【正文】 黃明膠的銷售額主要來(lái)自于成都（ 25%）、杭州（ 19%），占總額的44%，并比其它區(qū)域的差距明顯（在 12%以上）； 1阿膠液體的銷售額主要來(lái)自廣州（ 23%）、合肥、濟(jì)南、杭州，其中廣州的份額要比其余任一區(qū)域高 10%以上。 1阿膠補(bǔ)血顆粒（ 4g*20袋）的銷售額主要來(lái)自于杭州、濟(jì)南、上海、成都、沈陽(yáng)、合肥區(qū)域（占總額的 78%，與 04年一樣），其中杭州、濟(jì)南、上海三個(gè)區(qū)域占總額的 53%，與 04年相比，主銷區(qū)有一些變化：濟(jì)南、合肥分別進(jìn)入第二、第六，北京、長(zhǎng)沙退出前六。 06年上半年本產(chǎn)品為進(jìn)入前 10。 66 楚星融智咨詢有限公司 某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析 產(chǎn)品盈利能力分析 各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析 保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 公司主銷品主銷區(qū)分析 某某公司的 SWOT分析 67 楚星融智咨詢有限公司 20222022上半年主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì) 阿膠蜂蜜（2*550g）阿膠神口服液（20* 20ml）阿膠神（ 10*20m l ）禮盒阿膠神（20m l*40）阿膠沖劑（20g *30）06上半年阿膠金絲棗（180 g）06上半年阿膠元漿（6*3 0ml）06上半年05 06 05 06 05 06 05 05 05 05 06 05 05 06 05 06 06 06 06合肥 合肥 聊城 聊城 北京 青島 合肥 合肥 青島 合肥 合肥 北京 青島 青島 青島 濟(jì)南 杭州 北京 青島 32% 34% 86% 86% 26% 27% 21% 25% 27% 27% 22% 37% 38% 38% 26% 24% 61% 26% 25%濟(jì)南 杭州 濟(jì)南 濟(jì)南 青島 北京 青島 北京 北京 杭州 聊城 青島 濟(jì)南 北京 濟(jì)南 青島 長(zhǎng)沙 聊城 濟(jì)南 16% 14% 12% 11% 26% 20% 17% 25% 24% 17% 18% 21% 29% 28% 21% 24% 38% 17% 20%杭州 長(zhǎng)沙 濟(jì)南 濟(jì)南 濟(jì)南 長(zhǎng)沙 合肥 聊城 北京 濟(jì)南 北京 濟(jì)南 北京 北京 杭州 合肥 13% 12% 18% 17% 13% 15% 19% 17% 17% 20% 26% 21% 21% 17% 15% 17%青島 濟(jì)南 石家莊 石家莊 杭州 青島 杭州 青島 杭州 合肥 合肥 青島 聊城 13% 11% 10% 12% 12% 14% 12% 14% 13% 18% 11% 15% 14%石家莊 青島 合肥 杭州 長(zhǎng)沙 石家莊 濟(jì)南 北京 青島 石家莊 合肥 石家莊 10% 11% 9% 9% 12% 9% 10% 11% 13% 9% 10% 9%北京 12%84% 82% 98% 98% 89% 85% 87% 88% 92% 86% 83% 78% 93% 87% 86% 85% 99% 78% 93%保健禮盒（2+8 ）阿膠元漿（12* 30m l）新營(yíng)養(yǎng)蜂蜜（2*5 50g ）禮盒水晶棗（1*1 2）阿膠口服液（70m l*8 ）阿膠金絲棗（450 g）從上表可以看出： 目前保健產(chǎn)品的主銷區(qū)域?yàn)楹戏?、杭州、?jì)南、聊城、青島、石家莊、北京、長(zhǎng)沙 八個(gè)區(qū)域，其總份額占保健品總銷售 80%以上 68 楚星融智咨詢有限公司 20222022上半年主銷品主銷區(qū)分析 從上表可以看出： 新營(yíng)養(yǎng)蜂蜜（ 2*550g）前 6個(gè)主銷區(qū)中合肥的份額較大，與其它 5個(gè)主銷區(qū)的差距明顯（近 20%）， 06年與 05年相比，主銷區(qū)有一些變化：石家莊退出前 長(zhǎng)沙進(jìn)入前 6； 禮盒水晶棗（ 1*12）的主銷區(qū)集中在聊城，近 2年主銷區(qū)基本無(wú)變化； 阿膠口服液（ 70ml*8）的主銷區(qū)近 2年基本無(wú)變化； 阿膠金絲棗（ 450g）近 2年的主銷區(qū)基本無(wú)變化； 保健禮盒（ 2+8）的前 3個(gè)主銷區(qū)的份額有所下降，主銷區(qū)無(wú)變化； 阿膠元漿（ 12*30ml）的主銷區(qū)近 2年來(lái)基本無(wú)變化。 前 10名主銷產(chǎn)品的主銷區(qū)的主要是青島、濟(jì)南、合肥、聊城、石家莊等北方城市，銷售額占總銷售的比例均在 90%以上。 建議充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品有步驟進(jìn)行區(qū)域拓展。未來(lái) 14年在強(qiáng)化目前的主銷區(qū)域的同時(shí)，可以重點(diǎn)拓展杭州、廣東、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、保健意識(shí)強(qiáng)的區(qū)域。 69 楚星融智咨詢有限公司 某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析 產(chǎn)品盈利能力分析 各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析 保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 公司主銷品主銷區(qū)分析 某某公司的 SWOT分析 70 楚星融智咨詢有限公司 20222022生物制藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)表 2022 2022 2022 （上） 2022 2022 2022 （上） 2022 2022 2022 （上） 2022 2022 （上） 2022 2022 （上）濟(jì)南 濟(jì)南 濟(jì)南 北京 濟(jì)南 濟(jì)南 濟(jì)南 青島 北京 廣東 青島 青島 濟(jì)南 35% 33% 34% 28% 22% 26% 64% 52% 38% 61% 66% 26% 35%吉安 青島 武漢 濟(jì)南 北京 北京 青島 南京 濟(jì)南 南京 廣東 濟(jì)南 南京 19% 13% 14% 22% 22% 21% 24% 24% 27% 17% 22% 22% 32%鄭州 鄭州 合肥 南京 鄭州 鄭州 南京 濟(jì)南 廣東 青島 西安 廣東 青島 14% 13% 11% 14% 16% 18% 12% 16% 24% 11% 12% 19% 15%北京 北京 青島 鄭州 南京 青島 西安 廣東 11% 10% 10% 14% 15% 13% 15% 15%陜西、南京 合肥 北京 合肥、陜西 青島 南京 南京 各6 % 9% 8% 各6 % 11% 9% 11%91% 78% 77% 90% 86% 87% 100% 92% 89% 89% 100% 93% 97%佳林豪(12022IU)/20 04 20 06 生物制藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)表佳林豪(2022IU)/支 佳林豪(3000IU)/支 佳林豪(4000IU)/支 佳林豪(5000IU)/71 楚星融智咨詢有限公司 20222022生物制藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析 從上表看出： 佳林豪 (2022IU)在 20222022期間，其主銷區(qū)除吉安退出前 合肥進(jìn)入前 其余（前 5名之外）區(qū)域份額有所提高之外，無(wú)明顯變化。 佳林豪 (3000IU)在 20222022期間，其主銷區(qū)除合肥退出前 青島進(jìn)入前 5外，基本無(wú)變化。 佳林豪 (4000IU)在 20222022期間，有較大變化：主銷區(qū)的份額逐年緩慢下降，主銷區(qū)濟(jì)南的份額呈波動(dòng)狀態(tài)，青島區(qū)域也呈波動(dòng)狀態(tài)，并在 06年上半年退出前 3，南京退出前 3，北京、廣東在 06年提升很快，分別排在第一和第三位。 佳林豪 (5000IU)在 20222022期間，有較大變化：主銷區(qū)的份額 06年（上）比 05年提高 11%，主銷區(qū)中廣東的份額 06年（上）比 05年下降近 40%，南京退出前 3，青島的份額上升較快（ 55%），西安進(jìn)入前 3。 佳林豪 (12022IU)在 20222022期間，其主銷區(qū)出西安退出前 5外，基本無(wú)變化。 建議：穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，有計(jì)劃的開拓重點(diǎn)要突破的區(qū)域。 72 楚星融智咨詢有限公司 某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析 產(chǎn)品盈利能力分析 各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析 保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 公司主銷品主銷區(qū)分析 某某公司的 SWOT分析 73 楚星融智咨詢有限公司 20222022上半年非阿膠中成藥主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì) 通脈顆粒(10g*9袋)/2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022濟(jì)南 長(zhǎng)沙 廣東 合肥 廣州 濟(jì)南 武漢 安徽 武漢 武漢 長(zhǎng)沙 長(zhǎng)沙 廣東 廣東 武漢 寧波 長(zhǎng)沙16% 22% 22% 18% 33% 40% 19% 17% 32% 31% 44% 16% 54% 67% 23% 21% 16%安徽 濟(jì)南 濟(jì)南/青島 北京 南昌 長(zhǎng)沙 安徽 寧波 寧波 寧波 廣州 濟(jì)南 西安 西安 長(zhǎng)沙 安徽 濟(jì)南14% 20% 14% 16% 13% 15% 17% 12% 21% 21% 17% 15% 26% 19% 22% 18% 15%廣州 廣州 江蘇/南京 廣東 海南 武漢 濟(jì)南 廣州 濟(jì)南 溫州 濟(jì)南 廣州 濟(jì)南 濟(jì)南 長(zhǎng)沙 廣州13% 11% 12% 15% 13% 11% 13% 11% 11% 11% 11% 14% 12% 16% 15% 14%武漢 北京 合肥 濟(jì)南青島 武漢 海南 海南 海南 長(zhǎng)沙 安徽 寧波 北京 濟(jì)南 寧波13% 11% 11% 15% 12% 10% 11% 8% 9% 9% 10% 12% 10% 10%長(zhǎng)沙 溫州 鄭州 鄭州 濟(jì)南 長(zhǎng)沙 南昌 溫州 北京 溫州11% 7% 9% 11% 10% 9% 8% 9% 8% 9%67% 71% 68% 75% 81% 75% 69% 56% 73% 72% 72% 64% 92% 86% 73% 72% 64%20 05 20 06 ( 上半年 ) 非阿膠中成藥主銷品主銷區(qū)統(tǒng)計(jì)養(yǎng)心定悸口服液(6*20ml)/盒安宮止血顆粒(4g9袋)/盒安爾眠糖漿(100ml/瓶)/盒海龍膠口服液(10*20ml)/盒安宮止血顆粒(4g20袋)/盒海龍膠口服液(20ml*40支*6盒)/盒骨龍膠囊(*48*10*20)/盒健兒消食口服液(10ml*6支)/盒74 楚星融智咨詢有限公司 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 從上表看出： 海龍膠口服液的主銷區(qū)除濟(jì)南外，主要分布在南方，在 20222022期間，其主銷區(qū)域有較大變化：安徽、武漢、廣州退出前 北京、溫州、長(zhǎng)沙進(jìn)入前 5，說(shuō)明海龍膠不是一個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品，可以有步驟的選擇一些重點(diǎn)區(qū)域、集中資源重點(diǎn)投入，先形成一些點(diǎn)的突破，以點(diǎn)帶面，最重形成大范圍的突破。 安宮止血顆粒 (4g 20袋 )在 20222022期間，其主銷區(qū)域有較大變化：江蘇 amp。南京、濟(jì)南退出前 5，北京進(jìn)入前 5，主銷區(qū)的份額比例比 05年有提高。建議應(yīng)充分利用阿膠的企業(yè)品牌及現(xiàn)有的醫(yī)院資源，與復(fù)方阿膠漿、阿膠進(jìn)行組合銷售，比如在與醫(yī)院的經(jīng)銷商談判時(shí)進(jìn)行組合銷售。 健兒消食口服液 (10ml*6支 )在 20222022期間，有較大變化：前 5個(gè)主銷區(qū)的份額 06年（上）比 05年下降 13%，武漢、濟(jì)南、長(zhǎng)沙退出前 5，寧波、廣州及南昌進(jìn)入前 5。建議應(yīng)集中資源對(duì) 0606年的主銷區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。 75 楚星融智咨詢有限公司 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析（續(xù)） 從上表看出： 骨龍膠囊 (*48)在 20222022期間，其主銷區(qū)有一些變化：濟(jì)南、長(zhǎng)沙退出，溫州、安徽進(jìn)入前 4名。建議應(yīng)集中資源對(duì) 0606年的主銷區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。 安爾眠糖漿 (100ml/瓶 )在 20222022期間，其主銷區(qū)除武漢退出前 寧波進(jìn)入前 5外，無(wú)明顯變化。建議應(yīng)集中資源對(duì) 0606年的主銷區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。 養(yǎng)心定悸口服液 (6*20ml)在 20222022期間，其主銷區(qū)有較大變化： 06年上半年前 5名主銷區(qū)之間的份額差距縮小，總份額也有所下降，其它區(qū)域的份額有所提高。長(zhǎng)沙的份額有很大的下降（ 30%），寧波、溫州進(jìn)入前 5名。 76 楚星融智咨詢有限公司 某某公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 各產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)度及成長(zhǎng)性分析 產(chǎn)品盈利能力分析 各產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析 保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 公司主銷品主銷區(qū)分析 某某公司的 SWOT分析 77 楚星融智咨詢有限公司 20222022（上半年）公司前 15名單品主銷區(qū)對(duì)比表 阿膠( 精裝500g)阿膠補(bǔ)血顆粒(4g*20袋)新營(yíng)養(yǎng)蜂蜜(2*550g)阿膠口服液(70ml*8*6)阿膠補(bǔ)血膏（3 0 0 g *2）2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022