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2025-01-09 01:43本頁面
【正文】 :目標(biāo)性 常 規(guī) 性 ? 細(xì) 分 : 非 濃 縮 濃 縮 洗 衣 液 洗 衣 粉 洗 衣 粉 ? 目 標(biāo) / 策 略 : 人 流 量 商 店 形 象 利 潤(rùn) 資 金 流 通 利 潤(rùn) 2. 確 定 品 類 細(xì) 分 的 目 的 及 策 略 衣 物 清 潔 劑 品 類 第 三 步 高 效 的 定 價(jià) 及 促 銷 3. 制 定 價(jià) 格 及 促 銷 的 目 標(biāo) ( 品 類 評(píng) 估 表 ) 購(gòu) 買 者 的 拜 訪 次 數(shù) 目 前 情 況 實(shí) 際 目 標(biāo) 實(shí) 際 目 標(biāo) 實(shí) 際 目 標(biāo) 第 一 年 第 二 年 第 三 年 銷 售 % 購(gòu) 物 籃 有 該 品 類 平 均 每 筆 交 易 的 金 額 5% 5% 15% 銷 售 額 財(cái) 務(wù) 平 均 毛 利 率 實(shí) 際 利 潤(rùn) 10% 5% 5% 市 場(chǎng) 份 額 ( 銷 售 額 ) 市 場(chǎng) 10% 第 三 步 高 效 的 定 價(jià) 及 促 銷 4. 根 據(jù) 目 標(biāo) 制 定 新 的 價(jià) 格 及 促 銷 的 策 略 銷 售 商 店 3 個(gè) 主 要 的 機(jī) 會(huì) 拜 訪 次 數(shù) % 交 易 有 此 品 類 交 易 金 額 大 小 銷 售 額 毛 利 率 實(shí) 現(xiàn) 利 潤(rùn) X X = X = 增 加 人 流 量 ( 增 加 購(gòu) 買 者 的 拜 訪 頻 率 ) 提 高 每 筆 交 易 的 金 額 提 高 每 筆 交 易 的 利 潤(rùn) 轉(zhuǎn) 換 ( 使 購(gòu) 買 者 轉(zhuǎn) 買 該 品 類 或 增 加 購(gòu) 買 該 品 類 的 次 數(shù) ) 增 加 交 易 量 ( 增 加 每 筆 交 易 金 額 或 購(gòu) 買 次 數(shù) ) 增 加 品 類 利 潤(rùn) ? 高 市 場(chǎng) 滲 透 率 ? 高 購(gòu) 買 頻 率 低 銷 量 的 產(chǎn) 品 每 年 購(gòu) 買 3 4 次 ? 更 大 的 包 裝 ? 沖 動(dòng) 性 購(gòu) 買 產(chǎn) 品 ? 方 便 ? 忠 誠(chéng) 度 ? 對(duì) 低 價(jià) 敏 感 商 店 3 個(gè) 主 要 的 品 類 策 略 產(chǎn) 品 的 特 性 第 三 步 高 效 的 定 價(jià) 及 促 銷 5. 根 據(jù) 目 標(biāo) 制 定 新 的 促 銷 計(jì) 劃 Persil Ariel Dash Sunil Vizir Ariel Persil Vizir Sunil Spee Ariel Persil Total Aktionsart Laufzeit von bis 10 10/5 10 10 10/5 10 NFP NFP NFP NFP NFP 3 NFP 3 NFP VWM Palettenaktion . 1 1 1 3 . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 1 4 WPRJournal . 1 1 1 1 4 Palettenaktion . 1 1 1 3 . 1 1 1 3 . 1 1 1 3 WPRJournal . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 3 . 1 1 1 3 . 1 1 1 3 . 1 1 1 1 4 WPRJournal . 1 1 2 Palettenaktion . 1 1 1 3 . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 1 4 WPRJournal . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 1 4 WPRJournal . 1 1 1 3 Palettenaktion . 1 1 1 3 . 1 1 1 3 . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 1 4 . 1 1 1 3 WPRJournal . 1 1 Total 14 13 8 6 4 6 9 9 6 6 4 3 3 91 6. 模 擬 計(jì) 算 最 佳 的 價(jià) 格 定 位 及 促 銷 計(jì) 劃： 銷 額 及 人 流 量 ( 凈 ) 利 潤(rùn) 第 三 步 高 效 的 定 價(jià) 及 促 銷 第 四 步 實(shí) 施 跟 蹤 反 饋 實(shí) 施 新 的 計(jì) 劃 跟 蹤 結(jié) 果 每 36 個(gè) 月 更 新 一 次 計(jì) 劃 背景 : 廣州某零售店生意長(zhǎng)期無增長(zhǎng) , 不少門店甚至持續(xù)下滑 . 市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn) , 其價(jià)格體系和促銷品項(xiàng)選擇存在很多問題 行動(dòng) : 聰明定價(jià) , 選擇合適的促銷品項(xiàng) 結(jié)果 : 生意增長(zhǎng) 10% 高效的定 價(jià) 及 促 銷 案例
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