主管部經(jīng)理培訓(xùn)篇ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 17:32本頁面
【正文】 楊大哥：您好！我是太平洋保險公司的***，我剛剛參加公司的一個培訓(xùn)，學(xué)到的很多東西，想借您的一點點時間來，讓您檢驗下我的學(xué)習(xí)成果順便給提點意見或者建議，讓我能更快學(xué)有所用。 您看是明天下午 3點還是后天上午 10點呢？ 57 代理人： 楊大哥， 我想曉得您有沒有考慮過退休后的 基本生活保證問題？你準(zhǔn)備好一筆可靠的收入來源了沒得啊？ 客 戶：我有兩方面的保證，一是退休工資，二是存款 。 代理人： 呵呵，楊大哥， 你確信退休時的錢可以保持你現(xiàn)在的生活品質(zhì)嗎？ 客 戶：那就說不清楚了。 代理人： 另外，你有沒有意識到，你 現(xiàn)在的存款與今后收入保證沒有必然關(guān)系，除非你在十幾年內(nèi)做到堅決不動用這筆錢，你能做到嗎？（養(yǎng)老金的不可挪用性） 客 戶：那肯定做不到，哪個曉得會有些啥子事情呢？ 代理人： 那么，你自己到底有沒有好辦法解決退休后的收入來源問題？ 58 客 戶：你是不是建議我買保險？ 代理人： 是的，照你的情況看， 買保險是最好的辦法。 客 戶： 真的呀？ 代理人： 我問過很多 存錢養(yǎng)老的人，他們有一個很大的擔(dān)憂，而且他們現(xiàn)在腸子都悔青了，你曉得是為啥子嘛？ 客 戶：為啥子呢？ 代理人： 他們說： “我是有錢，但是就是不敢花錢” 客 戶：為啥子不敢花錢呢？ 代理人：因為他們 都算不準(zhǔn)到底能活到哪個時候，錢是用點就少點，要是“人活著錢沒得了啷個辦噻”？有錢不敢花的滋味好不好受嘛？ 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 59 客 戶： 嘿，硬是哈！ 代理人： 所以， 你剛才說的兩種情況都不大靠譜， 買保險就可以做到從你退休開始每年一分不少地給你養(yǎng)老金，直到生命最后一刻。 客戶：那就給我講一下嘛。 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 60 25 60 子女教育 養(yǎng)老 人生規(guī)劃圖 代理人： 楊大哥， 這是我們的生命線，人從出生到老 一直都在消費，賺錢的時間只有短短的幾十年（ 2 60），在這幾十年當(dāng)中，我們還要為子女的教育和自己的養(yǎng)老做儲備。即使這樣，我們也不一定能夠保證安穩(wěn)地賺到錢，因為疾病和意外隨時可能不期而至。當(dāng)意外和疾病來臨的時候，我們所有美好的愿望都將化為泡影，所以說，人生不規(guī)劃不行， 你說是不是？ 客 戶： 恩，（點頭認(rèn)同） 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 61 代理人： 我們太平洋為了配合我們國家 《 社保法 》 出臺 特別推出了一款集養(yǎng)老、重疾醫(yī)療、身價失能于一體的 “保額會自動長大”的全新保險。 這就好像是跟你量身定制的一樣！ 客 戶： 真的呀？ 講產(chǎn)品 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 62 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕處理：我有錢，我用自己的用不著到時候求你們保險公司。 業(yè)務(wù)員：呵呵，我很理解你的想法，保險公司是為我們服務(wù)的。 我們這一輩子真是 站著掙錢，躺著花錢，辛苦來辛苦去， 最后把自己年輕時拼命掙的錢，在健康出狀況的拿來保命， 最后為醫(yī)院打了工了！ 如果真的有這一天，需要花 10塊錢，你自己只出 3元，太保幫你出 7元？你覺得那個更好嘛！ 請在這里簽上你的大名 63 客 戶： 聽你介紹得不錯，不過現(xiàn)在我還算年輕，等以后再說吧。 代理人： 楊大哥，同樣的身價，越年輕，越便宜，保障時間越 長，越年長，越昂貴，保障時間越短，假如您的一輩子一定要投保，肯定越早越合適！您說呢？ 客 戶： 你說的有道理。 代理人： 您只需在這里簽個字，剩下的事情由我來幫您辦。 該資料由保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 64 總結(jié) 終身保障，長遠(yuǎn)規(guī)劃享人生， 重疾無憂，提前給付享安康。 增額分紅，身價健康享增長， 年金轉(zhuǎn)換，老來幸福享天年！ 謝謝！ 相關(guān)內(nèi)容請以正式發(fā)文及保險合同為準(zhǔn)。
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