【正文】 三道最大的門檻。所謂“產(chǎn)業(yè)化門檻”是指價(jià)值存在形式發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)所形成的發(fā)展障礙。項(xiàng)目分析的對(duì)象就是“產(chǎn)業(yè)化門檻”。3. 項(xiàng)目分析關(guān)鍵在于充分懷疑—— 以絕對(duì)懷疑的態(tài)度看待一切，也稱“三百六十度懷疑”，沒有充分的懷疑便沒有足夠的自信。4. “三百六十度懷疑”：在時(shí)間軸上分別針對(duì)前一個(gè)門檻和后一個(gè)門檻進(jìn)行懷疑?！皝砺窇岩伞焙汀叭ヂ窇岩伞?；在空間軸上按照投入要素分為“技術(shù)懷疑”、“資金懷疑”、“合作懷疑”；在時(shí)間和空間的交叉點(diǎn)上“事實(shí)懷疑”。所謂“來路懷疑”即把創(chuàng)業(yè)者認(rèn)定已經(jīng)跨越的門檻假設(shè)是沒有跨越的門檻。所謂“去路懷疑”即把創(chuàng)業(yè)者尚未關(guān)注的未來必然遇到的門檻納入項(xiàng)目分析問題范疇。所謂“技術(shù)懷疑”就是對(duì)技術(shù)的真實(shí)性、可行性和先進(jìn)性三個(gè)方面進(jìn)行論證。所謂“資金懷疑”就是對(duì)投資者投資承諾的可靠性進(jìn)行論證。所謂“合作懷疑”是指多位創(chuàng)業(yè)者合作情況下，基金、管理和技術(shù)并非由一人掌握，合作是否可行需要論證。所謂“事實(shí)懷疑”是指對(duì)創(chuàng)業(yè)者用以表明項(xiàng)目價(jià)值的事件進(jìn)行論證。5. 我們把交易主體結(jié)構(gòu)稱為“交易大環(huán)境”，用戶是交易的根據(jù)，客戶是交易的保證，顧客是交易的媒介，三者構(gòu)成了“交易大環(huán)境”。6. 我們把影響交易效率因素稱為“交易小環(huán)境”，交易小環(huán)境是由企業(yè)結(jié)算積極性和個(gè)人結(jié)算積極性構(gòu)成的，有了這兩個(gè)積極性，交易效率就會(huì)確有保證。7. 項(xiàng)目分析有一個(gè)重要判斷原則需要遵循，那就是“重復(fù)自述”原則，即每當(dāng)產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)時(shí)，都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從項(xiàng)目的起點(diǎn)敘述一遍項(xiàng)目，排除誤解，掌握項(xiàng)目整體。8. 所謂“黑箱環(huán)繞法”是指把難以認(rèn)識(shí)的癥結(jié)擱置一邊，假設(shè)不存在該癥結(jié)，繞過癥結(jié)，探討周邊問題，通過周邊認(rèn)識(shí)，最后獲得認(rèn)識(shí)癥結(jié)的途徑，獲得克服困難的方法。9. 所謂“價(jià)值置換法”是指變換項(xiàng)目局部功能的實(shí)現(xiàn)方式，使項(xiàng)目運(yùn)行更加順暢。10. 所謂“經(jīng)驗(yàn)采集法”是指策劃者把局部項(xiàng)目原理用創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)來描述。第四節(jié) 項(xiàng)目定位1. 所謂“項(xiàng)目定位”就是全面提煉項(xiàng)目價(jià)值，準(zhǔn)確概括項(xiàng)目的意義，并在產(chǎn)品名稱、項(xiàng)目名稱、企業(yè)名稱、標(biāo)志、理念中體現(xiàn)出來，形成項(xiàng)目公司軟環(huán)境的內(nèi)核。2. 所謂“項(xiàng)目公司軟環(huán)境”是指構(gòu)成項(xiàng)目的非物質(zhì)要素，如技術(shù)風(fēng)格、經(jīng)營理念、設(shè)備形象、廣告語、商標(biāo)……3. 項(xiàng)目定位本身有三個(gè)常用的創(chuàng)新專法：高度概括法、性格沖動(dòng)法、情節(jié)激發(fā)法。4. 我們把未經(jīng)項(xiàng)目定位思考直接進(jìn)入企業(yè)取名環(huán)節(jié)的現(xiàn)象稱為“無意識(shí)定位”。無意識(shí)定位的企業(yè)取名主要有如下四個(gè)表現(xiàn)：姓名組合式、語感比較式、偶像貼近式、產(chǎn)品描述式。5. 有意識(shí)地去研究項(xiàng)目定位主要分六步：第一，要對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行微觀分析，也稱為客戶價(jià)值分析；第二，要對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行宏觀分析，也稱為社會(huì)價(jià)值分析；第三，要對(duì)形式產(chǎn)品的功能進(jìn)行概括，也稱價(jià)值來源概括；第四，要對(duì)客戶交易有所啟發(fā)；第五，要對(duì)企業(yè)形象有所提升；第六，要符合傳播的要求。6. 哲學(xué)裝飾下的真實(shí)概念，是項(xiàng)目定位藝術(shù)追求。7. 利他主義是項(xiàng)目定位的核心價(jià)值觀。8. 上游取位是項(xiàng)目定位的總方針。9. 經(jīng)營重心向客戶端轉(zhuǎn)移并擴(kuò)展開來—— 客戶導(dǎo)向是項(xiàng)目定位的總方向。10. 項(xiàng)目定位的最高境界就是統(tǒng)一表達(dá)。第五節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃1. 所謂“項(xiàng)目規(guī)劃”就是根據(jù)項(xiàng)目定位，為項(xiàng)目公司的近期、中期、長期發(fā)展制訂粗線條的綱領(lǐng)性計(jì)劃，俗稱“項(xiàng)目發(fā)展綱要”。2. 所謂“據(jù)點(diǎn)”即項(xiàng)目規(guī)劃可以或可能實(shí)現(xiàn)的未來狀態(tài)指標(biāo)性描述。3. “自我所能”、“市場所需”、“對(duì)手所弱”、“理想所愿”。4. 一般項(xiàng)目規(guī)劃要按照有機(jī)成長比例來規(guī)劃項(xiàng)目發(fā)展速度，即本著“有機(jī)成長式發(fā)展”的原則進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃。5. 這種由項(xiàng)目定位到各個(gè)據(jù)點(diǎn)形成綱領(lǐng)，綱領(lǐng)之間結(jié)面成體，是項(xiàng)目規(guī)劃常用的創(chuàng)新方法之一 ——“點(diǎn)線面體法”，也稱之為“金字塔落成法”。6. 所謂項(xiàng)目規(guī)劃“保守版”是項(xiàng)目公司能夠?qū)崿F(xiàn)，也必須實(shí)現(xiàn)的投資方案。7. 所謂項(xiàng)目規(guī)劃“爭取版”是項(xiàng)目公司可爭取實(shí)現(xiàn)，也有一定把握實(shí)現(xiàn)的投資方案。8. 所謂項(xiàng)目規(guī)劃“見機(jī)版”是項(xiàng)目公司密切注意未來商業(yè)機(jī)會(huì)，若機(jī)會(huì)允許，則有可能實(shí)現(xiàn)的投資方案。9. “可能性大于可行性”原則又稱“放大格局原則”—— 不受當(dāng)前條件限制，想象多種投資方案，最大限度地預(yù)計(jì)投資機(jī)會(huì)。10. 資本來源主要有五個(gè)方面：自有資本(也稱原始投資)、利潤滾動(dòng)投資、資產(chǎn)抵押貸款、股份合作投資、品牌融入資本。第六節(jié) 項(xiàng)目投資1. 所謂“項(xiàng)目投資”就是按照投資規(guī)劃擬定投資計(jì)劃，按計(jì)劃投入，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)預(yù)期功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體功能的過程。2. 項(xiàng)目投資由四個(gè)步驟組成：投資分布、投資順序、投資聯(lián)動(dòng)和投資驗(yàn)收。3. 所謂“投資分布”就是指明確投入結(jié)構(gòu)和投資細(xì)分，也就是指具體的資金或資源“投向”，即回答人們常問的“錢都投到哪里去了？”的問題。4. “投資順序”就是確定項(xiàng)目分項(xiàng)的投資先后次序。把投資分項(xiàng)按照時(shí)間進(jìn)度排列起來，形成投資順序表，投資操作即可進(jìn)入程序。5. 所謂“投資聯(lián)動(dòng)”就是充分考慮相互關(guān)聯(lián)的投資分項(xiàng)之間的時(shí)空關(guān)系，使它們能在投資進(jìn)度上協(xié)調(diào)起來，以提高投資效率。6. 把握投資順序的五個(gè)“優(yōu)先”原則：第一，決定項(xiàng)目品質(zhì)的分項(xiàng)優(yōu)先投資；第二，計(jì)劃制約分項(xiàng)優(yōu)先投資，即為了使投資納入計(jì)劃，對(duì)于探索投資依據(jù)的活動(dòng)先行進(jìn)行投資；第三，市場拉動(dòng)分項(xiàng)優(yōu)先投資，即有助于產(chǎn)品預(yù)售的分項(xiàng)優(yōu)先投資，以盡早實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”的局面，盡早實(shí)現(xiàn)“客戶檢驗(yàn)”的局面；第四，形象包裝分項(xiàng)優(yōu)先投資，即有助于提高產(chǎn)品、企業(yè)和企業(yè)家聲望的分項(xiàng)給予優(yōu)先投資安排；第五，項(xiàng)目投資管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)先投資。無論在任何情況下，企業(yè)和項(xiàng)目的最關(guān)鍵因素是人才，沒有人才，項(xiàng)目計(jì)劃無法制訂，即使專家提供了項(xiàng)目投資計(jì)劃也無法執(zhí)行。把上述五個(gè)優(yōu)先簡化表述為：品質(zhì)優(yōu)先、計(jì)劃優(yōu)先、市場優(yōu)先、包裝優(yōu)先和團(tuán)隊(duì)優(yōu)先，合稱為項(xiàng)目投資“五優(yōu)先原則”。7. 所謂“統(tǒng)籌調(diào)度”即根據(jù)投資分項(xiàng)的輕重緩急和投資環(huán)境的變化情況，及時(shí)地調(diào)整投資順序，實(shí)現(xiàn)投資分項(xiàng)之間的最佳聯(lián)動(dòng)。8. 所謂“責(zé)任追蹤法”是指設(shè)法把項(xiàng)目投資內(nèi)容與投資執(zhí)行人具體地聯(lián)系起來，在投資過程中留下痕跡，使項(xiàng)目最終投資效果可追溯到具體的投資執(zhí)行人。9. 所謂“里程碑激勵(lì)法”是指充分利用投資聯(lián)動(dòng)局面，把投資執(zhí)行人的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到共同的項(xiàng)目進(jìn)度標(biāo)志性事件上。10. 所謂“市場逼迫法”就是把市場急切需求要素引入項(xiàng)目管理范疇，在市場急切需求的逼迫下，使項(xiàng)目投資處于應(yīng)急狀態(tài)，并使投資更加符合市場需求。第七節(jié) 項(xiàng)目包裝1. 所謂“項(xiàng)目包裝”就是指以一定的形式反映項(xiàng)目投資內(nèi)容的價(jià)值，更好地供社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目意義，形成一定的社會(huì)勢(shì)力感，在市場上樹立良好的項(xiàng)目形象。2. 項(xiàng)目包裝分四個(gè)層次：技術(shù)包裝、產(chǎn)品包裝、企業(yè)包裝、領(lǐng)導(dǎo)包裝。3. 技術(shù)包裝的“包裝物”主要包括：技術(shù)名稱、技術(shù)來源、技術(shù)地位、技術(shù)效果等。4. 所謂“企業(yè)包裝”是對(duì)企業(yè)屬性的社會(huì)價(jià)值塑造。5. 項(xiàng)目包裝：第一步是確定“包裝內(nèi)容”，即解決包裝什么的問題；第二步是確定“包裝形式”，即解決包裝物是什么與怎么包裝的問題；第三步是“路演定向”，即解決向誰展示包裝形象的問題；第四步是“交易促進(jìn)”，即如何利用包裝的形象影響提升交易環(huán)境。6. 所謂“公益例證法”就是把項(xiàng)目行為作為公益事業(yè)的事例來轉(zhuǎn)述。如光華節(jié)能減排基金。7. 所謂“反向例證法”就是把項(xiàng)目的必要性通過社會(huì)反面事例烘托出來。8. 所謂“榜樣例證法”就是用項(xiàng)目受益者的事例反映項(xiàng)目的價(jià)值。9.“謙虛式夸張”就是以高調(diào)反映低姿態(tài)，是項(xiàng)目包裝所要遵循的原則。10. 項(xiàng)目包裝的周期是“文化傳播周期”。第八節(jié) 項(xiàng)目管理1.“項(xiàng)目管理”是指為項(xiàng)目配備管理平臺(tái)。2. 項(xiàng)目管理的工作對(duì)象是職場。3. 籌備小組最好三人：總裁助理、機(jī)要秘書、辦公文書。4. 公共管理人員主要分三類：辦公人員、人事管理人員和財(cái)務(wù)管理人員。5. 業(yè)務(wù)管理人員主要有三類：技術(shù)開發(fā)與管理人員、產(chǎn)品生產(chǎn)與管理人員、市場營銷與管理人員。6. 項(xiàng)目管理分六個(gè)步驟：籌備小組創(chuàng)建、公共管理創(chuàng)建、業(yè)務(wù)管理創(chuàng)建、職場關(guān)系創(chuàng)建、管理制度創(chuàng)建、管理框架創(chuàng)建。7. 所謂“公心”是指領(lǐng)導(dǎo)者一律根據(jù)員工之間評(píng)價(jià)出員工具體表現(xiàn)來提拔、任用干部。8. 所謂“民主集中制”就是在被管理者創(chuàng)見的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)結(jié)果基礎(chǔ)上，再體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值觀。9. 投資期。10. “階”指職務(wù)等級(jí)，“級(jí)”指待遇等級(jí)，意在促進(jìn)干部隊(duì)伍上進(jìn)心。第九節(jié) 項(xiàng)目推廣1. 所謂“項(xiàng)目推廣”是指項(xiàng)目的市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售活動(dòng)?！巴茝V”之“推”是行動(dòng)要領(lǐng)，“廣”是預(yù)期效果。2. 客戶的成熟度分五個(gè)層次，即用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。3. 項(xiàng)目推廣策劃的工作對(duì)象是“潛在市場”—— 尚未產(chǎn)生“急著用”動(dòng)機(jī)的準(zhǔn)客戶。4. 項(xiàng)目推廣策劃思維五個(gè)決策點(diǎn)：發(fā)布期待、廣泛動(dòng)員、連貫焦點(diǎn)、一舉推出、輻射久遠(yuǎn)。5. 項(xiàng)目推廣策劃要本著“不斷強(qiáng)勢(shì)”的原則—— 項(xiàng)目推廣活動(dòng)的動(dòng)員力要持續(xù)加強(qiáng)。6. 所謂“權(quán)威借助法”就是項(xiàng)目公司借助權(quán)威組織的威信動(dòng)員潛在客戶參與項(xiàng)目推廣活動(dòng)。7. 所謂“聚焦亮點(diǎn)法”就是提升項(xiàng)目推廣活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值，并將這一社會(huì)價(jià)值以最具體的方式形象地、有形地、生動(dòng)地展現(xiàn)出來。8. 所謂“新聞組合法”就是使一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生多個(gè)新聞點(diǎn)，構(gòu)成立體傳播勢(shì)力，把項(xiàng)目推廣到最廣闊的空間。9. 項(xiàng)目推廣策劃的時(shí)間要素是“激情期”—— 在客戶產(chǎn)生越來越強(qiáng)烈的交易積極性過程中完成項(xiàng)目推廣活動(dòng)。10. 項(xiàng)目推廣策劃的目標(biāo)是“市場顯化”，即把潛在市場變成顯然在市場，把潛在客戶變成顯在客戶。第十節(jié) 項(xiàng)目升級(jí)1. 所謂“項(xiàng)目升級(jí)”是指項(xiàng)目公司加大項(xiàng)目經(jīng)營力度，提升經(jīng)營模式，提高經(jīng)營效率，拓展發(fā)展空間，使項(xiàng)目邁上新的臺(tái)階。2. 擴(kuò)大再生產(chǎn)分內(nèi)涵式和外延式的兩種。內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)主要靠技術(shù)進(jìn)步，外延擴(kuò)大再生產(chǎn)主要靠資本投入。3. 項(xiàng)目升級(jí)主要有五種方式：技術(shù)升級(jí)、市場升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、資本升級(jí)。4.“穩(wěn)健進(jìn)取”原則就是要扎實(shí)地、積極地拓展項(xiàng)目發(fā)展空間。所謂“穩(wěn)健”就是要打好項(xiàng)目基礎(chǔ)，使之成熟，使之具有升級(jí)支持力。所謂“進(jìn)取”就是要積極地拓展發(fā)展空間。5. 項(xiàng)目升級(jí)由四步構(gòu)成：加強(qiáng)增長點(diǎn)、樹立增長極、經(jīng)驗(yàn)再造、系統(tǒng)整合。6. 判斷與選擇確定項(xiàng)目增長點(diǎn)，有兩個(gè)相對(duì)的重要理論概念：“二八原則”和“長尾理論”。80%的非主流元素形成的“長尾”可能達(dá)到甚至超過50%的市場份額，這是由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以把過去忽略不計(jì)的微小細(xì)分市場動(dòng)員起來，通過柔性生產(chǎn)和個(gè)性化服務(wù)，可以立足長尾挑戰(zhàn)主流。7. 項(xiàng)目升級(jí)的時(shí)間要素定義為“二次創(chuàng)業(yè)期”。8. 所謂“試點(diǎn)推進(jìn)法”就是指圍繞著項(xiàng)目增長點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展嘗試，嘗試成功一步，即可發(fā)展一步。9. 所謂“兼并突入法”就是通過兼并有助于項(xiàng)目升級(jí)的企業(yè)，以被兼并企業(yè)為平臺(tái)拓展新的發(fā)展空間。10. 所謂“品牌延伸法”就是憑借渠道優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)業(yè)控制力優(yōu)勢(shì)，采取商標(biāo)特許、技術(shù)特許等方式，吸引有助于項(xiàng)目升級(jí)的企業(yè)加盟。第十一節(jié) 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓1.“項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓”是指項(xiàng)目退出項(xiàng)目公司經(jīng)營的方式。2. 在項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓時(shí)，項(xiàng)目價(jià)值大體上分為四個(gè)層面：有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、歷史資源。3. 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓可分為四種方式：企業(yè)轉(zhuǎn)讓、業(yè)體轉(zhuǎn)讓、實(shí)體轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。4. 所謂“權(quán)益轉(zhuǎn)換法”就是將資產(chǎn)的權(quán)屬與利益進(jìn)行組合，尋求達(dá)成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議的理想方式。5. 所謂“連帶轉(zhuǎn)讓法”是指把關(guān)系較弱的資產(chǎn)變成關(guān)聯(lián)關(guān)系較強(qiáng)的資產(chǎn)，爭取關(guān)聯(lián)資產(chǎn)一并納入一次性轉(zhuǎn)讓范圍，也稱“打包轉(zhuǎn)讓法”。6. 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的工作對(duì)象就是“競爭價(jià)值”—— 把項(xiàng)目資產(chǎn)看成是同業(yè)競爭天平的砝碼，而不是資產(chǎn)內(nèi)容的成本。7. 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓策劃的第二個(gè)決策點(diǎn)：“兩案備選”—— 形成旨在促進(jìn)受讓企業(yè)行業(yè)地位的穩(wěn)固預(yù)案與超越預(yù)案。8. 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓策劃的第四個(gè)步驟是“轉(zhuǎn)讓排序”，即對(duì)非整體轉(zhuǎn)讓的項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓順序的排列。也就是確定先轉(zhuǎn)讓什么，后轉(zhuǎn)讓什么。9. 有項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓策劃的第四個(gè)步驟是“轉(zhuǎn)讓排序”，有四個(gè)“優(yōu)先”原則可供轉(zhuǎn)讓排序參考：第一是“欠保值力優(yōu)先”原則，第二是“欠保產(chǎn)力優(yōu)先”原則，第三是“停產(chǎn)交易優(yōu)先”原則，第四是“成套交易優(yōu)先”原則。10. 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓策劃的目標(biāo)是“專注核心業(yè)務(wù)”。第十二節(jié) 策劃中級(jí)修煉1. 所謂“系統(tǒng)意識(shí)”就是要努力增加實(shí)踐的長度、寬度和深度。2. 總結(jié)個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、努力感悟同事的實(shí)踐、查閱他人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在理論體系的指導(dǎo)下，使自我經(jīng)驗(yàn)成龍配套，這就是策劃中級(jí)修煉方式。3. 項(xiàng)目策劃“一母帶十子”遠(yuǎn)沒有達(dá)到項(xiàng)目策劃應(yīng)有的深度，“十子”又都有各自的“子女”，統(tǒng)計(jì)下來，十個(gè)一級(jí)步驟下共有45個(gè)二級(jí)步驟，即45個(gè)二級(jí)決策點(diǎn)。4. 從理論到實(shí)踐的過程。5. 從自身經(jīng)驗(yàn)到他人經(jīng)驗(yàn)再回到自身經(jīng)驗(yàn)的過程。6. 以自身經(jīng)驗(yàn)改善他人經(jīng)驗(yàn)的過程。7. 從社會(huì)實(shí)踐到理論建設(shè)的過程。8. 以文會(huì)友的能力測(cè)試，經(jīng)驗(yàn)寬度的檢驗(yàn)。9. 知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的體會(huì)。10. 知識(shí)執(zhí)行力的體會(huì)?？倧?fù)習(xí)題一、填空題1. 所謂項(xiàng)目的“質(zhì)”就是指(投入與產(chǎn)出的因果關(guān)系的密切程度)，所謂項(xiàng)目的“量”就是指(產(chǎn)出與投入的比例關(guān)系)，我們經(jīng)常使用的“投入產(chǎn)出率”和“投資回報(bào)率”都是描述項(xiàng)目的(“量”化指標(biāo))。2. 項(xiàng)目策劃包括十個(gè)步驟：項(xiàng)目創(chuàng)意、(項(xiàng)目分析)、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、(項(xiàng)目投資)、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目管理、(項(xiàng)目推廣)、(項(xiàng)目升級(jí))、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓。3. 項(xiàng)目的價(jià)值是結(jié)構(gòu)性投入所創(chuàng)造的：工程(形成)價(jià)值、產(chǎn)品(承載)價(jià)值、服務(wù)(轉(zhuǎn)移)價(jià)值。4. 觸發(fā)靈感、萌生點(diǎn)子的外因主要有四種：興趣、(競爭)、需求、(理想)。5. 項(xiàng)目創(chuàng)意三個(gè)步驟：點(diǎn)子歸位、(要素聯(lián)想)、路演整形。6. 在技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路上，(產(chǎn)品化)是第一道門檻，(商品化)是第二道更大的門檻，(精品化)是第三道最大的門檻。7. 用戶是交易的(根據(jù))，客戶是交易的(保證)，顧客是交易的(媒介)，三者構(gòu)成了“交易大環(huán)境”。8. 項(xiàng)目分析包括：分層答疑、(癥結(jié)排查)、(合并分析)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估四個(gè)思維步驟。9. 哲學(xué)裝飾、(利他主義)、上游取位、(客戶導(dǎo)向)是“項(xiàng)目定位四原則”。10. 在產(chǎn)業(yè)鏈上，價(jià)值分割也遵循著有