【正文】 等眾多商家舉辦現(xiàn)場(chǎng)展銷 。 肇 慶 東堤灣 東南亞風(fēng)情展 ” 于 3月 27日早上 10： 00至 12： 00，在東堤灣的現(xiàn)場(chǎng)中心園林舉辦 “ 東南亞風(fēng)情展 ” 的大型活動(dòng)。 為更好的為項(xiàng)目造勢(shì)，通過(guò)電視標(biāo)版廣告、業(yè)主信、電話邀請(qǐng)等多種方式，邀請(qǐng)了發(fā)展商的舊樓盤(pán)業(yè)主、東堤灣的新舊業(yè)主及目標(biāo)客戶、還有當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位的特邀嘉賓一同參加此次 “ 東南亞風(fēng)情展 ” 的大型活動(dòng)。 10 點(diǎn)開(kāi)始后 活動(dòng)節(jié)目開(kāi)始，有噴火表演、土風(fēng)舞等表演，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有禮物派發(fā)又有東南亞美食，令活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛相當(dāng)之熱烈。 雅 郡 花園 新春業(yè)主 ‘ 鬧元宵 ’ 晚會(huì) 將于元宵節(jié)當(dāng)晚（ 2 月 23 日）舉行 “ 新春業(yè)主 ‘ 鬧元宵 ’ 晚會(huì) ” 。為答謝業(yè)主對(duì)樓盤(pán)支持的同時(shí)，將雅郡花園全新三期的最新資訊優(yōu)先傳達(dá)給業(yè)主。活動(dòng)將于投資近千萬(wàn)的雅郡會(huì)所進(jìn)行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為自助餐區(qū)、游園區(qū)及舞臺(tái)表演區(qū)。活動(dòng)內(nèi)容新穎，獎(jiǎng)品豐富， 居 住 體 王石在去年 11 月 10日的帖子中說(shuō)： “09 點(diǎn)出發(fā)， 10 點(diǎn)抵奈良積水納得工房。舊地重游，第三次參 （保密資料） 21 驗(yàn) 觀。雖缺少了新鮮感，仍參加人性化的住 宅現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：戴上使腿腳不靈活的負(fù)重綁帶，感受老年人的狀態(tài)；坐上輪椅感受殘疾人士的輪椅路徑；肚子上綁上五公斤鉛塊體會(huì)孕婦的特殊狀況，以此來(lái)考慮房屋設(shè)計(jì)和建造。第一次來(lái)參觀的李星夫婦、勁松等中國(guó)同行對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣。 ” 北 京 興濤 文 化社 區(qū) 把房 展 辦進(jìn)商場(chǎng) 據(jù)資料，北京興濤文化社區(qū)所舉辦的商場(chǎng)巡展活動(dòng)包括歌舞、時(shí)裝、脫口秀表演及有獎(jiǎng)競(jìng)猜、現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)展示講解、派發(fā)樓書(shū)、填寫(xiě)回訪表、社區(qū)學(xué)校招生活動(dòng)等項(xiàng)目。這種集欣賞、娛樂(lè)、參與和利益于一體的巡展項(xiàng)目組合，對(duì)于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、傳播樓盤(pán)印象并增加銷售機(jī)會(huì)是十分有益的。 把房展辦進(jìn)商場(chǎng)，房產(chǎn)商需要事先提出一整套的翔實(shí)可行的推廣計(jì)劃，為自己的樓盤(pán)進(jìn)入商場(chǎng)定位：是舉辦獨(dú)家房展還是進(jìn)行聯(lián)合促銷或是兩者兼而有之，是短期的促銷推廣行為還是伴隨著銷售周期的長(zhǎng)期推廣??同時(shí)，房產(chǎn)商還需要就具體情形對(duì)于促銷資源與促銷利益的合理利用有充分的描述，以利于在計(jì)劃實(shí)行時(shí)控制。 作為在商場(chǎng)展示樓盤(pán)所必須的注意的是，不要一味地在西安的幾家主要商場(chǎng)進(jìn)行推廣，視商場(chǎng)的 氣勢(shì) 而為之。重要的是，要充分考慮你的樓盤(pán)的推廣定位并結(jié)合具體商場(chǎng)的具體客戶群，如果兩者之間有很好的吻合性，你方可盡力去 實(shí)施。如何選定具體進(jìn)行促銷的場(chǎng)所，無(wú)論是商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)超市，開(kāi)發(fā)商都應(yīng)慎重。因?yàn)橐坏┰诰唧w進(jìn)行促銷推廣的地點(diǎn)決策上發(fā)生失誤，你所獲得的營(yíng)銷效果將會(huì)大打折扣。 房展辦進(jìn)商場(chǎng)的利弊 據(jù)分析，這種把房展辦進(jìn)商場(chǎng)的做法有以下好處： 一是觀念上的主動(dòng)性有助于增加銷售機(jī)會(huì)。與其坐等客戶上門(mén)，不如主動(dòng)出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。走出去所獲得的銷售幾率遠(yuǎn)比呆在售樓部要高得多。 二是項(xiàng)目推廣的單一性有助于減少競(jìng)爭(zhēng)威脅，提高效益。無(wú)論是在媒體發(fā)布廣告或參與集中交易的房展會(huì)，即使是自 家的售樓部周圍也往往有一些競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在，這種交易與信息溝通環(huán)境由于面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因此其推廣效益難以發(fā)揮到極至，并且其推廣效果也不容易控制。但由一家開(kāi)發(fā)商在商場(chǎng)里舉辦獨(dú)家房展，所獲得的將是獨(dú)家的推廣效益，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)威脅相應(yīng)減少，從而有助于營(yíng)銷效益的發(fā)揮。 三是推廣費(fèi)用較低，有助于節(jié)省企業(yè)營(yíng)銷資源。推廣成本的低廉，能讓開(kāi)發(fā)商在很大程度上進(jìn)行一些回報(bào)觀眾的促銷利益活動(dòng)，這種活動(dòng)有利于加深樓盤(pán)項(xiàng)目對(duì)于受眾的印象和美譽(yù)，發(fā)揮樓盤(pán)推廣的綜合效益。 四是樓盤(pán)推廣對(duì)象與商場(chǎng)客戶對(duì)象的有機(jī)結(jié)合 能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確。同時(shí)若能同時(shí)實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)商與商場(chǎng)的聯(lián)合促銷推廣，對(duì)于聯(lián)合雙方的效益都是較為有利的。 五是選擇公眾所經(jīng)常面對(duì)的商場(chǎng)，對(duì)于刺激客戶的信心極為有利。一些項(xiàng)目由于在刺激并利誘客戶的購(gòu)房信心上缺乏有效手段，因此常常使銷售行為半途而廢，如果能借助商場(chǎng)來(lái)刺激客戶的信心，對(duì)于銷售是比較有利的。 但是我們?cè)诎逊空罐k進(jìn)商場(chǎng)時(shí)也存在一些需要著力考慮的問(wèn)題：比如在商場(chǎng)內(nèi)部舉行房展，往往會(huì)由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場(chǎng)合作時(shí)，可能會(huì)受到商場(chǎng)方面出于顧客安全與購(gòu)物舒 適的角度而所做的或多或少的限制；商場(chǎng)購(gòu)物人流的影響；目標(biāo)群體更為細(xì)致劃分的影響；在現(xiàn)場(chǎng)如何促成交易以及如何讓目標(biāo)客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)的控制手段等等。 從更精確的意義上講，把房展辦進(jìn)商場(chǎng)，如果從促進(jìn)售樓交易的角度出發(fā)，適合于短期的促銷 （保密資料） 22 推廣，如果從溝通樓盤(pán)及企業(yè)與市場(chǎng)關(guān)系的角度出發(fā)，較為適合于中長(zhǎng)期的展示推廣。在適應(yīng)的樓盤(pán)方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商場(chǎng)商鋪等都適合運(yùn)用，關(guān)鍵在于樓盤(pán)定位與商場(chǎng)定位的吻合程度因素。 美 女 出浴 2022 年 10 月 16 日，河南省鄭州房地產(chǎn)交易會(huì)上，一房地產(chǎn)商擺出一個(gè)沐浴木桶 ，一個(gè)唐朝打份的美女身披薄紗坐在木桶內(nèi)，蓋上一個(gè)水紋裝飾的蓋板，撒上玫瑰花瓣，做出 “ 美女出浴 ” 的造型，吸引與會(huì)者的目光。 順馳 領(lǐng)海 還特地從北京野生動(dòng)物園請(qǐng)了一些孔雀養(yǎng)在水邊，可是這些孔雀卻出奇地愛(ài) “ 唱歌 ” ，歌聲很凄慘，不分白天黑夜的唱，擾得四鄰不安，也讓前來(lái)看房的客戶覺(jué)得很郁悶，最后，開(kāi)發(fā)商只好把這些孔雀送回了 “ 家 ” ，換了安靜的黑天鵝。 京 貿(mào) 國(guó)際公寓 業(yè)主認(rèn)養(yǎng)小動(dòng)物 京貿(mào)國(guó)際公寓在社區(qū)里打造了一片樹(shù)林和一汪湖水，并且買(mǎi)了孔雀、鴨子、兔子等這些可愛(ài)的小動(dòng)物。營(yíng)造了一種人與動(dòng)物為鄰的氛圍，業(yè)主們可以在自 己小區(qū)里欣賞孔雀開(kāi)屏，觀看鴨子戲水，顯示出人類和大自然之間和諧相處的景象。業(yè)主們還爭(zhēng)相認(rèn)養(yǎng)了這些小動(dòng)物，不僅讓社區(qū)生活更加豐富，開(kāi)發(fā)商也節(jié)省了一筆喂養(yǎng)的費(fèi)用。 北 潞 園養(yǎng) 鹿 襯托 社 區(qū)品質(zhì) 北潞園是北京第一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商以對(duì)環(huán)境要求高著稱。為了打造好的社區(qū)環(huán)境，開(kāi)發(fā)商也想請(qǐng)一些小動(dòng)物，但又想有些與眾不同的效果，于是有人建議買(mǎi)一些鹿來(lái)養(yǎng)。因?yàn)槁故且环N比較嬌氣的動(dòng)物，對(duì)環(huán)境比較挑剔，而且鹿的外形也有一種優(yōu)雅的氣質(zhì)，能夠提升項(xiàng)目的形象。但后來(lái)，不知什么原因，這個(gè)計(jì)劃沒(méi)能執(zhí)行。 九 龍 花園：業(yè)主百 鳥(niǎo) 園聯(lián)誼 一 般來(lái)說(shuō)大多數(shù)開(kāi)發(fā)商舉辦的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，無(wú)非是吃飯、喝茶、看節(jié)目，可是多年前九龍花園的發(fā)展商在 “ 百鳥(niǎo)園 ” 特別舉辦了以 “ 愛(ài)鳥(niǎo)、護(hù)鳥(niǎo)，給小鳥(niǎo)安個(gè)家 ” 為主題的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅表達(dá)出關(guān)注環(huán)境保護(hù)、共創(chuàng)綠色家園的信心，也更體現(xiàn)出一種人文的關(guān)懷。有人說(shuō)這是北京第一個(gè)拿動(dòng)物說(shuō)事的開(kāi)發(fā)商。 紫 玉 山莊 猜中價(jià)格獲孔雀蛋 紫玉山莊里養(yǎng)了很多高雅珍奇的動(dòng)物，三期推出的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商承諾猜中三期開(kāi)盤(pán)價(jià)格的幸運(yùn)者每人將獲得一枚紫玉山莊 “ 孔雀家族 ” 自產(chǎn)的孔雀蛋，孔雀蛋重約 108 克 /枚。私有孔雀蛋的孵化，和將來(lái)的喂養(yǎng)，也都由物業(yè)公司來(lái)執(zhí) 行，確實(shí)讓人很是心動(dòng)。 亞瀾灣 馬術(shù)俱樂(lè)部打造貴族氣質(zhì) 為了讓業(yè)主們能夠最大程度地獲得娛樂(lè)享受空間，亞瀾灣的開(kāi)發(fā)商精心設(shè)計(jì)了馬術(shù)俱樂(lè)部等項(xiàng)目專屬特色俱樂(lè)部。跑馬場(chǎng)頗具貴族風(fēng)格，有專人護(hù)養(yǎng)馬廄，并且提供英純種、阿拉伯馬等國(guó)外優(yōu)質(zhì)品種馬匹供業(yè)主享用。 DBC 加州小鎮(zhèn) 明星寵物秀 DBC加州小鎮(zhèn)以年輕人為主打人群，常常在周末搞些活動(dòng)。而 “ 開(kāi)心周末派對(duì) ” 的揭幕活動(dòng)就是 “ 明星寵物秀 ” 活動(dòng)，十分的熱鬧，至少有四五十人帶著自己寵物來(lái)參加。此項(xiàng)活動(dòng)不僅讓業(yè)主們玩得高興，也吸引了許多人來(lái)關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，可謂一舉兩得。 順 馳 藍(lán)調(diào) 國(guó) 際公館 順馳藍(lán)調(diào)國(guó)際招財(cái)獅子亮相房展會(huì) 在第十六屆個(gè)人購(gòu)房房展會(huì)上， “ 順馳 藍(lán)調(diào)國(guó)際公館 ” 又一次抓住了人們的眼球，因?yàn)樵谒麄兊恼古_(tái)，有兩只火紅的 “ 招財(cái)獅子 ” 來(lái)招徠觀眾，不僅成為此次展會(huì)上最搶眼的熱點(diǎn)，也為項(xiàng)目帶來(lái)了可 （保密資料） 23 觀的人氣。 運(yùn) 河 岸上 的 院子 怪獸雕塑惹人眼 運(yùn)河岸上的院子一直標(biāo)榜著建筑和藝術(shù)密不可分。前不久，在開(kāi)發(fā)商與宋莊 前哨畫(huà)廊攜手舉辦的藝術(shù)展上，草地上展出了一批非驢非馬、有些像人又很奇怪的雕塑。前去參觀的人都很關(guān)注，這批雕塑現(xiàn)就趴在售樓處門(mén)前的草地上。 Lower Mill 住宅區(qū)物業(yè) 英國(guó)一家房地產(chǎn)開(kāi)放商 （ 格洛斯特郡賽倫塞斯特市附近的 Lower Mill 住宅區(qū)物業(yè) ） 為增進(jìn)銷量，想出一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的怪招 —— 每賣(mài)出一套房子就附送一頭經(jīng)過(guò)專門(mén)訓(xùn)練的活潑可愛(ài)的豬當(dāng)作寵物。 模 特 兒促 銷 房地產(chǎn) 北京一個(gè)房地產(chǎn)展銷會(huì)上，發(fā)展商在模特兒身上寫(xiě)上 “ 誠(chéng)信 ” 和 “ 創(chuàng)新 ” 等字樣來(lái)促銷房地產(chǎn) 碧瀛谷 送租試居一年 05年 7 月 11 日電： “ 送租試居一年 ” ，近日，號(hào)稱蘇州唯一純山地別墅的碧瀛谷做出了讓許多同行側(cè)目的舉動(dòng)。 “ 我們準(zhǔn)備提供 28 套山體別墅，送租試居一年 (即免費(fèi)居住一年 )。送租試居對(duì)象為海內(nèi)外體育明 星、著名影視明星、藝術(shù)家、業(yè)界精英、文化名流。 ” 昨日，碧瀛谷銷售人員表示。 無(wú)理由退房 ” 不需要任何理由，交房前一個(gè)月內(nèi)都可以提出退房。 2022年 廣州一家房地產(chǎn)發(fā)展商在樓盤(pán)開(kāi)售之日，用熱氣球空中婚禮來(lái)吸引市民促銷 金成房產(chǎn)的公司 我賣(mài)房，你報(bào)價(jià) 繼 “ 買(mǎi)房送車 ” 、 “ 七折起拍 ” 后，近日金成房產(chǎn)的公司大做廣告 —— “ 我賣(mài)房，你報(bào)價(jià) ” ，宣稱要“ 讓市場(chǎng)做主 ” ，將于 8 日推出 50 套排屋和別墅。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，每套房屋均將掛出合適的市場(chǎng)參考價(jià)。 “ 購(gòu)房者可以自行報(bào)價(jià)，甚至可以比我們掛出的市場(chǎng)參考價(jià)低很多。 ” 方小姐認(rèn)為 “ 這跟買(mǎi)衣服是一個(gè)性質(zhì) ” 。 “ 購(gòu)房者報(bào)出的價(jià)格如果達(dá)到了我們的心理價(jià)位，我們就會(huì)很快賣(mài)給他， ” 方小姐補(bǔ)充說(shuō)， “ 要是達(dá)不到，那就一直掛下去，直至 ‘ 流拍 ’ 。 ” 金成房產(chǎn)負(fù)責(zé)人則表示，一套房子到底值多少，不應(yīng)由公司，而是應(yīng)由市場(chǎng)來(lái)決定。 珊 瑚 灣畔 一元置業(yè)計(jì)劃 和記黃埔的豪宅珊瑚灣畔也推出了 “ 一元置業(yè)計(jì)劃 ” ，即發(fā)展商允許買(mǎi)家在一年之內(nèi)分期支付首期放款 泓 景 花園 保安給 雨天參加開(kāi)盤(pán)的 客人撐傘 廣州， 9月 4日，星期天，暴雨。位于海珠區(qū)赤崗的新樓盤(pán)內(nèi)熙熙攘攘地流動(dòng)著上百號(hào)人。 “ 今天人特別多 ” ，門(mén)口的保安忙碌著給前來(lái)的客 人撐傘。 上?？党? 買(mǎi)房返還現(xiàn)金 上海康城稱，購(gòu)買(mǎi) 3房和復(fù)式可以獲得 6萬(wàn)元現(xiàn)金返還，購(gòu)買(mǎi)兩房可以獲得 4 萬(wàn)元現(xiàn)金 。 從上?？党堑膬?yōu)惠成數(shù)來(lái)看，如果一套房子成交價(jià)為 50 萬(wàn)元，銀行按此標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款 7 成后，房產(chǎn)商再給購(gòu)房人 5萬(wàn)元的優(yōu)惠，那么首付款實(shí)際就變成了 10 萬(wàn)元，相應(yīng)的，貸款標(biāo)的（商品房）的價(jià)格就降至 45萬(wàn)元，銀行的貸款成數(shù)就由 7成上升到近 8成。針對(duì)目前住宅市場(chǎng)上出現(xiàn)的開(kāi)發(fā)商給購(gòu)房人首付款 “ 回扣 ” 的現(xiàn)象，銀行房貸業(yè)務(wù)專家認(rèn)為，銀行已經(jīng)注意到上海樓市的這個(gè)新動(dòng)向，該做法對(duì)銀行控制信 （保密資料） 24 貸風(fēng)險(xiǎn)將造成一定的影響，由于在首 付款上 “ 打折 ” ，實(shí)際造成了銀行為虛高的房?jī)r(jià)付出貸款，同時(shí)買(mǎi)房人也有 “ 超貸 ” 的嫌疑。但仍有不少銀行對(duì)房產(chǎn)商的舉動(dòng)表示理解，他們認(rèn)為，房產(chǎn)商的出發(fā)點(diǎn)在于降價(jià)來(lái)提高銷量，而非有意騙貸，這與某些人在二手房交易中虛報(bào)成交價(jià)有著本質(zhì)的區(qū)別。 上海 雍景苑 差價(jià)補(bǔ)償 購(gòu)房后如果房?jī)r(jià)下調(diào)，將獲得相應(yīng)的差價(jià)補(bǔ)償 ——— 銷售壓力下上海的開(kāi)發(fā)商推出營(yíng)銷 “ 奇招 ” ，公開(kāi)許諾全面承擔(dān)行情波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，上海樓市誕生首個(gè)《購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃》。根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購(gòu)買(mǎi) 新江灣城 上海夢(mèng)想雍景苑 的客戶，可以在區(qū)域平均房?jī)r(jià)下跌時(shí)獲得開(kāi)發(fā)商的差額補(bǔ)償。記者獲悉，計(jì)劃公布后兩天時(shí)間已吸引了超過(guò) 140組客戶到售樓處看房、預(yù)約。 該《計(jì)劃》主要有三個(gè)方面的內(nèi)容。一是推出優(yōu)惠價(jià)格，并對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了第三批房源的老客戶，按照新價(jià)格補(bǔ)償差價(jià)，保證老客戶利益不因現(xiàn)有行情波動(dòng)受損；二是采取特別 “ 保價(jià) ” 措施，如 9 月 17日至 2022年 6月 30日行情走低，雍景苑開(kāi)發(fā)商將按照區(qū)域平均價(jià)格，把落差部分補(bǔ)償給客戶，保證客戶經(jīng)濟(jì) 利益不因未來(lái)行情波動(dòng)受損；三是推出 “ 價(jià)格鎖定 ” 措施，購(gòu)房者如 “ 鎖定 ” 保價(jià)期間某一階段價(jià)格為最終補(bǔ)償價(jià)格，還可獲得一定的特別補(bǔ)償。 除了發(fā)布新價(jià)目表外，《購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃》中提出的 “ 保價(jià)措施 ” 和 “ 價(jià)格鎖定 ”措施，才是開(kāi)發(fā)商煞費(fèi)苦心提出的 “ 新寶貝 ” ：其中的 “ 保價(jià)措施 ” 是指，如 9 月 17日至 2022 年 6 月 30 日行情走低，雍景苑開(kāi)發(fā)商將按照區(qū)域平均價(jià)格，把差價(jià)部分補(bǔ)償給客戶；而 “ 價(jià)格鎖定 ” 措施是指，如果購(gòu)房者要求 “ 鎖定 ” 保價(jià)期間某一階段價(jià)格為最終補(bǔ)償價(jià)格，還可獲得一定的特別補(bǔ)償。購(gòu)房者可以根據(jù)自己的喜好，在兩者中 選擇。銷售總監(jiān)夏光輝告訴記者，從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，購(gòu)房者主要選擇的是第一種的 “ 保價(jià)措施 ” 為多。 一成首付 近日，上海一家開(kāi)發(fā)商推出了 “ 一成