十類人群重疾效用加商品說明溝通話術(shù)49頁ppt-溝通技巧-資料下載頁
2025-05-22 20:20本頁面
【導(dǎo)讀】室人群常患的疾?。幌⒘?xí)慣，患疾病幾率高。心理問題以切入保險(xiǎn)話題；可從對(duì)家人未來負(fù)責(zé)、關(guān)注家人健康等方面著。雖然美食非常誘人，但是酒喝多了對(duì)肝臟的。而且您作為公司的高層人員，工作壓力這。們要未雨綢繆，為自己的健康撐開一把保護(hù)傘。不知道30萬的保障對(duì)。責(zé)任心的人，也一定會(huì)為自己的家人準(zhǔn)備充足的保障。壓力這么大，環(huán)境污染這么嚴(yán)重，人患重疾的幾率在每年遞增。您想一下，萬一不幸來臨了，誰能代替我們照顧家人呢？公務(wù)員群體工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力為自己及。重大疾病保險(xiǎn)在急需時(shí)候起到雪中送炭的作用；的疾病，在需要的時(shí)候?yàn)榭蛻艚鉀Q燃眉之急。西藥有2萬多種，醫(yī)保用藥只是占了其中的10%。人生當(dāng)中每個(gè)階段發(fā)生概率比較高的一些疾病。他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、投資。生意人承擔(dān)雙重風(fēng)險(xiǎn)。疾病保險(xiǎn)就能幫助我們解決以上大部分的問題。父母妻兒的衣食住行，其。們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。
【正文】 衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá) 72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)，所以，我們一定要早做準(zhǔn)備，對(duì)吧？ 康寧終身可以幫我們解決這個(gè)問題，解除我們的后顧之憂，集儲(chǔ)蓄、疾病、轉(zhuǎn)換其它保險(xiǎn)、免交等多功能的新型保單，此外還有身故保障，平均每天只用 10塊錢，就可以擁有以上保障，何樂而不為呢？請(qǐng)問受益人是寫你的兒子還是你的太太？ 九、自由職業(yè)者溝通話術(shù) ? 自由職業(yè)者的特點(diǎn)分析： 1. 有個(gè)性鮮明、有獨(dú)立新潮的思維，追求無拘無束的生活，但有時(shí)也要以生計(jì)的窘困為代價(jià) 。 2. 自由職業(yè)者生存壓力較大，沒有固定的工資，也沒有固定單位為其提供醫(yī)療報(bào)銷及養(yǎng)老費(fèi)用； 3. 面臨著高壓力帶來的高風(fēng)險(xiǎn)，而無任何防御風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)以抵御人生中隨時(shí)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn) . ? 健康險(xiǎn)話術(shù)切入面 ： 自由職業(yè)者只要去看病，都是百分之百自費(fèi)，沒有人能替他們分擔(dān)。而且現(xiàn)在住院費(fèi)用非常之高 富裕起來的農(nóng)村居民 5 自由職業(yè)者溝通話術(shù) 4 司機(jī)溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 九、自由職業(yè)者溝通話術(shù) 話術(shù)一 : （切入保險(xiǎn)觀念的話術(shù)） 作為自己的老板，就要對(duì)自己負(fù)責(zé)，為未來做好安全的保障規(guī)劃。 您的錢存在保險(xiǎn)公司，其實(shí)保險(xiǎn)公司一分錢也沒拿走，您始終可以領(lǐng)走；好比您與一個(gè)事業(yè)單位簽訂了勞動(dòng)合同，只需將您收入中的一小部分存保險(xiǎn)公司，兌換成一份終身的保障合同，就由保險(xiǎn)公司這個(gè)單位為您的未來負(fù)責(zé)任；發(fā)生重大疾病時(shí)，我們會(huì)給您一大筆的醫(yī)療金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本金加利息；一生平安，保單價(jià)值還可以兌換成養(yǎng)老金，保您老來無憂。 九、自由職業(yè)者溝通話術(shù) 話術(shù)二 : XX小姐，很多人都很羨慕你工作的自由自在，可以自主安排工作、生活。 但在廣州這個(gè)競爭激烈的城市，平時(shí)我們的工作壓力都很大；導(dǎo)致身體或多或少有些小毛?。浑S著年齡的增長，外部環(huán)境的逐日被污染，這會(huì)更進(jìn)一步地影響我們的健康和壽命，所以我們必須要為自己的將來考慮。如果嚴(yán)重的疾病危害到我們時(shí)，不僅僅是自己肉體的痛苦，還帶來一連串串的問題；巨額的醫(yī)療費(fèi)用，家庭的負(fù)擔(dān)等等；我見到你還沒有相關(guān)的健康保障，很為你擔(dān)心，如果現(xiàn)在只要您每年存一些錢，一旦有一天您有事要就診時(shí)，不但可以返還你所儲(chǔ)蓄的錢，還可以有一筆額外的收入，您愿意存這筆小額的錢嗎？ 富裕起來的農(nóng)村居民 5 醫(yī)務(wù)人員溝通話術(shù) 4 司機(jī)溝通話術(shù) 3 家庭主婦溝通話術(shù) 2 公司職員溝通話術(shù) 1 十、富裕起來的農(nóng)村居民 溝通要點(diǎn)： ? 與此類客戶溝通，氛圍一定要輕松，不要太死板。 ? 此類客戶家庭收入不錯(cuò)，但觀念不強(qiáng)，可以通過舉例的方式來引導(dǎo)客戶； ? 以保障和未來養(yǎng)老來為切入點(diǎn)與客戶溝通； 十、富裕起來的農(nóng)村居民 話術(shù)一 : （寒暄贊美） 我們賺錢 ,不就是為家人有好的生活嗎 ,可是生老病死每個(gè)人都不能避免 ,萬一有什么意外疾病發(fā)生 ,那我們的收入就會(huì)大大減少了 ,家人的生活也會(huì)有影響 ,特別是萬一得了重大疾病 ,可就是 ” 一病回到解放前了 ” ,您說是嗎 ? 其實(shí) ,向你現(xiàn)在的家庭收入 ,只要把你放在銀行的錢拿出一小部分放到保險(xiǎn)公司 ,購買一份重大疾病保險(xiǎn) ,就給自己和家人多了一份安心 .也就是把你左口袋的錢拿出一點(diǎn)放到右口袋 ,都是你的錢 ,可是自己和家人就有健康保障了 .您看怎么樣 ? 十、富裕起來的農(nóng)村居民 話術(shù)二 : （寒暄贊美） 我們賺錢有兩種方式 ,”人賺錢 ” ,這個(gè)我們都知道 ,還有一種就是 ” 錢賺錢 ” ,你聽說過嗎 ?(與客戶溝通 ) 可是在我們生活中 ,有很多疾病意外發(fā)生 ,生老病死無法避免 . 一旦發(fā)生，我們所能靠的 “ 人賺錢 ” 的方法就會(huì)失去作用，在這種情況下，我們自己或者家人的日常開支，只有依靠另外的方法，就是 “ 錢賺錢 ” 。趙姐，相信你會(huì)同意我說的，對(duì)不？ 十、富裕起來的農(nóng)村居民 話術(shù)二 : 現(xiàn)在我們公司有一個(gè) “ 個(gè)人入息保險(xiǎn)計(jì)劃 ” ，只要在你的儲(chǔ)蓄里面撥少量出來，我們公司就能為你準(zhǔn)備一個(gè)保障計(jì)劃 ,還包括十種高發(fā)的重大疾病保障。如果不幸有任何事發(fā)生在你身上，我們公司就會(huì)有一些錢準(zhǔn)備給你的家人，另你的家人能夠繼續(xù)日常生活，如果平安無事，這筆錢就可以給你作為養(yǎng)老金。 （促成） 49 Thank You!
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