【正文】 障礙； 13 楚星融智咨詢有限公司 競爭分析 — 競爭對手福膠的市場行為 （ 2022~2022年） 2022年 2022年 2022年 ?、福膠集團注冊成立 “ 山東福膠集團東阿鎮(zhèn)阿膠有限公司 。 11 楚星融智咨詢有限公司 市場分析小結(jié)： ? 中 藥在醫(yī)藥行業(yè)中的地位越來越重要，這給以從事中成藥為主的某某公司的發(fā)展提供了廣闊的空間； ? 中國中醫(yī)藥行業(yè)越來越規(guī)范，這對較為規(guī)范的我公司 A保健產(chǎn)品來說，機遇大于挑戰(zhàn)； ? 醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越傾向為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，誰控制產(chǎn)業(yè)鏈越多（如下游的終端、上游的原料資源），誰將越來越具有競爭力；對于已掌控了 90%驢皮資源的我公司 A保健產(chǎn)品來說是好的機遇； ? 隨著人們保健意識的提高，保健品市場需求潛力巨大，為保健品部的發(fā)展提供了廣闊的空間； ? 虛假、夸大宣傳造成消費者對保健品信任程度降低； ? 中國醫(yī)藥行業(yè)的國際化程度越來越高，競爭越來越激勵；某某公司需要培育新的利潤增長點（新產(chǎn)品的開發(fā)、海外市場的拓展、新領(lǐng)域的拓展）來支持公司的持續(xù)發(fā)展； 中國的醫(yī)藥行業(yè)越來越規(guī)范，挑戰(zhàn)與機遇同在： 12 楚星融智咨詢有限公司 競爭分析 新進入者 替代品 現(xiàn)有競爭者 用戶 /終端 供應者 驢皮資源缺乏，某某公司 掌控了全國 90%的驢皮資源，在產(chǎn)品的原料供應、渠道掌控方面擁有絕對優(yōu)勢； 隨著消費者對保健意識的提高，消費者對中成藥、保健品的消費量越來越大。接受阿膠產(chǎn)品的滋補概念，注重其補血功效，對阿膠有傳統(tǒng)認同感。 特點：老年顧客是阿膠產(chǎn)品最堅實的消費群體，他們對阿膠有傳統(tǒng)信任和認同，認為阿膠是綜合性補品，樂意向別人推薦。 6 楚星融智咨詢有限公司 機遇與挑戰(zhàn)并存的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) — 挑戰(zhàn) ?2022年國家對醫(yī)藥行業(yè)包括反商業(yè)賄賂、藥品降價和新藥審批放緩等政策的實施，導致醫(yī)藥行業(yè)銷售額增速從年初開始逐月下滑； ?2022年，醫(yī)改的方向是加大政府投入和加強社區(qū)醫(yī)療保障； ?2022年醫(yī)藥行業(yè)雖然仍持續(xù) 2022年的增長態(tài)勢，但收入的增速會繼續(xù)下滑，專家預計醫(yī)藥行業(yè)全年增幅在 15%左右； ?醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)和產(chǎn)品增長都將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整； ?醫(yī)藥企業(yè)的快速成長取決于如何實現(xiàn)內(nèi)部核心競爭力提升和外部資產(chǎn)注入匹配的均衡發(fā)展。 2266238125622858296430853301361839744278466351805695640066500100020223000400050006000700092 93 94 95 96 97 98 00 01 02 03 04 05 0 6 預測 0 7 預測數(shù)據(jù)來源： IMS 2022年 6%~7% 2022年 5%~6% 市場分析 — 世界醫(yī)藥市場環(huán)境的發(fā)展趨勢 4 楚星融智咨詢有限公司 市場分析 — 中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況 ?中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分， 2022年國家出臺了 《 中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要 》 ， 2022年頒布了 《 中華人民共和國中醫(yī)藥條例 》 ， “ 十五 ” 期間中藥領(lǐng)域成為醫(yī)藥行業(yè)的投資熱點； ?2022年中藥工業(yè)完成現(xiàn)價總產(chǎn)值 1202億元， 2022～ 2022年年均遞增%；實現(xiàn)銷售收入 1109億元，年遞增 %； ?目前我國向日本、韓國、美國、歐盟等國家和地區(qū)出口大量的中藥材和植物提取物， 2022年中藥材出口金額達 ，植物提取物 ，出口量和出口額持續(xù)增長； ?全國已在 24個省 (區(qū)、市 )建立了 448個中藥材規(guī)范化種植基地，其中， 18個省 (區(qū)、市 )規(guī)范化種植面積已達 1424萬畝。 5 楚星融智咨詢有限公司 市場分析 — 醫(yī)藥行業(yè)、保健品市場的規(guī)模及發(fā)展趨勢 ?醫(yī)藥行業(yè)市場 ?在現(xiàn)行財政政策和貨幣政策不變的條件下， 2022年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）突破 6000億元 ，同比增長 1516%； ?藥品銷售收入 2700億元 左右，同比增長 89%。 7 楚星融智咨詢有限公司 機遇與挑戰(zhàn)并存的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) — 機遇 未來醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢 : ? 全面建設小康社會，將極大地促進醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展； ? 醫(yī)藥行業(yè)未來 2到 3年將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，資源分配將越來越向細分行業(yè)中的龍頭企業(yè)集中 ? 醫(yī)藥市場泡沫逐步擠壓，對于類似云南白藥、我公司 A保健產(chǎn)品這些有資源優(yōu)勢、核心技術(shù)、文化內(nèi)涵，走學術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在醫(yī)藥市場強者更強 ? 在 OTC市場經(jīng)過長期市場積淀的優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位 ? 醫(yī)藥行業(yè)將不再是個體企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，誰控制產(chǎn)業(yè)鏈越多（如下游的終端、上游的原料資源），誰將越來越具有競爭力 ? 國內(nèi)醫(yī)藥市場更加開放，中藥在世界范圍內(nèi)的影響越來越大 ? 隨著國家對醫(yī)藥投入逐步增加，人們對保健意識的逐步增強，給醫(yī)藥保健品提供更大市場空間 8 楚星融智咨詢有限公司 保健品市場的機會與威脅 ? 機會 ? 保健品潛在需求巨大，市場廣泛； ? 購買力持續(xù)增長； ? 消費者保健意識增強； ? 市場規(guī)范程度不斷提高 ? 威脅 ? 虛假、夸大宣傳造成消費者對保健品信任程度降低； ? 低水平重復現(xiàn)象嚴重； ? 管理法規(guī)不完善； ? 假冒偽劣保健品泛濫等 ? 眾多低端產(chǎn)品對我公司產(chǎn)品展開針對性的攔截、追隨，采取低價位； 9 楚星融智咨詢有限公司 市場分析 — 國家政策將對某某公司的影響 ?機會： ?專項整治醫(yī)藥購銷賄賂； ?整頓和規(guī)范藥品市場秩序； ?醫(yī)療體制改革； ?大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展； ?整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序 ?新一輪重組浪潮即將到來 ?威脅： ?新一輪降低藥價； ?國際化競爭加?。? 10 楚星融智咨詢有限公司 市場分析 — 消費者需求分析 ?阿膠中成藥類產(chǎn)品的消費群，可依以下人群劃分： 老年人、中年人、年青女性、特定人群。 ?中年女性：這部分人群特征介于老年人和年輕女性之間，屬于整體食補女性，解決疲勞乏力。但她們對服用方便性上有更高要求。給某某公司發(fā)展提供了廣闊的空間。 ?414“馬皮 ” 事件發(fā)生 ?國家藥監(jiān)部門予以調(diào)查得出公正結(jié)論：新聞媒體報道失實，福膠沒有造假 。 ?首屆中華老字號品牌價值百強榜公布 。 2022年 ?福字牌阿膠被人民大會堂選定為全國精品展示產(chǎn)品，在十六大期間向參會代表做了專門推介和展示。 2022年 ?平陰縣阿膠及阿膠制品產(chǎn)品產(chǎn)量達到 1116噸。 ?跟進我公司 A保健產(chǎn)品，顆粒價格上調(diào) 8% ?取道控制不當，因價格調(diào)一季度銷售受到影響，前后兩種價格導致價格混亂。 ?出納挪用 3500萬，影響公司現(xiàn)金流。 ?增加銷售隊伍會務營銷費用，減少母公司廣告預算費用。 行業(yè)發(fā)展趨于平穩(wěn)，主要 競爭對手銷售額逐年下滑。進貨價格低，廠價直供，壓批付款，帶金銷售、先貨后款 營銷模式以推力型為主（會議渠道促銷），農(nóng)村市場力度較大。 與全國 600 多家藥品廠商建立了良好的購銷關(guān)系；擁有一支團結(jié)進取，開拓創(chuàng)新的營銷團隊，遍布全國 100多個城市、地區(qū)。 品牌知名度高，廣告拉動，終端、消費者喜歡，價格低、渠道政策靈活、業(yè)務人員的激勵高、大量的廣告支持 高純度、高比活 ,品牌認知度高，學術(shù)支持力度大，占有率高。 23 楚星融智咨詢有限公司 15城市補血類產(chǎn)品 前 5位 品牌銷售額份額比較 銷售額份額％ 0510152025 復方阿膠漿 1 7 . 3 1 6 . 2 1 6 . 1 1 5 . 7 1 5 . 8 1 5 . 3 1 5 . 2 1 5 . 4 1 5 . 2 1 5 . 0 1 5 . 7 1 5 . 7 1 6 . 8 1 7 . 9 1 9 . 4 2 1 . 2 2 1 . 6 2 0 . 5 2 0 . 0 1 9 . 9 2 0 . 9 2 1 . 4 血爾口服液 1 1 . 0 1 1 . 4 1 1 . 7 1 2 . 1 1 1 . 6 1 1 . 9 1 1 . 9 1 2 . 7 1 3 . 2 1 3 . 5 1 2 . 4 1 4 . 6 1 3 . 9 9 . 2 1 0 . 2 1 0 . 6 1 0 . 1 9 . 5 9 . 3 9 . 1 9 . 7 9 . 6 驢膠補血顆粒 3 . 8 3 . 9 3 . 9 3 . 8 4 . 1 4 . 1 4 . 1 4 . 1 4 . 3 4 . 6 4 . 4 4 . 3 4 . 0 4 . 7 5 . 2 4 . 6 4 . 7 5 . 5 5 . 1 5 . 1 5 . 2 5 . 8 養(yǎng)血生發(fā)膠囊 4 . 2 3 . 9 3 . 6 3 . 5 3 . 5 3 . 8 4 . 1 4 . 2 4 . 5 4 . 7 4 . 5 3 . 8 3 . 5 3 . 9 3 . 1 3 . 5 3 . 2 3 . 1 4 . 0 4 . 5 4 . 6 4 . 4 太太血樂口服液 1 . 0 1 . 2 1 . 2 1 . 5 1 . 6 1 . 9 2 . 4 3 . 3 3 . 9 4 . 2 4 . 3 4 . 2 4 . 4 4 . 5 6 . 3 5 . 3 5 . 3 5 . 4 5 . 2 5 . 2 4 . 8 3 . 8 0501 0502 0503 0504 0505 0506 0507 0508 0509 0510 0511 0512 0601 0602 0603 0604 0605 0606 0607 0608 0609 0610主要產(chǎn)品的市場份額比較 — 復方阿膠漿 在補血市場上，我公司 A保健產(chǎn)品的復方阿膠漿市場份額位居第一，達到 20%以上并且保持著良好的增長勢頭。深入挖掘我公司 A保健產(chǎn)品深厚的文化底蘊和品牌內(nèi)涵，通過 “ 文化營銷 ” 等的手段，做強品牌，以品牌拉動市場銷售，提高企業(yè)的市場力。無棣 河南 慶陽 云南 臨汾 32 楚星融智咨詢有限公司 秘魯 巴西 巴基斯坦 埃及 ?進一步拓寬國外驢皮進口渠道，在鞏固埃及市場的同時，積極向巴西、秘魯?shù)葒由臁? 41 楚星融智咨詢有限公司 四條產(chǎn)品線的成長性分析 四條產(chǎn)品線2 0 0 3 2 0 0 6 的總收入0100002022030000400005000060000700002022 2022 2022 2 0 0 6 上半年阿膠類中成藥 非阿膠類中成藥 生物藥品 保健品統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明： 20222022期間，阿膠類中成藥呈增長趨勢，但增長趨勢減緩（ %， 2%），保健品呈逐年增長態(tài)勢，增長率高（ 97%， 57%），非阿膠中成藥及生物制品由于基數(shù)較小，每年以翻番的速度增長。 44 楚星融智咨詢有限公司 某某公司的產(chǎn)品競爭力分析 各產(chǎn)品線的貢獻度及成長性分析 產(chǎn)品盈利能力分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 各區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 阿膠中成藥產(chǎn)品線主銷品主銷區(qū)分析 保健品產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 生物制藥產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 非阿膠產(chǎn)品線主銷品的主銷區(qū)分析 公司主銷品主銷區(qū)分析 某某公司的 SWOT分析 45 楚星融智咨詢有限公司 某某公司的各產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)分析 某某公司的各產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不合理，問題類產(chǎn)品多，缺乏 “ 星明類 ” 產(chǎn)品，持續(xù)增長能力后勁不足；需要選擇成長性好的產(chǎn)品進行重點突破，使產(chǎn)品形成良好的梯度。 產(chǎn)品的競爭地位 低 高 市 場 吸 引 力 0 1 1 復方阿 膠漿 阿膠補血膏 阿膠 阿膠補血顆粒 高 低 阿膠液體 黃明膠 48 楚星融智咨詢有限公司 阿膠中成藥產(chǎn)品線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 從 20222022阿膠類中成藥產(chǎn)品線各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，阿膠類中成藥產(chǎn)品線的銷售收入過于集中，一直集中在阿膠和盒裝復方阿膠漿兩個產(chǎn)品（占 90%）。應加強重點產(chǎn)品的培育，應盡快培育出過千萬的產(chǎn)品，形成規(guī)模產(chǎn)品。 52 楚星融智咨詢有限公司 20222022年生物制品產(chǎn)品線各產(chǎn)品的銷售收入比例 E P O 類近三年的銷售情況2 0 0 3 、2 0 0 4 、2 0 0 522042165901002003004005006007001 2 3E P O 類 2022 2022 2022 EOP中主銷規(guī)格為 3000IU和 2022IU 53 楚星融智咨詢有限公司 生物制藥產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析 注釋： 市場吸引力包括市場容量 、 增長率和競爭強度；