【正文】 ： ； :； ： 1）空出房屋墻面構件、藝術裝飾，如柱、垛、無柱雨篷、懸挑窗臺等。 2）檢修、消防等室外爬梯。 3）沒有圍護結構的屋頂水箱、建筑物上無頂蓋的平臺（露臺）、游泳池等。 4）建筑物如獨立煙囪、油罐、貯油（水）池 、地下人防干道、支線等。 5）舞臺及后臺懸掛幕布、布景的天橋、挑臺。 6）建筑物內外的操作平臺、上料平臺及利用建筑物的空間安置箱罐的平臺 不計算建筑面積的有那些 ? ： ； :； ： 應分攤的公用面積包括套（單元）門以外的室內外樓梯、內外廊、公共門 廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機 房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班警衛(wèi)室、建筑物內的垃圾房以及空出屋 面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等。 哪些公用面積應分攤？ ： ； :； ： 不能分攤的公用面積為底層架空層中作為公共使用的機動車庫、非機動 車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公用開放使用的建筑面 積、消防避難層；為了整棟建筑物使用的配電房；公民防護地下室以及地下車 庫、地下設備用房等。 哪些公用面積不能分攤？ ： ； :； ： 七、認識銷售有關媒體及銷售工具 （ NP） ：報紙是房地產廣告適用最廣泛的媒體，利用報紙作房地產商品廣 告，內容可以比較多，包括房地產外觀立體圖、房地產外觀的照 片、房地產內部結構布局平面圖、房地產地理位置圖、房地產有 關特征的文字描素和說明等。利用報紙作房地產企業(yè)廣告，其內 容一般比較簡單，有時房地產企業(yè)推銷自己的時候也會在廣告中 放幾張已成功開發(fā)的項目照片，來炫耀自己的水平和業(yè)績。 （ RD）： 廣播也是房地產廣告使用比較廣泛的媒體，利用廣播作房地產廣 告內容一般較簡單，廣播房地產商品一般多為啟示性廣告，其任 務僅僅是告訴潛在投資者某一待銷的房地產，并不作詳細介紹。 廣播房地產商品廣告通常是房地產商品廣告的一種補充形式。利 用廣播作房地產企業(yè)廣告是適宜的，因為企業(yè)廣告可以不做描 述，口號式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。 ： ； :； ： （ DM）： 即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。夾報廣 告與報紙廣告的內容完全一樣，如可以登房地產外形 圖、相片、說明書等。利用夾報做房地產廣告應盡量 做大版廣告或若干房地產廣告和在一起的專業(yè)廣告， 這樣可以使讀者打開報紙便看到，提高他們的注意 率。 （ DM）： 又稱張貼廣告。房地產海報廣告包括的內容較多，由 于通常是一張海報推廣一項房地產，因而海報可以同 時印有房地產的全貌照片、結構圖、地理位置圖、文 字說明等。海報廣告是房地產推廣所用的一種次要廣 告形式，其主要作用是在一定時期內造成一種聲勢， 烘托一種氣氛。 ( 樓書 ) : 說明書不一定都是廣告，附在商品包裝內，僅僅說明商 品的安裝、使用方法的說明書不是廣告，只有那些向外 散發(fā)，以說服客戶購買為目的的說明書才是廣告。說明 書廣告的最顯著特點是內容詳細、信息豐富。說明書廣 告是房地產廣告的主要形式，因為房地產購買屬投資行 為，投資者在決策時需要占有比較詳盡的資料，說明書 廣告供投資者做決策分析， 研究參考。 七、認識銷售有關媒體及銷售工具 ： ； :； ： ： 直接郵寄是對廣告的散發(fā)方式而言的，被郵寄的可能是 海報、說明書、或類似的印刷品。直接郵寄廣告也是房 地產促銷活動常有的形式。 （ POP） ： 路牌是房地產普遍采用的一種廣告媒體形式，房地 產開發(fā)建筑工地通常都會豎立起正在開發(fā)項目的路 牌廣告，房地產路牌也可以豎立在一些主要路口上 ： 車廂廣告是房地產普遍采用的一種廣告媒體形式，多為將 房地產商品的外觀效果圖，附至車身上，以此擴大知名 度。 ： 公關活動是房地產較場用的一種廣告形式，可以是大型的 演出活動。房地產開發(fā)商利用這種機會做贊助或冠名，以 此來推銷自己及房 地產商品。也可以是自行舉辦的抽獎文 藝活動，不但可以吸引大批客戶促進銷售，亦可吸引人潮 制造話題。 七、認識銷售有關媒體及銷售工具 ： ； :； ： ： 羅馬旗為銷售中心內外，或沿街飄掛的宣傳旗幟。其上可印有 外觀效果圖及代表性的標志或字樣，羅馬旗多掛于銷售中心的 街路邊，不但有宣傳作用，也可用于引導客戶至售樓處。（用 于道路兩邊的我們俗稱：行道旗） ： 銷售中心現場多準備一些小禮品，如紙杯、紙袋、圓珠筆、筆 記本、臺歷等。每逢大型活動時，會加做一些宣傳效果長久一 些的禮品，如： T恤衫、紙扇、雨傘，上面印有房地產商標圖 案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的感情，在使用上讓人 加深記憶，增加對產品的認識。 ： 房地產廣告中，雜志廣告的內容與報紙廣告的內容相類似。 ： 利用網絡做房地產商品廣告，其內容可以很多樣化?？梢宰? 為網頁形式，內容詳實，信息豐富，圖文并茂，以激發(fā)客戶 潛在購買欲望為目的。 七、認識銷售有關媒體及銷售工具 ： ； :； ： ： 在大型的展會中設展示臺．展示臺的設計可于房地產商品的風 格一致，附以外觀立面效果圖等大量圖片信息，及現場銷售人 員的介紹，展示會上還可以派發(fā)一些小禮品，可擴大知名度， 挖掘潛在客源。 ： 接待中心是一種綜合性的房地產廣告媒體。首先，接待中心 配有房地產商品的各種詳細圖表及說明，并由專職人員進行 講解。其次，接待中心通常放置房地產商品的模型，供來訪 者參觀。其三，接待中心也是一種散發(fā)說明書廣告的理想場 所。最后，接待中心可以有專人詳細回答來訪者提出的各種 問題，消除他們的疑問。 ： 樣品間與被陳列在櫥窗里的自行車、照相機、電視機等樣品商 品同樣性質，所不同的是由于房地產商品自身的特殊性，樣品 間本身是一個容器，而不像其他商品那樣被放置在特定的容器 內。樣品間的設立方法可以有多種，比如在建筑完工推銷期間 選擇其中一個各方面條件比較標準化的單位作為樣品間，對外 開放，供有意購買者參觀等。樣品間具有其他任何房地產廣告 媒體所不能代替的地位，樣品間最大的特點就是真實性，樣品 間的布置應產生強大的吸引力，吸引潛在投資者做出投資快速 的決策。 七、認識銷售有關媒體及銷售工具 ： ； :； ： ： 將各案外觀立面以美化寫意方式，不同角度表達，而廣泛 用于平面媒體或銷售現場上者，稱為透視圖。 ： 模型就是依照某一實物的形狀和結構按比例縮小（或放大） 的仿制品。房地產模型一般是房地產的總體模型，通常包括 周圍的綠化與附屬設施，房地產建筑模型則包括道路的連 接，給觀看人提供俯瞰房地產全景的機會，同時，精美的房 地產模型廣告是有誘惑力的，但是房地產模型廣告僅僅反映 了房地產的外形，給人提供的信息是有限的，因此，模型廣 告只能用于面上的宣傳，只能作為一種補充廣告。 ： 即銷售海報，銷售海報是商品現場銷售的必備品，內容包括 房地產商品的全貌、結構戶型圖，及文字說明，主要突出其 商品的特點，內容豐富，供購房者做決策分析，研究參考。 七、認識銷售有關媒體及銷售工具 ： ； :； ： ： 根據戶型對其進行家具裝飾的配置，以供購房者參考。 更主要的目的，是讓其身臨其境