如何提升銷售管理的技能-資料下載頁
2025-01-10 15:39本頁面
【正文】 1. 初次拜訪的程序 2. 初次拜訪應注意的事項： 3. 再次拜訪的程序： 4. 如何應付消極反應者 5. 要善于聆聽客戶說話 : 1) 多聽少說的好處； 2) 多說少聽的危害； 3) 如何善于聆聽； 6. 了解或挖掘需求的具體方法 : 1) 客戶需求的層次； 2) 目標客戶的綜合拜訪； 3) 銷售員和客戶的四種信任關(guān)系； 4) 挖掘決策人員個人的特殊需求； 第五章 如何具體推薦產(chǎn)品 第一節(jié) . 使客戶購買特性和產(chǎn)品 特性相一致 第二節(jié) . 處理好內(nèi)部銷售問題 第三節(jié) . FAB方法的運用 第四節(jié) . 推薦商品時的注意事項 1. 不應把推銷變成爭論或戰(zhàn)斗； 2. 保持洽談的友好氣氛； 3. 講求誠信，說到做到； 4. 控制洽談方向； 5. 選擇合適時機； 6. 要善于聽買主說話； 7. 注重選擇推薦商品的地點和環(huán)境； 第五節(jié) . 通過助銷裝備來推薦產(chǎn)品 第六節(jié) . 巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品 第七節(jié) . 使用適于客戶的語言交談 1. 多用簡短的詞語； 2. 使用買主易懂的語言； 3. 與買主語言同步調(diào)； 4. 少用產(chǎn)品代號； 5. 用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶； 第六章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉 第一節(jié) . 時間分配管理 第二節(jié) . 成功銷售人士的六項自我修練 1．建立在原則基礎上的自我審視的修煉； 2．自我領導的修煉； 3．自我管理的修煉； 4．雙贏思維人際領導的修煉； 5．有效溝通的修煉； 6．創(chuàng)造性合作的修煉； 【 時間地點 】 2022年 05月 2627日 北京 06月 0910日 深圳 07月 0708日 上海 07月 2122日 北京 08月 0405日 深圳 08月 1819日 上海 09月 0102日 北京 09月 1516日 深圳 10月 2021日 上海 10月 2728日 北京 11月 1011日 深圳 12月 0809日 上海 12月 2223日 北京 備注： 更多培訓時間安排請聯(lián)系我們 【 培訓時長 】 第一天 上午： 9： 0012： 00 下午： 13： 3015： 00 第二天 上午： 9： 0012： 00 下午： 13： 3015： 00 【 參加對象 】 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。 【 培訓費用 】 3800元 /人 （含兩天中餐、指定教材、茶點）
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