十類人群重疾效用加商品說明溝通話術49頁ppt-溝通技巧-資料下載頁
2025-05-22 20:20本頁面
【導讀】室人群常患的疾病；息習慣，患疾病幾率高。心理問題以切入保險話題；可從對家人未來負責、關注家人健康等方面著。雖然美食非常誘人，但是酒喝多了對肝臟的。而且您作為公司的高層人員，工作壓力這。們要未雨綢繆，為自己的健康撐開一把保護傘。不知道30萬的保障對。責任心的人，也一定會為自己的家人準備充足的保障。壓力這么大，環(huán)境污染這么嚴重，人患重疾的幾率在每年遞增。您想一下，萬一不幸來臨了，誰能代替我們照顧家人呢？公務員群體工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定，有經濟實力為自己及。重大疾病保險在急需時候起到雪中送炭的作用；的疾病，在需要的時候為客戶解決燃眉之急。西藥有2萬多種，醫(yī)保用藥只是占了其中的10%。人生當中每個階段發(fā)生概率比較高的一些疾病。他們對風險、責任、投資。生意人承擔雙重風險。疾病保險就能幫助我們解決以上大部分的問題。父母妻兒的衣食住行，其。們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。
【正文】 衛(wèi)生組織最新統計結果表明：人一生中患大病的幾率高達 72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費，所以，我們一定要早做準備，對吧？ 康寧終身可以幫我們解決這個問題，解除我們的后顧之憂，集儲蓄、疾病、轉換其它保險、免交等多功能的新型保單，此外還有身故保障，平均每天只用 10塊錢，就可以擁有以上保障，何樂而不為呢？請問受益人是寫你的兒子還是你的太太？ 九、自由職業(yè)者溝通話術 ? 自由職業(yè)者的特點分析： 1. 有個性鮮明、有獨立新潮的思維，追求無拘無束的生活，但有時也要以生計的窘困為代價 。 2. 自由職業(yè)者生存壓力較大，沒有固定的工資，也沒有固定單位為其提供醫(yī)療報銷及養(yǎng)老費用； 3. 面臨著高壓力帶來的高風險，而無任何防御風險的系統以抵御人生中隨時可能出現的各種風險 . ? 健康險話術切入面 ： 自由職業(yè)者只要去看病，都是百分之百自費，沒有人能替他們分擔。而且現在住院費用非常之高 富裕起來的農村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術 4 司機溝通話術 3 家庭主婦溝通話術 2 公司職員溝通話術 1 九、自由職業(yè)者溝通話術 話術一 : （切入保險觀念的話術） 作為自己的老板，就要對自己負責，為未來做好安全的保障規(guī)劃。 您的錢存在保險公司，其實保險公司一分錢也沒拿走，您始終可以領走；好比您與一個事業(yè)單位簽訂了勞動合同，只需將您收入中的一小部分存保險公司，兌換成一份終身的保障合同，就由保險公司這個單位為您的未來負責任；發(fā)生重大疾病時，我們會給您一大筆的醫(yī)療金，遠遠高于本金加利息；一生平安，保單價值還可以兌換成養(yǎng)老金，保您老來無憂。 九、自由職業(yè)者溝通話術 話術二 : XX小姐，很多人都很羨慕你工作的自由自在，可以自主安排工作、生活。 但在廣州這個競爭激烈的城市，平時我們的工作壓力都很大；導致身體或多或少有些小毛病；隨著年齡的增長，外部環(huán)境的逐日被污染，這會更進一步地影響我們的健康和壽命，所以我們必須要為自己的將來考慮。如果嚴重的疾病危害到我們時，不僅僅是自己肉體的痛苦，還帶來一連串串的問題；巨額的醫(yī)療費用，家庭的負擔等等；我見到你還沒有相關的健康保障，很為你擔心，如果現在只要您每年存一些錢，一旦有一天您有事要就診時，不但可以返還你所儲蓄的錢，還可以有一筆額外的收入，您愿意存這筆小額的錢嗎？ 富裕起來的農村居民 5 醫(yī)務人員溝通話術 4 司機溝通話術 3 家庭主婦溝通話術 2 公司職員溝通話術 1 十、富裕起來的農村居民 溝通要點： ? 與此類客戶溝通，氛圍一定要輕松，不要太死板。 ? 此類客戶家庭收入不錯，但觀念不強，可以通過舉例的方式來引導客戶； ? 以保障和未來養(yǎng)老來為切入點與客戶溝通； 十、富裕起來的農村居民 話術一 : （寒暄贊美） 我們賺錢 ,不就是為家人有好的生活嗎 ,可是生老病死每個人都不能避免 ,萬一有什么意外疾病發(fā)生 ,那我們的收入就會大大減少了 ,家人的生活也會有影響 ,特別是萬一得了重大疾病 ,可就是 ” 一病回到解放前了 ” ,您說是嗎 ? 其實 ,向你現在的家庭收入 ,只要把你放在銀行的錢拿出一小部分放到保險公司 ,購買一份重大疾病保險 ,就給自己和家人多了一份安心 .也就是把你左口袋的錢拿出一點放到右口袋 ,都是你的錢 ,可是自己和家人就有健康保障了 .您看怎么樣 ? 十、富裕起來的農村居民 話術二 : （寒暄贊美） 我們賺錢有兩種方式 ,”人賺錢 ” ,這個我們都知道 ,還有一種就是 ” 錢賺錢 ” ,你聽說過嗎 ?(與客戶溝通 ) 可是在我們生活中 ,有很多疾病意外發(fā)生 ,生老病死無法避免 . 一旦發(fā)生，我們所能靠的 “ 人賺錢 ” 的方法就會失去作用，在這種情況下，我們自己或者家人的日常開支，只有依靠另外的方法，就是 “ 錢賺錢 ” 。趙姐，相信你會同意我說的，對不？ 十、富裕起來的農村居民 話術二 : 現在我們公司有一個 “ 個人入息保險計劃 ” ，只要在你的儲蓄里面撥少量出來，我們公司就能為你準備一個保障計劃 ,還包括十種高發(fā)的重大疾病保障。如果不幸有任何事發(fā)生在你身上，我們公司就會有一些錢準備給你的家人，另你的家人能夠繼續(xù)日常生活，如果平安無事，這筆錢就可以給你作為養(yǎng)老金。 （促成） 49 Thank You!
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