[經(jīng)濟(jì)管理]酒店指標(biāo)分解及銷售提成方案-資料下載頁
2025-10-04 17:20本頁面
【導(dǎo)讀】獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠。償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費(fèi)計算。糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺同接待人員爭搶客戶。營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)。設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項不能記入銷售額度。10間夜，而不足20間夜，其10間夜按獎勵基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提?！包S金周”期間不予提成。定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進(jìn)行提成，該提成不受“黃金周”限制，六、公司將按年度指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。
【正文】 房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按 2%執(zhí)行。 六、公司將按年度指標(biāo)的 1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。 七、指標(biāo)分解：年指標(biāo) 1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項 目 淡 季 平 季 旺 季 月 份 1 3 1 6 10 份 額 15% 35% 50% 指 標(biāo) 180 420 600 月 指 標(biāo) 營銷部 27 63 90 托管部 前廳部 合 計 45 105 150 所占比例 指 標(biāo) 營銷部 60% 720 托管部 19% 228 前廳部 21 % 252 其 他 5% 60
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