me員工個人培訓計劃制訂指引-資料下載頁
2025-01-10 12:44本頁面
【正文】 16 區(qū)域經(jīng)理 —— 崗位課程（ YN經(jīng)驗） 課程 崗位基礎培訓 銷售代表 第一階段培訓 銷售代表 第二階段培訓 銷售代表 第三階段培訓 崗位 階段 新進階段 未達標階段 適崗階段 提升階段 參考 對象 新入職 /轉(zhuǎn)崗 /晉升一年內(nèi)（不含實習期） 在崗一年以上 /KPI低于平均水平 在崗兩年以上 /KPI等于或高于平均水平 在崗三年以上 /連續(xù)半年 KPI高于 110分 崗位 課程 課程 課程 課程 AM 技能 實習安排 技能 銷售主任執(zhí)行力工作坊 技能 通向成功的商務技巧 技能 銷售收入增長管理 RGM 區(qū)域經(jīng)理職責及考核 成功圖像與 RED 客戶分類管理 (待開發(fā) ) 渠道開發(fā) (待開發(fā) ) 業(yè)務運作簡要流程 冰柜投放及設備管理 市場營銷管理 (待開發(fā) ) 銷售主任執(zhí)行力工作坊 第三方管理工作坊 企業(yè)營運控制 (待開發(fā) ) RGM培訓 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 (待開發(fā) ) 核心 員工管理 核心 輔導與反饋實戰(zhàn)工作坊 核心 輔導與反饋實戰(zhàn)工作坊 核心 項目管理 Email管理與會議管理 談判技巧 問題解決與決策 六頂思考帽 可口可樂的財務知識 金五環(huán)培訓 非人力資源經(jīng)理的人力資源知識 一線領導力項目 TTT 高效團隊合作 高效能人士的七個習慣 三茅活動平臺 HR的借力成長通道 : 17 業(yè)務 策略 RED增加貨齡考核項 MEP拓展 雙門冰柜推廣 推出新產(chǎn)品 了解培訓計劃整體結(jié)構(gòu)后，還需要考慮業(yè)務策略變化所帶來的工作任務增減，例如： 可能帶來的工作任務影響是周轉(zhuǎn)更快，那么就要求業(yè)代的建議訂單更準確 更多新業(yè)代的加入，更多表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)代升為主任。這意味著新人訓練仍會占較多工作時間，同時新主任的輔導和管理能力都需要提高 可能帶來的工作任務影響是如何說服客戶同意調(diào)換雙門冰柜，以及對冰柜調(diào)整流程的熟悉 會要求員工了解新產(chǎn)品知識，提高銷售技巧來提升新產(chǎn)品銷量 三茅活動平臺 HR的借力成長通道 : 18 ME員工培訓計劃制訂流程 4步走 ? 清楚了解 2022年業(yè)務策略（包括集團和 OU的） ? 清楚了解‘知識和技能清單’中所列內(nèi)容 ? 清楚了解一線銷售員工發(fā)展途徑和選拔方式 步驟一 ? 根據(jù)‘知識和技能清單’中的要點，進行培訓需求分析，方法： ? 經(jīng)驗法：利用自已平時對員工觀察判斷他們的需求 ? 上司面談法：對于不熟悉的職位，可以直接與上司交談收集與要點的差距 ? 績效分析法：時間允許與 PDP結(jié)合進行 步驟二 ? 將員工根據(jù)績效表現(xiàn)和工作時間分為：新人、適崗、低績效和高績效，結(jié)合他們?nèi)粘９ぷ鞅憩F(xiàn)確定培訓需求 ? 同時，整合現(xiàn)有學習資源，將課程分類基礎類（通用類）、專業(yè)類、管理類 ? 根據(jù)所給的員工培訓計劃模版完成‘員工個人培訓計劃’ 步驟三 ? 將‘員工個人培訓計劃’整理成 ME全體員工培訓計劃總攬表 ? 將總攬表作為整年培訓計劃指引 步驟四 三茅活動平臺 HR的借力成長通道 : 19 ME培訓計劃總攬表（模版） 受訓對象 受訓者 職位 課程分類 基礎類 專業(yè)類 管理類 新人 適崗 低績效 高績效 三茅活動平臺 HR的借力成長通道 : 2
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