hù)：你是不是建議我買(mǎi)保險(xiǎn)？ 代理人： 是的，照你的情況看， 買(mǎi)保險(xiǎn)是最好的辦法。 客 戶(hù)： 真的呀？ 代理人： 我問(wèn)過(guò)很多 存錢(qián)養(yǎng)老的人，他們有一個(gè)很大的擔(dān)憂(yōu)，而且他們現(xiàn)在腸子都悔青了，你曉得是為啥子嘛？ 客 戶(hù)：為啥子呢？ 代理人： 他們說(shuō)： “我是有錢(qián)，但是就是不敢花錢(qián)” 客 戶(hù)：為啥子不敢花錢(qián)呢？ 代理人：因?yàn)樗麄?都算不準(zhǔn)到底能活到哪個(gè)時(shí)候，錢(qián)是用點(diǎn)就少點(diǎn)，要是“人活著錢(qián)沒(méi)得了啷個(gè)辦噻”？有錢(qián)不敢花的滋味好不好受嘛？ 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 59 客 戶(hù)： 嘿，硬是哈！ 代理人： 所以， 你剛才說(shuō)的兩種情況都不大靠譜， 買(mǎi)保險(xiǎn)就可以做到從你退休開(kāi)始每年一分不少地給你養(yǎng)老金，直到生命最后一刻。 客戶(hù)：那就給我講一下嘛。 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 60 25 60 子女教育 養(yǎng)老 人生規(guī)劃圖 代理人： 楊大哥， 這是我們的生命線(xiàn)，人從出生到老 一直都在消費(fèi)，賺錢(qián)的時(shí)間只有短短的幾十年（ 2 60），在這幾十年當(dāng)中，我們還要為子女的教育和自己的養(yǎng)老做儲(chǔ)備。即使這樣，我們也不一定能夠保證安穩(wěn)地賺到錢(qián)，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)可能不期而至。當(dāng)意外和疾病來(lái)臨的時(shí)候，我們所有美好的愿望都將化為泡影，所以說(shuō)，人生不規(guī)劃不行， 你說(shuō)是不是？ 客 戶(hù)： 恩，（點(diǎn)頭認(rèn)同） 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 61 代理人： 我們太平洋為了配合我們國(guó)家 《 社保法 》 出臺(tái) 特別推出了一款集養(yǎng)老、重疾醫(yī)療、身價(jià)失能于一體的 “保額會(huì)自動(dòng)長(zhǎng)大”的全新保險(xiǎn)。 這就好像是跟你量身定制的一樣！ 客 戶(hù)： 真的呀？ 講產(chǎn)品 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 62 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕處理：我有錢(qián)，我用自己的用不著到時(shí)候求你們保險(xiǎn)公司。 業(yè)務(wù)員：呵呵，我很理解你的想法，保險(xiǎn)公司是為我們服務(wù)的。 我們這一輩子真是 站著掙錢(qián)，躺著花錢(qián)，辛苦來(lái)辛苦去， 最后把自己年輕時(shí)拼命掙的錢(qián)，在健康出狀況的拿來(lái)保命， 最后為醫(yī)院打了工了！ 如果真的有這一天，需要花 10塊錢(qián)，你自己只出 3元，太保幫你出 7元？你覺(jué)得那個(gè)更好嘛！ 請(qǐng)?jiān)谶@里簽上你的大名 63 客 戶(hù)： 聽(tīng)你介紹得不錯(cuò)，不過(guò)現(xiàn)在我還算年輕，等以后再說(shuō)吧。 代理人： 楊大哥，同樣的身價(jià)，越年輕，越便宜，保障時(shí)間越 長(zhǎng)，越年長(zhǎng)，越昂貴，保障時(shí)間越短，假如您的一輩子一定要投保，肯定越早越合適！您說(shuō)呢？ 客 戶(hù)： 你說(shuō)的有道理。 代理人： 您只需在這里簽個(gè)字，剩下的事情由我來(lái)幫您辦。 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 64 總結(jié) 終身保障，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃享人生， 重疾無(wú)憂(yōu)，提前給付享安康。 增額分紅，身價(jià)健康享增長(zhǎng)， 年金轉(zhuǎn)換，老來(lái)幸福享天年！ 謝謝！ 相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)以正式發(fā)文及保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)。
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