me員工個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃制訂指引-資料下載頁(yè)
2025-01-10 12:44本頁(yè)面
【正文】 16 區(qū)域經(jīng)理 —— 崗位課程（ YN經(jīng)驗(yàn)） 課程 崗位基礎(chǔ)培訓(xùn) 銷售代表 第一階段培訓(xùn) 銷售代表 第二階段培訓(xùn) 銷售代表 第三階段培訓(xùn) 崗位 階段 新進(jìn)階段 未達(dá)標(biāo)階段 適崗階段 提升階段 參考 對(duì)象 新入職 /轉(zhuǎn)崗 /晉升一年內(nèi)（不含實(shí)習(xí)期） 在崗一年以上 /KPI低于平均水平 在崗兩年以上 /KPI等于或高于平均水平 在崗三年以上 /連續(xù)半年 KPI高于 110分 崗位 課程 課程 課程 課程 AM 技能 實(shí)習(xí)安排 技能 銷售主任執(zhí)行力工作坊 技能 通向成功的商務(wù)技巧 技能 銷售收入增長(zhǎng)管理 RGM 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)及考核 成功圖像與 RED 客戶分類管理 (待開(kāi)發(fā) ) 渠道開(kāi)發(fā) (待開(kāi)發(fā) ) 業(yè)務(wù)運(yùn)作簡(jiǎn)要流程 冰柜投放及設(shè)備管理 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 (待開(kāi)發(fā) ) 銷售主任執(zhí)行力工作坊 第三方管理工作坊 企業(yè)營(yíng)運(yùn)控制 (待開(kāi)發(fā) ) RGM培訓(xùn) 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 (待開(kāi)發(fā) ) 核心 員工管理 核心 輔導(dǎo)與反饋實(shí)戰(zhàn)工作坊 核心 輔導(dǎo)與反饋實(shí)戰(zhàn)工作坊 核心 項(xiàng)目管理 Email管理與會(huì)議管理 談判技巧 問(wèn)題解決與決策 六頂思考帽 可口可樂(lè)的財(cái)務(wù)知識(shí) 金五環(huán)培訓(xùn) 非人力資源經(jīng)理的人力資源知識(shí) 一線領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目 TTT 高效團(tuán)隊(duì)合作 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長(zhǎng)通道 : 17 業(yè)務(wù) 策略 RED增加貨齡考核項(xiàng) MEP拓展 雙門(mén)冰柜推廣 推出新產(chǎn)品 了解培訓(xùn)計(jì)劃整體結(jié)構(gòu)后，還需要考慮業(yè)務(wù)策略變化所帶來(lái)的工作任務(wù)增減，例如： 可能帶來(lái)的工作任務(wù)影響是周轉(zhuǎn)更快，那么就要求業(yè)代的建議訂單更準(zhǔn)確 更多新業(yè)代的加入，更多表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)代升為主任。這意味著新人訓(xùn)練仍會(huì)占較多工作時(shí)間，同時(shí)新主任的輔導(dǎo)和管理能力都需要提高 可能帶來(lái)的工作任務(wù)影響是如何說(shuō)服客戶同意調(diào)換雙門(mén)冰柜，以及對(duì)冰柜調(diào)整流程的熟悉 會(huì)要求員工了解新產(chǎn)品知識(shí)，提高銷售技巧來(lái)提升新產(chǎn)品銷量 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長(zhǎng)通道 : 18 ME員工培訓(xùn)計(jì)劃制訂流程 4步走 ? 清楚了解 2022年業(yè)務(wù)策略（包括集團(tuán)和 OU的） ? 清楚了解‘知識(shí)和技能清單’中所列內(nèi)容 ? 清楚了解一線銷售員工發(fā)展途徑和選拔方式 步驟一 ? 根據(jù)‘知識(shí)和技能清單’中的要點(diǎn)，進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，方法： ? 經(jīng)驗(yàn)法：利用自已平時(shí)對(duì)員工觀察判斷他們的需求 ? 上司面談法：對(duì)于不熟悉的職位，可以直接與上司交談收集與要點(diǎn)的差距 ? 績(jī)效分析法：時(shí)間允許與 PDP結(jié)合進(jìn)行 步驟二 ? 將員工根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)和工作時(shí)間分為：新人、適崗、低績(jī)效和高績(jī)效，結(jié)合他們?nèi)粘９ぷ鞅憩F(xiàn)確定培訓(xùn)需求 ? 同時(shí)，整合現(xiàn)有學(xué)習(xí)資源，將課程分類基礎(chǔ)類（通用類）、專業(yè)類、管理類 ? 根據(jù)所給的員工培訓(xùn)計(jì)劃模版完成‘員工個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃’ 步驟三 ? 將‘員工個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃’整理成 ME全體員工培訓(xùn)計(jì)劃總攬表 ? 將總攬表作為整年培訓(xùn)計(jì)劃指引 步驟四 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長(zhǎng)通道 : 19 ME培訓(xùn)計(jì)劃總攬表（模版） 受訓(xùn)對(duì)象 受訓(xùn)者 職位 課程分類 基礎(chǔ)類 專業(yè)類 管理類 新人 適崗 低績(jī)效 高績(jī)效 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長(zhǎng)通道 : 2
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