[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_徐盈群_試卷-資料下載頁
2025-01-09 03:45本頁面
【正文】 市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)進(jìn)法搜集一手資料。調(diào)進(jìn)顯示，日本市場(chǎng)潛量大，購買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15－ 18 歲、 18－ 25 歲（婚前）、 25－ 35 歲及 35 歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大一個(gè)子市場(chǎng)地重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。 問題： （ 1）該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？ （ 2）該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？ （ 3）請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。 （ 4）作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷十一參考答案 一、單項(xiàng)選擇：（每小題 1 分，共 20 分） 15 BBABB 610 CCACB 1115 DBABA 1620 DCDAC 二、多項(xiàng)選擇：（每小題 2 分，共 20 分） ABC BC ABCE ABCDE ABE BC ABCDE ABE ACE ABE 三、判斷題（每小題 1 分，共 10 分） 15 √√ 610√ 四、案例參考答案： 案例一： 能夠案例進(jìn)行分析（ 10 分），目標(biāo)市場(chǎng)策略在紅桃 K 發(fā)展初期是適當(dāng)。紅桃 K 采取的是聚集 化營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇在競(jìng)爭(zhēng)激烈較弱的農(nóng)村市場(chǎng)作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)者的求廉心理比城市消費(fèi)者更重。這是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購買力水平。紅桃 K開拓農(nóng)村市場(chǎng)，組建了深人到縣鄉(xiāng)村的營(yíng)銷隊(duì)伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)包、村莊，紅桃 K 的營(yíng)銷隊(duì)伍都要深入下去，進(jìn)行宣傳工作。紅桃 K 還十分重視售后服務(wù)，贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的信賴。 營(yíng)銷建議（ 10 分），參考要點(diǎn)：紅桃 K 應(yīng)想法擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，改變自己的市場(chǎng)定位，促銷策略的調(diào)整，渠道的維護(hù)，強(qiáng)化銷售終端，建立一支素質(zhì)高效的銷售隊(duì)伍。 案例二 (1)電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點(diǎn)。 (6 分 ) (2)地理變量和人口變量。 (4 分 ) 1825 歲 (婚前 )這個(gè)子市場(chǎng)，因?yàn)槿毡九曰楹笤诩业亩唷?(6 分 ) (3)銷售波動(dòng)調(diào)查法、模擬商店法、有控制的市場(chǎng)試驗(yàn)和試驗(yàn)市場(chǎng)及其含義。 (6分 ) (4)撇脂定價(jià)的含義及其條件。 (8 分 ) ［評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)］分析應(yīng)結(jié)合實(shí)際，酌情給分。
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