市場營銷論word版-資料下載頁
2025-01-07 15:29本頁面
【正文】 行銷售。 ’使用 “自家商標 ”、 “銷售商標 ”的商品，從其計劃、生產階段就貫穿了 0 售商的意圖。 ’在日本、超級市場就是對搞 “自家商標 ”10 分熱心的 0 售業(yè)，搞這種商品既能給 0售業(yè)帶來較多的利潤，又比較能符合消費者的需要。 ’ （ 2）商業(yè)連鎖經營風靡全球 由于連鎖店具有與其他商業(yè)組織形式不同的特點和運行規(guī)律，因而現(xiàn)代 0 售 技術在連鎖店也發(fā)揮了不同尋常的作用。 ’首先，現(xiàn)代 0 售技術的應用提高了連鎖店的運行準確性。 ’如果說，在缺乏現(xiàn)代 0 售技術的條件下，地域分布集中的大型百貨商店，其訂貨、配貨、財務等方面的管理的準確度還易于控制的話，那么，商品種類繁雜，店址分布分散的連鎖店在上述諸方面管理的準確度便難以把握了。 ’而現(xiàn)代 0 售技術的應用，使這 1 問題迎刃而解。 ’其次，連鎖店信息系統(tǒng)通過與生產企業(yè)的信息系統(tǒng)聯(lián)網，可以及時了解新產品發(fā)展動向 。現(xiàn)代 0 售技術的應用，使連鎖店能及時、準確、全面、系統(tǒng)地掌握最新市場信息，了解消費需求的變化趨勢，把從銷 售中取得的第 1 手資料反饋給生產企業(yè)，使自己在經營中更具差別化的競爭優(yōu)勢。 ’另外，由于現(xiàn)代 0 售技術的應用，連鎖經營企業(yè)可以大幅度地降低運營成本，提高經營效益，從而迅速積累資本，擴大經營規(guī)模。 ’總之，現(xiàn)代 0 售技術的發(fā)展及其在連鎖店中的廣泛應用，是連鎖店能夠風靡全球的重要原因之1。 ’ （ 3）無店鋪銷售發(fā)展迅速 過去，無店鋪售賣系統(tǒng)常是信息的單向傳遞。 ’商人向顧 客發(fā)送商品目錄、廣告，不能馬上得到反饋，甚至很多信息沒有反饋。 ’電話營銷，是 1 個重大的進步，使信息的雙向溝通成為可能，同時也為目錄銷售提供了及時反饋的條件。 ’電視營銷彌補了電話營銷的不足，但它必須與電話營銷相配合，因此不能成為獨立的營銷手段。 ’而網絡革命使雙向溝通實現(xiàn)了圖文并舉，它將 1 般通訊源、家庭電視接收器、電腦中心結合在 1 起，使商人和顧客可以直接進行圖文對話。 ’總之，隨著網絡系統(tǒng)的擴展和完善，將使無店鋪售賣的諸多制約因素不復存在，最終使居家購物達到理想化的狀態(tài)，不僅快速、方便，而且真實、可靠，甚至能得到 在商店里購物的同樣享受。 ’ 0 售企業(yè)的發(fā)展與 0 售技術的發(fā)展息息相關。 ’在信息革命的浪潮已把人類推進信息社會的大門的今天，能否正確認識信息技術，特別是 0 售技術，對 0 售企業(yè)的生存和發(fā)展的獨特而巨大的影響，能否適時把握機會，用現(xiàn)代 0 售技術武裝自己，迎接日趨激烈的市場競爭，這將是對我國 0 售企業(yè)的最為嚴峻的考驗。 ’就目前的情況，國內 0 售企業(yè)無論是在機制上，還是在規(guī)模上 。無論是在技術上，還是在管理上都存在著先天性不足，難以適應信息時代的要求，更難以與外資相抗衡。 ’盡管如此，我們還是應該用戰(zhàn)略的眼光，看待現(xiàn)代 0 售技術在 0 售企業(yè)的開發(fā)和應用。 ’
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